蓝海战略读书笔记(9)

4.2.2.3.1.1 每条曲线描述一种能使公司在市场中脱颖而出的战略

4.2.2.3.1.1.1 六条价值曲线：推动经理们提出创新性的建议，打破常规思维的条条框框

4.2.2.3.1.2 要包含

4.2.2.3.1.2.1 令人信服的主题句

4.2.2.3.1.2.2 捕捉住战略的精髓

4.2.2.3.1.2.3 措辞直接针对买方

4.2.3 第三步：视觉战略展览会

4.2.3.1 10分钟展示一条价值曲线

4.2.3.1.1 任何想法，超过十分钟还表述不清楚，那么它有可能太复杂了，没什么用处

4.2.3.2 企业外部支持者作为主要参加者

4.2.3.2.1 选择自己最喜欢的

4.2.3.2.1.1 并做解释

4.2.3.2.1.1.1 为战略制定过程增加另一层反馈

4.2.3.3 完成价值创新的四个动作

4.2.3.3.1 剔除

4.2.3.3.2 减少

4.2.3.3.3 增加

4.2.3.3.4 创造

4.2.3.4 得出令人信服的主题句

4.2.4 第四步：视觉沟通

4.2.4.1 用合适的方法表达未来战略

4.2.4.1.1 让任何雇员都能轻易理解

4.3 在企业层面上的战略视觉化

4.3.1 好处

4.3.1.1 有利于企业各个业务部门与企业总部的对话

4.3.1.2 促进各部门之间战略最佳实践的转让

4.3.2 方法

4.3.2.1 使用战略布局图

4.3.2.1.1 解决业务部门负责人对公司的其他业务缺乏了解问题

4.3.2.1.2 让战略最佳实践在业务部门之间沟通畅顺

4.3.2.1.3 让表现不佳的部门不急于把不好的结果归因于竞争局势

4.3.2.2 使用先驱者-迁移者-安于现状者方位图（PMS方位图

4.3.2.2.1 三种业务

4.3.2.2.1.1 先驱者

4.3.2.2.1.1.1 提供前所未有的价值的业务项目

4.3.2.2.1.1.1.1 蓝海战略单位

4.3.2.2.1.1.1.2 获利增长的最有力的源泉

4.3.2.2.1.1.1.3 价值曲线与竞争者迥然相异

4.3.2.2.1.2 安于现状者

4.3.2.2.1.2.1 价值曲线与产业曲线的基本形状相同的业务项目

4.3.2.2.1.2.1.1 深陷红海

4.3.2.2.1.3 迁移者

4.3.2.2.1.3.1 对价值曲线上的各个元素进一步发挥，以更低廉的价格向顾客提供更多的东西，却不改变价值曲线的基本形状

4.3.2.2.2 把三种业务绘在PMS方位图中

4.3.2.2.2.1 现有的和计划中的业务如果都由安于现状者构成，企业就该推进价值创新了

4.3.2.2.2.1.1 企业未来的业务构成应向先驱
者倾斜

4.4 克服战略规划的不足之处

4.4.1 构建新战略布局图

4.4.1.1 消除很多企业经理对现有战略规划方式的不满

4.4.1.1.1 产生更好的结果

4.4.1.1.1.1 亚里士多德说：灵魂总是通过形象思考的


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