采蘑菇的萌宝A、返利的标准
B、返利的时间
C、返利的形式
D、返利的附属条件
51. 引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生( )反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、逆反
B、思考
C、抵抗
D、顺应
52. 威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于( )。
A、物质激励
B、代理权激励
C、一体化激励
D、金钱激励
53. ( )是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。
A、赞美接近法
B、反复接近法
C、服务接近法
D、利益接近法
54. ( )是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
A、请求成交法
B、局部成交法
C、假定成交法
D、选择成交法
55. 语言是人们表达( )的工具，也是一门艺术。
A、思想感情
B、购买欲望
C、社会需求
D、知识见闻
56. ( )是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以预期的DSO和坏账损失率作为判别标准。
A、信用标准
B、信用条件
C、信用额度
D、收账政策
57. 企业若选用( )方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。
A、独家销售代理
B、多家代理
C、佣金代理
D、买断代理
58. ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以进为退
B、以退为进
C、让步
D、坚持
59. ( )是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。
A、销售绩效分析
B、消费者固定样本数据分析
C、消费者调查
D、实验研究
60. ( )是选择分销商最关键的因素。
A、市场
B、声誉
C、中间商的历史经验
D、合作意愿
61. ( )是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实
