华天公司美发美容产品广州市场拓展方案(新)

华天公司美容美发产品广州市场拓展方案

（草稿）

根据公司的发展计划，为有序、顺利地开展销售工作，以进一步扩大广州市场份额，特制定此方案：

一、市场概括

1、市场概括

据美容协会的资料显示，我国美容美发行业是在改革开放以来发展起来，并以30%的速度递增，目前登记注册美容美发中心逾近百万家。

广州市作为改革开放重点城市，经济发展中心，其美容美发行业发展迅速，大部份已由个体经营向连锁经营模式转形，形成规模庞大、起点高的行业链，从而对行业用品的需要量不断扩大。

2、广州经销商（美发美容店）分布结构 <如表1示> 表一：

3、竞争状况分析

广州市场上出现个体户经营、国内公司和国外公司三足鼎立局面，华天公司作为本土企业，在地理上具有一定的优势，经营历史较长，高品质的产品是华天一直以来赖以生存的拳头产品，且价位合理具有竞争力，故拥有具定的客户群；其它国内公司及及国外公司进驻