破灭等于拥有较高，有不少消费者特别是广东、浙南一带的消费者已经形成了对
“王老吉”凉茶口感的喜好，这是王老吉发展的一个绝好的契机。
针对消费者的消费需求，王老吉应该准确迅速地抓住市场需求变化，
及时制订调整产品结构和新产品开发计划。
（3）终端机会。饮料的消费需求的快速复苏使终端店的饮料销量
日益增长，终端店开始重视饮料的销售。现有的终端店会思考：是
选择新的饮料品牌经营还是经营原来的品牌？是否增加新的品牌？
同时会有不少新的餐馆店、便利店开张，在此一时期产生的新终端
店老板们就会思考：今年什么饮料最好销？我应该销售什么品牌的
饮料？哪个品牌的饮料口感好、服务好、利润高？这都为“王老吉
凉茶”扩大终端辐射面，增加终端店数量提供了绝好的好机会。
4、T（威胁）
（1）市场的竞争进一步加剧
由于大量竞争对手的存在而使市场的竞争更加残酷和激烈，这
就给企业带来了更多的挑战和压力。“王老吉”竞争对手可口
可乐、统一、哇哈哈等饮料巨头的发展态势会给王老吉的发展
带来强大压力。可口可乐不会满足于现状，揣摩其市场表现，
有占领全国市场为其主要目标，预计明年可口可乐会继续加大
投入（特别是在于品牌形象宣传方面），进行市场的扩展和渗
透，统一将继续巩固其在茶饮料市场的地位。随着功能型饮料
越来越被消费者的欢迎，脉动、红牛不会放弃这一市场机会，
有可能加大宣传或促销力度，积极引导消费者的消费观念。
（2）来自王老吉自身的威胁
首先，在产品方面，通过调查，反映出市场上消费者比较喜欢
以可口可乐为主的碳酸饮料和以脉动为主的功能型饮料这两类
产品，并认为王老吉的口感不如这两个品牌好。仔细分析后可
以发现，消费者之所以认为王老吉的口感不好，只是因为王老
吉本身略带有中药味，容易让人将其归类为药物一类，建议王
老吉对产品口味稍加改善，在不完全改名凉茶配方的基础上稍
减中药味，针对消费者的口感做文章。
其次，在渠道建设和维护上，王老吉铺货率总体上看还算较高，
但不如可口可乐，终端销售量也跟在可口可乐的后面，终端铺
货速度与铺货量还需要加强。 最后，是广告宣传方面，在
宣传上王老吉虽然做到了量的优势却没有做到质的保证。反映
在，调查中大多数消费者对其广告语有印象但印象不深，了解
其广告语的渠道为王老吉特刊以及公交车和产品包装，因此，
还要加强王老吉的产品形象以及品牌形象的宣传力度
