你奈我何蓝海战略读书笔记
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5 第三原则：
超越现有的需求
（将蓝海规模最大化）
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5.1 关注
5.1.1 非顾客
5.1.2 顾客/非顾客强烈关注的共同点
5.2 非顾客的三个层次
5.2.1 第一层次
5.2.1.1 出于必须，最低限度地购买产品和服务的买方
5.2.1.1.1 有别的选择立马离开
5.2.2 第二层次
5.2.2.1 拒绝你的产业提供的产品和服务的人
5.2.2.1.1 明白产品和服务能满足其需要，但却不购买
5.2.2.1.1.1 产品/服务不可接受或者超过价格承受能力
5.2.3 第三层次
5.2.3.1 从未把你的产业提供的产品和服务考虑在选择的范围内
5.3 选最大那块
5.3.1 力量集中代表当时最大块需求的那个层次
5.3.2 寻求各个层次的共同点
5.3.2.1 进一步扩大覆盖面
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6 第四原则：
遵循合理的战略顺序
（建立商业模式）
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6.1 正确的战略顺序
6.1.1 1、买方效用
6.1.1.1 能否开启杰出的买方效用
6.1.2 2、价格
6.1.2.1 是否能让买方大众轻松承受
6.1.3 3、成本
6.1.3.1 能否达到成本目标一边在战略价格基础上获利
6.1.4 4、接受
6.1.4.1 在蓝海创意付诸实践的过程中会遇到那些接受上的障碍？是否从一开始就着手解决他们？
6.2 评估蓝海战略是否依次通过每一关
6.2.1 杰出效用的测试
6.2.1.1 建立合适的战略轮廓
6.2.1.1.1 新产品和服务将改变买方的生活
6.2.1.1.1.1 在什么地方改变
6.2.1.1.1.1.1 如何改变
6.2.1.1.1.1.1.1 买方效用定位图
6.2.1.1.1.1.1.1.1
6.2.1.1.1.1.1.1.2 买方体验周期
6.2.1.1.1.1.1.1.2.1 每个阶段都提出问题，以测量买方体验的质量
6.2.1.1.1.1.1.1.3 六个效用杠杆
6.2.1.1.1.1.1.1.3.1 产品或服务是否移除了顾客与非顾客的买方体验中其中最大的效用障碍
6.2.1.1.1.1.1.1.3.1.1 最大的效用障碍
6.2.1.1.1.1.1.1.3.1.1.1 意味着开启杰出价值的最大、最紧迫机会
6.2.2 从杰出效用到战略定价
6.2.2.1 一开始就知道什么样的价格能迅速夺取目标买方的大众群体变得越来越重要
6.2.2.1.1 且要帮助你留住这些买方
6.2.2.2 大众价格走廊
6.2.2.2.1 第一步：找到大众价格走廊
6.2.2.2.1.1 关键看产业边界以外的顾客对价格的敏感度如何
6.2.2.2.1.1.1 不同形式，相同功能
6.2.2.2.1.1.2 不同形式，不同功能，相同目的
6.2.2.2.1.2 列出他择性产品和服务的群组
