蓝海战略读书笔记(3)

2.1.5 想从根本上改变一个产业的战略布局图

2.1.5.1 战略重心转移

2.1.5.1.1 从竞争对手移向他择市场

2.1.5.1.2 从产业的顾客移向非顾客

2.1.5.2 为产业所关注的问题重新定义

2.1.5.2.1 跨产业边界重建买方价值元素

2.2 四步动作框架

2.2.1 剔除

2.2.1.1 某些产业认定为理所当然的元素

2.2.1.1.1 产业竞争攀比的元素

2.2.1.1.1.1 又不再具有价值

2.2.1.1.1.2 甚至减少价值

2.2.2 减少

2.2.2.1 某些元素的含量到产业标准以下

2.2.2.1.1 功能上设计过头的元素

2.2.2.1.1.1 徒增成本

2.2.3 增加

2.2.3.1 某些元素的含量到产业标准以上

2.2.3.1.1 发觉和消除产业中消费者不得不做出的妥协

2.2.4 创造

2.2.4.1 产业从未有过的元素


2.2.4.1.1 发现买方价值的全新源泉

2.2.4.1.1.1 创造新的需求

2.2.4.1.1.1.1 改变产业的战略定价标准

2.3 “剔除-减少-增加-创造”坐标格

2.3.1

2.4 良好战略的三个特点

2.4.1 价值曲线

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