你奈我何蓝海战略读书笔记
.4.1.1 重点突出
2.4.1.2 另辟蹊径
2.4.1.3 主题令人信服
2.4.1.3.1 传达清晰的信息
2.4.1.3.2 切合实际地宣传产品
2.4.2 蓝海创意的商业可行性最初的试金石
2.4.3 案例
2.4.3.1 西南航空
2.4.3.1.1 重点突出
2.4.3.1.1.1 友好的服务
2.4.3.1.1.2 速度
2.4.3.1.1.3 频繁的点对点直航班次
2.4.3.1.2 另辟蹊径
2.4.3.1.2.1 中型城市之间的直飞业务
2.4.3.1.3 令人信服的主题句
2.4.3.1.3.1 “飞机的速度、驾车旅行的价格——无论你何时需要它”
2.5 研读价值曲线
2.5.1 战略布局图
2.5.1.1 透过现在看到未来
2.5.2 一项蓝海战略
2.5.2.1 价值曲线
2.5.2.1.1 符合“良好战略的三个特点”
2.5.3 一家身陷红海的企业
2.5.3.1 价值曲线与对手重合
2.5.3.2 事倍功半
2.5.3.3 不连贯的战略
2.5.3.3.1 价值曲线任意的弯弯曲曲
2.5.3.4 以内部运营为主导的企业
2.5.3.4.1 产业的各竞争元素的标明语言
2.5.3.4.1.1 买方理解和看重的词汇？
2.5.3.4.1.2 运营术语？
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3 第一原则：
重建市场边界
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3.1 路径1：跨越他择产业（alternatives）
3.1.1 alternatives
3.1.1.1 功能、形式不同，目的相同
3.1.1.2 买方对alternatives的选择
3.1.1.2.1 思考过程出自本能
3.1.1.3 产业间的空间为价值创新提供了契机
3.1.2 思考重点
3.1.2.1 促进买方在不同选择间权衡的关键因素
3.1.2.1.1 为买方提供杰出价值
3.1.2.2 对你的产业来说
3.1.2.2.1 他择产业有哪些？
3.1.2.2.2 为什么顾客会在他择产业中间做出权衡选择？
3.1.2.2.2.1 集中力量提供促进买方跨产业权衡的因素
3.1.2.2.2.2 剔除或减少其他因素
3.1.3 案例
3.1.3.1 NetJets
3.1.3.1.1 商务舱和私人飞机之间的最佳选择
3.1.3.1.2
3.2 路径2：跨越战略集团
3.2.1 战略集团
3.2.1.1 产业中一组战略相似的企业
3.2.2 关键
3.2.2.1 突破狭窄视野
3.2.2.1.1 搞清
3.2.2.1.1.1 什么因素决定顾客在高档消费品和低档消费品之间做出选择
3.2.3 思考
3.2.3.1 你所在的产业中都有哪些战略集团？
3.2.3.2 顾客们为何会往上选择高端集团，或往下屈就低端集团呢？
3.2.4 案例
3.2.4.1 curves，曲线美女子健身俱乐部
3.2.4.1.1 找到女性去健身俱乐部健身或者在家里健身的原因
3.2.4.1.2 综合最合适的因素给女性消费者
3.2.4.1.3 战略主题句：每天花上一
杯咖啡的价格，通过适当锻炼换来宝贵的健康
3.2.4.1.4
3.3 路径3：跨越买方链
3.3.1 买方链
3.3.1.1 不同环节组成的一条链
3.3.1.1.1 每个环节都直接或间接的影响购买决定
3.3.1.2 购买者
3.3.1.3
