采蘑菇的萌宝C、实地培训法
D、模拟培训法
33. ( )又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、请求成交法
B、局部成交法
C、假定成交法
D、选择成交法
34. 消费者依据( )权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。
A、安全保障
B、公平交易
C、自主选择
D、获得知识
35. ( )是选择分销商最关键的因素。
A、市场
B、声誉
C、中间商的历史经验
D、合作意愿
36. 债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按照合同约定的期限履行债务的，债权人有权依照《担保法》规定留置该财产，以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。该担保方式属于( )。
A、抵押
B、质押
C、留置
D、定金
37. 在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于( )。
A、环境因素
B、人际因素
C、个人因素
D、组织因素
38. ( )是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A、以长托短
B、以短比短
C、以短揭长
D、以长托长
39. ( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货
B、恶性窜货
C、良性窜货
D、跨区域窜货
40. ( )是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A、促销计划
B、销售计划
C、销售配额
D、广告计划
41. ( )是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。
A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
D、综合配额
42. ( )的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。
A、销售人员
B、财务人员
C、出纳人员
D、经理
43. 考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑( )的实例。
A、返利的标准
B、返利的时间
C、返利的形式
D、返利的附属条件
44. 销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握( )。
A、企业知识
B、产品知识
C、市场知识
D、用户知识
45. 通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的( )方法。
A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零售终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理
46. 刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是( )。
A、培训式招聘广告
B、表明式招聘广告
C、销售式招聘广告
D、隐蔽式招聘广告
47. 卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于( )方法。
A、错误试探
B、仲裁试探
C、替代试探
D、开价试探
48. ( )主要用于工商合同。
A、当面调解
B、现场调解
C、异地合同，共同调解
D、通过信函进行调解
49. 厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做( )。
A、代销
B、销售代理
C、经纪
D、经销
50. ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
A、投机风险
B、利率风险
C、纯风险
D、价格风险
51. 现代市场营销学理论研究的主要对象是( )。
A、消费者市场
B、组织市场
C、中间商市场
D、产业市场
52. ( )是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
A、独家销售代理
B、多家代理
C、佣金代理
D、买断代理
53. 在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( )。
A、红脸白脸策略
B、欲擒故纵策略
C、抛放低球策略
D、旁敲侧击策略
54. 商务谈判以( )作为谈判的核心。
A、谈判主体
B、价值
C、谈判客体
D、价格
55. 根据市场营销学原理，促销的实质是( )。
A、推销
B、营销
C、沟通
D、销售
