离愁扼喉
就失去做音乐人的基本素质。
第一个音乐家在一个100多人当中，他能听到哪个声音不准，他就知道你拉错了，这是他童年时期。就锻炼出来，你在童年不准确的音乐，这个调式不准确，这个音都不准确，那么这就是为大家作为一个年轻脑子里是孩子更容易科学的东西，他在最后积累一些经验，他用科学的东西上更快为未来后续组成能力，而有些人没有这种科学对象，后续发展中是严重缺陷和局限性的。这就是为大家讲人总是在受害，自己受到价值观的影响。这就不能证明自己的东西，我们应该是倡导任何偏见我们客观真实地了解样本资料的情况。
然后，根据羊皮的调查沿线而形成观点。第三就是帮助型。所谓帮助型就是指我们市场调查这个过程必须管理者也帮助。那么为什么找出帮助型？
一是调查者没有抓住目标市场。我们在这里面想过这些人群，可是调查的是哪些人群对我没有矛盾？那么造成帮助型不够的第二个方面，实际决策者看到市场报告的价值，他需要看到，像我们在上节课谈到，我们市场调查大家心理价位。可是老板坚持卖3000块钱，他感到自己的经验丰富，他不愿意接受市场分析报告。这样的一个数据，他不愿意接受别人的分析报告，他就靠自己的感觉和经验，也造成了帮助性的沟通。在这个市场调研里面我们刚才讲的第二个问题就是所谓的市场调查的实际。
在什么情况下要做市场代替，一种青年需要新的市场机会，而且我们必须熟悉这个市场成本。熟悉这个市场的成本就是市场调研的成本。但是有人总是错误的认为市场调查是一个浪费。有些企业他想进入一个新的市场，他拓展新的残品，我就对他说你进入这个市场之前。必须支付这个市场的成本。你可以做市场调研，但是他告诉我说左边的东西是干什么？可以肯定告诉你企业最大的决策是失误，我们任何企业的浪费都是决策的失误。市场调查不是浪费，他是替代成本。
市场调查可以把很多的危机事件扼杀在萌芽状态。那么被扼杀掉的决策，失误的决策者接触之后，量化了分析，已经大家都看得清楚，如果我跟你说，这次决策没有错。很多调查就不能这么说，我说多了你就生气了，其实呢调查可以使我们很多可能出现的事，都可以扼杀在萌芽状态。但是，你这么说的话，人家也不反感因为没有出现这个词的失误，对他形成的是一个行为。我今天告诉大家不要整天在那里忙忙碌碌的挣钱。有更多的时间享受自己的生活，关注自己的老人和孩子有更多时间，去锻炼自己的身体，若是把自己的身体弄垮了，然后再去拿钱去看病，这就是决策的失误
我们为了你还要恢复健康，将会花掉更多的成本，那我们也不在乎，支付更多的时间与痛苦，支付多少我也都干。但是在此之前你完全可以减少工作，更多的锻炼你的身体，把你身体可能出来的问题逐渐扼杀在萌芽状态中，从一个健康变成一个更加健康的状态当中。
一个成病的人他不可能再有健康，即使我给你更多投入，必然已经造成身体伤害谁都不愿意接受，有人跟我说，我这个人撞在到牛市了，你就快完蛋你求关键是现在不是花多、花少的时候，在此之前完全可以程序化的东西把事情完全可以扼在萌芽状态中，其出现紧迫危机时，我们这个企业英雄辈出，英雄辈出的政府、英雄辈出的企业，属于是企业的愚蠢的东西，真正科学的企业、科学的政策、他是单调乏味的。比格利先生他描述过这样一个状况，他管理科学的企业都是单调的。那是因为可能出现的危机可能程序扼杀萌芽状态，不用出现一个危机就出现了一个英雄传奇，英雄再多他能掩盖的危机吗？
你说你这个中石油出来一个解决危机的英雄混混，我说英雄再多，表彰的人物再多，那你能救回那200多个人的生命复活吗？你给多少家庭带来了灾难，这里面热热脑脑，然后那面就可以掩盖吗？现实中很多东西，程序化他程序扼杀在萌芽状态，全球化最科学的政府，最科学的企业不在美国也不再日本、应该是北宫、北宫这些企业，这些政府但是运作百年，你看人家都是百年企业，他们就是把各种先进的程序保证他始终理性、程序化的运作。这就是我给大家讲掀起市场调查，不是浪费是第二成本。
寻求产出的原因，当企业出现一个新的问题的时候不能听个别的道听途说，看看目光是共同的。原因是什么？三对营销决策的检测评价在营销决策作出之前，我们的企业或多或少进行一种先进的市场分析。但是决策一旦做出没有跟踪性的测评。因此、这个决策做得怎么样？是个糊涂帐。
我给大家举个例子，发展7600万做搞费不是一下子，他发展7600万做讲稿我说你这个广告有效果吗？他说不知道可能有效果7600万元可能有效果。那到底效果怎么样？他就不知道这就是糊涂帐实际在7600元广告投资。首先可以做局部的演出我可以选择局部测试，假时我选择大庆，大庆是我测试的城市，目前我的产品大庆市的销量是每个月5000斤，投放一个电视台广告如果销量达到10万件，我几乎认同。为什么？因为在此之前我们投入的是个人的东西，我仅仅投入的是一个电量就是电视广告，销5万件达到了10万件，我推广电视广告效果明显，大城市电视广告明显，
那么我们在这个地方扩大电视广告出发，把它扩大到整个黑龙江乃至东北地区、华北等这个地方，如果在大庆市电视广告效果是零，那我们就中止这个地方，这就是对营销决策检测评价，有些决策一次又一次的广告投入都是糊涂帐，他就不知道效果。
第四情况就是对未来市场的预测。如何对我们下面第二个问题，详细给大家剖析这个地方。我们来紧接着第二大问题就是市场调研的内容。
市场调研的内容第一方面解决市场竞争环境的分析，我们在前面给大家单纯考验了经济要素，这样一个分析指导的方法。但是我们从来不从经济要素是从一个核心要素出发，只不过是说经济要素同时还要考虑其他要素以外的，说经济要素决定着人类，认为基本要素的会形成什么样的消费模型。这在国际上叫做通行的惯例，这我给大大家举个例子，人物轿车会进入我们的家庭，这在国际的问题，有人不可能进入我们中国家庭。
当时在80年代有人就这样写文章我们对这个中国家庭愿意数，达到一定的时候轿车会进入你的家庭，而轿车本身的发展也有他的规律，这个规律是看消费模型。那么北京现代是300多万辆，不可能卖车了，300多万辆政府也希望你能卖车，但不希望你能开车，希望那买车之后，按一个车库，放在那儿。他不希望你把这个车开出来，像北京现代并不在国际上知名度，一下子中国第一就是北京这一巨大市场，北京现代不错，现代欣喜若狂也想进入这个市场，所以我们说要严禁消费模型，研究一个城市演变成另一个城市，你就知道自己该干什么？不干什么？价格选择的时候是极其战略的选择，就是选择一个迅速成长的产业平台，如果你选择这个成长迅速的产业平台。比如我赶上好成长时期，我就是营销。这是属于我们中国人经常说的，人家上市企业战略层次是我们中国人，是民间的说法说男女怕嫁错郎就是这个意思，你干错的行，你就做的好，你没干错的行，你做的就不好，你这个平台本身就比较低，人家那个平台就比较高。
第二政治问题，政治问题就是国际特别优先的。而我们东北地区，这个俄罗斯政治关系，当然我们要从中国成长来看我们欧盟的关系和美国关系我们跟这个等等都对我们营销构成了影响，大家可能没有注意到前一段时间中非论坛、中非论坛来自50多个国家的元首。总体来说，特别好，他是一个特别成功的国家，中国现在的原油一半是靠进口中国、是吃世界。
第二消费国我们现在原油一半都没有进，我们说依赖中东市场，我们现在基于想开发第一市场，俄罗斯市场，多元化，形成石油安全，就会出现问题，一看就完蛋国家就没法运作一般以上的人就委婉CEO市场，CEO市场进出原油已经是1/3非洲，国家有丰富的资源，我们这方面更能体现，你是说从政治方式往来，那么整体来看这就不错，但是也骂我们的政府，这个人骂我们的政府很难听，你看中国有点钱就开始折腾。但是，大家话又说回来，你就是有这个债务他可能还你吗？我还不不如顺水人情，搞什么程度，现在有的国家来元首来开会，居然一个飞机都没有做过，他们国家没有钱做飞机，也没有国际航班，你可以到南非，他也没有，所以我们国航把他接过来，好几个国航班机的飞机接回来了。
2008奥运会肯定派咱们的飞机去接他们，你不接，没人参加奥运会呀，这个运动员官员也好可怜呀，连飞机票的钱都没有。但是国家有丰富的资源，中国现在需要的是什么？我们每年都需要矿石，需要是他们的石油，需要是他们所有的资源。石油，中东地区我们也不愿意去开发这些东西。这些人没有钱，实际上他们资源很多，都是政治上的，对于政治来说就是国家有钱。第三个方面就是文化，文化这个东西表现来说有些看不见摸不着文化对很多企业对很多构成了很多想法，国际上营销中我们属于世界贸易大国，我不说别人就说品牌我国向国外推销我们中国企业品牌并从中研究出了缺陷。那么有些企业国外推广品牌，汉语拼音西方人竟然不认识，咱们把这个拼音字母拿出来，他们就读不出来。
一个品牌目标市场读都读不出来，我就能念出来。有人跟我说：“我们现在进步了，我们把它翻译成英文，我说翻译成英文，人家是认识了，但是，你这个英文字母太长了，英文字母当中要求一个汉语他不能超过4个字，就不变品牌，他们有固定的说法，英文字母太长，就不便记忆。这变成英文字母太长，还会造成另外一个问题，就是现在中文化方面的竞技。
紫罗兰预示同性恋，你说同性恋他其实文化水平并不好，又如荷花中国文化代表高级，那是荷花日本文化有些代表着的死亡。那我开始不知道我到日本才知道，有些地方他们说是代表死亡，这里面有一个文化境界，我要剖析汉语品牌重新规划设计像年产国际品牌。但是日本国际上营销方面的理念和经验值得我们每一个中国人学习和丰歉公司可以卖给美国人。德国人就做不到，它就能做到。而且做得很仔细，丰歉公司自公司营销的时候他把中国文化研究得挺透彻，经典型广告，车到山前必有路。有路比有丰歉车，这绝对是高的经典之作，一夜之间家喻户晓，那么有些广告做了好几年，但是这个广告为什么一夜之间家喻户晓人人皆知，中国人名言嫁接这个广告用一个国家熟悉的东西里，
嫁接广告就容易受这个传播显得有威力。。我们中国人都知道车到山前必有路，丰歉公司的这个广告是近多年来，语言广告的经典之作，一夜之间家喻户晓，那么我们圣人孔子有朋自远方来不不亦乐乎。王硕先生前一段时间，说孔子说很多废话包括这句话，三点公司的有朋自远方我觉得也不错，用你们中国圣人的话里讲这个广告，这就是文化。
那么第四分析增长出台政策法规，有人选择了对抗这是不对的，那么有人选择了投机政策，这种企业不可能长久，其实对待政策法规，科学底薪的态度了解政策法规的走向，超级政策法规的责备一旦了解超前适应的企业，不能超前企业的限制之作。
那么第五解决竞争者被竞争前面谈到可不要模仿竞争者，我们对竞争者对竞争知道。我也知道，运作预示规律竞争者不知道的，不要模仿我们。第二个方面我们里面给大家分析一下，消费者市场需求容量及发展趋势。来了解一个地区和城市对某个残品市场量对我们很重要，那么如何测试？测试对有些产品来说很简单。这个产品地区的科目是多少家？我们都知道，把他们的用量都记住。但是产品是不可能的。那么当我们很难通过客户的投机里达到需求量这个测试的时候，我要进行抽样代替，你想计算哈尔滨对房子需求的量是多大？那我可以就哈尔滨这个地方出去三天，进行家庭走访，我给你们问问，等明天测算以后，如果你买房子你接受的总价是多少钱，有人说我能买了30万就不错了，有的说我能60万，有的人还我能买200万这房子。所接受的总价是不一样的，算算一个平均数，我计算过大家的平均数心理价位是50万块钱一套，我又获得一个数据。是50万我就能大致计算出明年猴年这几年房地产流的量是多大，有这么几个家庭能够经受的平均的价位是50万块钱一套，打算计算出总量是多少钱当然是有误差的，人计算科学的方法，不管来源总量，而是劳动市场发展趋势，了解市场发展趋势，有三条思路。
一通过历史预示未来，让历史告诉未来，历史能不能告诉未来？历史在横多情况下，告诉未来如果没有特殊情况，严禁历史的趋势了解市场发展趋势的第二条思路，通过发达国家的市政模型预测未来，如果未来没有特殊情况下，很可能代表中国的未来，有市场发展，有他的规律。既然是我们的规律就不是一成不变的，特别是同行你了解现在的市场格局。
我曾经接受过这手机集团做畅通市场调查，那么手机想买一个未来市场的前景，怎么样？他没有信心让我做代替，我在北京5年来发现这近来畅通出现稳妥的增长态势，未来如果没有什么特殊情况，严禁历史的趋势这是第一小思路，我简要美国目前出席的模型，美国人现在出席的模型800公里是长途客运的4倍，800到50是火车的市场，1500公里是飞机的市场。如果未来没有特殊情况，那么美国人现在出行的模型很有可能就代表中国人的未来安全这个模型，中国客运远远没有达到应该达到的市场规模。因此，他发展前景看好了解市场需要趋势第三条思路是？
通过相关产业发展任何一个产业都是互利相关，产业和平形成制约，比如说，畅通客运得到真正的能力发展，必须接待飞速发展中国高速公路突飞猛进，对长途革命性的发展条件，这就是我给大家了解市场需要趋势三条四动。那么我们再来看第三点消费事态所关注的。如果说，第二个问题调查市场需求的量，现实的量未来的量，趋势
那么，第三个问题，调查市场需求的是消费向任何产品的事都有他具体的状态，有他关注的要素，关于这个问题我们前面已经详细给大家讲过，关注点的要素，我这里给大家将一下，这就是我给大家讲市场调研三个方面，第三个问题我给大家讲讲市场调研的方法，是观察法所谓观察法是感性的文化，坐的各位每个人都包括，我自己每天都管差不多，观察法是取得感性的方法。我们并不否认感性是基于市场的感性认识，而并不完全空穴来风，我不过是告诉大家在靠感觉，必须遵从基本上营销规律的原则。
第二种就是实验法，自然科学的研究方法用的营销方案，实验法是我们的措施。我在前面已经跟大家说到我想测算这种广告他的效果怎么样？可以选择一种城市？可以选择大庆和实验城市？实验一下看一下效果怎么样？效果不错。我们在扩大效果不行，我们在中止，当包装的效果，比如说在超出里面投入新的包装到底有没有服装，超出里面没有推销，包装里面就有推销员，那个视频都给你一个印象一个新包装，我可以给这个超市投入新的包装，看看效果怎么样？局部实验如果重新包装效果明显扩大是个很明显的小成功。这就是实验，实验吃操纵卫星就是结果的侵略，然后对这个结构投入变量，把前侧和右侧的结果进行比较就知道影响冲动。第三个方面就是我们有重点来介绍的为调查法、设计法问卷，目标市场争取意见的活动。
问卷代替法第一个就是所谓科学问卷，那么涉及一个科技的问卷。首先问题的类型包括四动。情况一简单的是非式问题，二，程度测量区像。我们见面给大家说到你对金老师的看法非常满意，满意等等，三，动向选择现象，而最后一个问题是开放式的问题不给你前提让你自由的体味，说到哈工大说说清华你会想到什么？这就是品牌潜意识的，说出各种各样的怎么样，一般来说这个品牌没有在消费者心理建立鲜明的品牌。大家是精神的相似，那么我们把这个翻后面附表部分，
我们来看一下具体的问卷我通过具体的问卷，设定一个，四个类似的问题，我们这个附表五我们看一下海尔的调
查文件。先翻到的同学看看多少？也是22页。这是一个调查问卷，它可以叫归分一个规范的问卷，编号礼貌用语等等，我们不看前面我们先看后面问题。
里否海尔产品他是个什么类似的问题？是非式我们再看看。第一个问题如果海尔，你选择海尔产品原因是它。它是个什么类似的选择？那么，第二你对海尔产品的看法是什么？程度测量你觉得海尔新品服务的看法是程度测量，我们对后面问题基本程度测量大家看8、9、10都是多项选择问题，第11个问题海尔是什么时候的企业？它是个什么类似的问题？他是个开放式的问题不得限定自由化工。那么12、海尔品牌是什么什么的品牌？开放式的。13，通过海尔你们可以想到什么？肯定是开放式。我们在回过来我们涉及问卷中涉及第二个问题，我们要多道简单清晰的问题。第二个问题，就用语简单清晰。什么叫简单清晰？就是一个问题涵盖的问题。有人说不能出现两个问题，不但不能涵盖两个问题，本公司质量和售后服务的看法是非常满意、满意、一般等等，如果我觉得你的产品质量不错服务太差我就不知道怎么回答。第二个就要平易近人。
我有一次大街上走一个大学生把我拦住，市场调研你懂电脑吗？是？还是不是？我说我懂电脑关你怎么回事？我知道这个问题，我猜你下一个问题，比如你在工作和生活中是否经常使用电脑，如果你回答经常使用，根本就不接触不懂有委婉，他曾经对我进行调查，他问第一个问题人们都说长虹是最著名的电视经营品牌，你同意？人们都同意，我也是同意。你暗示我，这个问题就是有道，在问题中第三个方面就是可以隐私，这个人隐私问题我们适当模糊不要具体，不要问你今年多大？你可以说：“你的年龄到大概是25、26到30给他一个让他选择。我们不对，你的调查各奔东西互不相识。
第三个问题就是问题的排列，问题排列的原则是由简单到复杂，开放式放最后，问一下重点与非重点问题要交叉出现问卷涉及好了以后要进行具体的调研，调研地方关心中心管理文件，虚假文件尽管在一个调查系统中，系统对误差影响并不大。但是我们并不希望出现对于一个虚假问卷，我们要进行反调查，你不售货我的客户地区，我先对我的客户反调查，你调查我可以找他，那么一个我们强调这个调查人员要相互监督，我用我的学生监督。4、5个人一个组我们出去调查。
20年市场代替酸甜苦辣形形色色的，有些人对同学们问他几个问题，后来我们发现这是代理人售后，他们出去做调研，有一次我把我的同学骂了一下，特别是女同学调研的时候，有人特别积极热情，对不对女同学，找一个地方找个地方详细介绍消费行为特点，我在北京遇到过这样的人，我发现一个规律干这种事情多数为中年男子，不是年轻小伙子，年轻小伙子没钱，也不是老年人，老年人也因此每次跟同学讲你们给我听好了，有人请你们吃饭，你们不许吃，明白吗？有女同学的说了，人家也不像坏人，他还让我看了证件。那如果不吃饭那你把你的连续方式告诉我，80年代中期，还不普及，那么女同学就会应该给他联系方式，可是他没有手机，于是她这么一激动把我家电话留下给它，把我给气你把我家电话告诉人家，形形色色那么这个调查都是统计分析，有成型的润色软件可以软件调查分析，然后你提供一个量化的市场分析报告，对你市场分析而不是检简简单单定型分析，这就是我给大家讲市场代替问题,我们今天的课就讲到这。
现代市场营销管理1月21日 主讲：荆建林
根据营销管理的结构，我说了表现一种理念三个决策，现在我们讲一种理念三个决策，今天讲后面两个决策，结构跟决策其实有两面。目标市场选择市场以及围绕目标市场定位问题的设计具体的问题，产品市场渠道，现在就来开始讲第三讲，也是营销管理三个决策的第二个决策：目标市场选择和市场定位。 营销管理决策之二
选择目标市场定位 一、市场细分及意义
在我们选择目标市场定位的时候，首先分析前提条件，市场细分。定义：企业把一个整体市场的消费者或客户根据她们购买行为及需求特点的差异，将其划分为不同的消费者群（子市场）。按照某一个标准分成不同的消费群。那么这个过程叫市场细分。按照不同的消费群把每一个消费群叫子市场。一个销售群就是一个子市场。我们这是营销学一个专业概念。
那么市场细分对整个营销有什么价值意义呢？两个方面：一发现新的市场机会。二、设计差异化4Ps。
我经常听有人讲，市场现在没有机会啊，我们想的别人也想了。市场不是没有机会，这是个错误的想法。随着市场经济的不断发育成长，它们给我们形成机会的增长点越来越广，越来越长。不断发育成长，越来越大，形成的机会增长点也会越来越多，并没有越来越少。机会不断增长的今天，为什么感到市场机会越来越少呢？思想方式的问题，有准备的头脑，没有准备的头脑，当市场不进行细分，但是如果按照某个标准把市场分成不同的子市场，有些子市场并没有很好的完成，希望我们在这个子市场有自己的机会可能。向小商小贩收购，市场气氛找到了新的市场机会。 实际上本质来看，市场细分找到新的市场机会，找到一个子市场。过去的人们对房地产需求不进行细分，发现青年创业者，有什么不同呢，可能过去人们没有考虑到，没有做一个写字楼、住宅楼，也就是说，子市场青年创业者，子市场很好的关注，创业者满足这个一个子市场，使自己获得成功。找到新的市场机会，小贩新的子市场根据需要的特点推出我们的产品潮流，有了新的市场机会。
那么你感慨没有市场机会，产生机会在减少，机会增长点种类形式发生的变化你没有看到，实际上大家想想在座各位，我们每天自己感慨创造的机会越来越少，机会增长的种类、形式、发生变化，你没有看到，你在这里面是什么？过去的创造机会，所以我们说，在感慨失去机会的时候，今天在失去新的机会，看到只是过去的机会。市场细分是我们寻求新的市场机会的重要途径。
市场细分还有第二个方面意义，他的参与到产品价格，渠道、促销，我们说的营销策略综合。然后根据不同的子市场，然后推出不同的设计。不同子市场的需求，凸现一种营销思想，昨天大家讲的价格敏感滥用价格策略，根据不同的市场需求差异化4Ps。企业如何根据差异化的市场需求设计差异化的4Ps呢？举个例子，城乡细分的例子。作为地理细分的一种形式，企业根据城乡细分，把市场分成城市市场、农村市场。城乡之间的需求行为有什么差异？企业如何采取差异化的4Ps。我给大家做一个简单的分析。
城乡细分的差异化的价格。4Ps里首先谈的是价格，在城市4Ps价格，但是农村地区，任何产品不能采取刚性价格政策。有人对我讲，农民喜欢买便宜货物，对价格敏感。农村地区推广的产品，在价格策略上采取定价，谋求规模效应而不是单一产品的利润空间。
这个原则必须把握，而不是单一产品的利润空间，原因是低收入阶层在价格方面采取低价政策产品策略。你在农村地区推广的产品，如电视机、家电等产品，你在产品设计方面差异化，把没用的功能尽可能删除，通过删除功能，降低技术的复杂性价格、成本价格，基础功能就可以了，因为农村消费者接受低价。产品的调整，当然增加的功能可以考虑增加。农村地区电视机的电压要低，农村地区电压不稳。电视机先进的雷达技术用在天线上增加接受功能，信号不强。有些企业甚至展开农村市场专门设置品牌，品牌是产品重要的内容。比如说，康家的开架设计的农村品牌，乡土气息，喜庆气息深受欢迎。喜迎门推出农村品牌，特别成功，在农村地区就没有推出新的农村市场，品牌这个问题上，在农村地区没有采取差异化，设计出了问题，农民朋友不认识TCL。文盲和半文盲占一定的人口，汉字都认不全，那么连目标市场的认识都不认识，怎么去传播交流呢？买了什么不错，问你买的是什么？说不出来，体现不出差异化的设计。从营销的角度，告诉大家在设计一个品牌的时候，不能有生僻的字和词，对城市不生僻但对农村生僻，不便于传播交流沟通，不仅是品牌，名称包括我们的楼盘、起的名字、企业起的名字、孩子的名字，大家说，营销生活哲学，一个人的名字就是一个人的品牌名称。
名字的本质是传播交流沟通的东西，不是玩味的东西，如果把一个完全是玩味的东西，那里面实际上就是你的营销思想，有的孩子特点高兴，结果弄得名字在电脑里打不出来,别人不会念。名字的本质是传播沟通的东西。告诉你，孩子终身成为被人嘲弄的对象。使孩子失去机会，有人不认识你的孩子，因为选择了回避，向我们的产品失去机会一样。我们当老师经常碰到这样的问题，拿上同学们的名单不认识，当老师好面子，怕自己读错别字。讲的好坏人，仁者见仁，智者见智，公认的错误教学中的影响。碰见生僻字的名字，我怎么办？碰见学生生僻的名字，别念，念别的同学，问谁还被叫到？
有人说我，那就问你叫什么名字？而这不是一个好事。不仅说品牌的名称，大家注意不能用生僻的字和词，品牌的设计，图案设计。要注意视觉习惯。他还说，我自己设计出来的，实际上我们在现在的社会背景下，多面手是没有的。任何行业，行业的详细的规则，你自认为多面手，那其实是外行。有些人外还，他知道，但有的他还不知道，是可悲的，有些老板自己设计花图案，然后问怎么样？人家老板自己设计的，咱不好做评价，从角度看，设计有严重的缺陷，有些缩小一平方厘米，你这个高度方位商标缩小一平方毫米，还能看吗？其实本质就有严重缺陷，这是一种专业的视角瞎画。一旦设计严重缺陷，后患无穷，宣传成本，改得花多少钱，大家有所不知，中国石油花了3个亿。大家想你所有的标牌要改，广告要改，文件要改，招牌全部改，3个亿直接成本上，还不包括营销识别方面。你现在改了，识别困难的，间接的成本很难算。直接成本3个亿。我们在此之前，必须花一些钱，让专业人士把关，别自以为是。而且
