破灭等于拥有综上所述，市场竞争的进一步加剧给王老吉带来巨大的外部压
力，同时王老吉自身的许多不足阻碍了王老吉啤酒市场的扩大，
在竞争激烈的全国饮料市场，任何一个弱点都有可能成为致命
伤，因此，要提升王老吉凉茶，对王老吉进行一次全面地整合
和提高。
（二）竞争者分析
通过调查，其中可口可乐的市场份额最大，许多便利商店及超市大多数以消费可口可乐等碳酸饮料为主，以可口可乐为标志的店牌也非常普遍。王老吉的市场占有率排在其后，在一些茶饮店中，王老吉凉茶受到消费者的喜爱，销售状况良好，消费者普遍反映王老吉凉茶在解暑降温方面功能强大，但价格稍微高了一点。并且，统一系列茶饮料以其清淡的茶香味赢得了不少消费者的喜爱，这是王老吉在茶饮料市场上的一大威胁。
(三) 消费者分析
王老吉凉茶的近期目标受众是家庭概念重的消费者以及大多数女性消费者，他们消费王老吉凉茶目的不仅是解暑降温，也有其“意义消费”，即是与家庭成员们分享温暖的“凉意”，带来祝福，营造出一种浓厚的家庭气氛。其远期目标受众是所有喜爱天然产品、喜爱绿色自然的环保消费者，这些人已经接受了王老吉绿色天然的观念，是王老吉凉茶的忠实消费者，因此，只要他们想喝饮料，他们就会想到王老吉凉茶。
