破灭等于拥有销引起消费者的注意，在消费者心目中占据一个位置，这个位置越靠前就越容易产生销售。
如何引起消费者的注意并在消费者心目中占据一个位置？
―――差异化，有了差异化才能吸引目光，才能给人留下深刻的印象。
差异化营销的益处：
1.建立起消费者对产品的认识和信赖，当产品的价格发生变化时，消费者的 敏感程度就会降低。这样，差异化战略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害。
2.企业通过差异化战略，使得消费者缺乏与之可比较的产品选择，降低消费者对价格的敏感度。
3.企业通过差异化战略建立起消费者对本产品的信赖，使得替代产品难以在产品特性上与之竞争。
差异化营销的思想源自哈佛大学商学院著名教授——当今世界上少数最有影响的管理学家之一：迈克尔 波特，波特把差异化战略定义为：将产品和公司提供的服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。
(一)王老吉凉茶的产品差异化
产品差异化基本通过产品特性来实现。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。其出发点是产品的基本功能，然后企业通过增加新的特征来提高产品竞争力。如薄荷味雪碧，在原有的基本产品功能基础上新加入了薄荷清凉的口感，引起了消费者的好奇，最终产生了好感。
产品的特征是消费者所想要得到的利益点，找到这个利益点就需要进行充分传播，把这个利益点深入透彻地传达给消费者。
王老吉凉茶具有“清甜、绿色”的产品特点，具有甘甜的口感。在当前市场情况下，市场上已经有不少其他品牌宣传“清爽、解渴”的特点，王老吉在“清爽、解渴”上不具有领先优势。
所以需要更深刻的挖掘产品的核心利益点――――王老吉凉茶是绿色饮料。
（二）王老吉凉茶市场差异化
在选择的多家便利店或超市中，一定要找到在目标市场终端店中数量上仅占20％却起着80％领导消费潮流的这部分店。同时需要将80％的精力与资源用在这20％的店上，而将20％的精力与资源用在剩余80％的便利店。王老吉凉茶是针对广东、浙南一带的产品，在大部分北方市场不太适合广大消费者的饮食习惯，，
