雾涣风月XX人寿广东分公司 XX中支筹备及未来三年经营计划
1、 基础管理
团队成立伊始就要推动各项制度的严格执行，例如：引导差勤管理，制定“不出勤有人管，出勤良好有甜头”的奖惩措施。加强会议建设，早会、夕会形成习惯，即使队伍尚不完整时，部经理、主任也要定时，保质保量的开会，这样，新人加入后就自然服从到管理活动当中来。定期召开主任例会，学习产品知识、管理规范和辅导技能，通过主任将基础管理渗透到团队的方方面面。 2、外勤绝对服从内勤管理
外勤决对服从内勤管理，从根本是说就是通过内勤实施，将外勤纳入制度化管理的轨道。分公司各级机构通过营销内勤将公司的政策、制度、方案、标准等不打折扣地落实到团队运营的各个领域当中，只要是公司的要求，内勤就要坚决执行，外勤团队就要坚决服从，这样，既树立起内勤在队伍中的威信，又养成了团队听话照做的良好氛围，使营销团队中只能听到正面的积极的声音，杜绝不合谐“音符”的出现，大家都是一门心思谋发展，全心全意做大做强。 3、遵从人性，勤抓严管。
在筹建以及日常经营各项工作中，都突出一个“狠”字，归根究底，就是高标准严要求抓执行不松懈，对团队、对工作一抓到底，不论在推行的过程中遇到什么样的阻力，也不退却，不达实效绝不罢休。 人性化管理就是对人性中正面积极部分予以激发，对负面消极部分予以遏制。
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4、中支目标导向
开业即在当地市场一炮打响，奠定良好的发展基础，做当地发展最快的机构主体，以市场新单前三名为中支建设目标的发展导向。
执著几近疯狂的架构引进，短时间内打造富有市场竞争力的团队框架；以大部大组大直辖为原则，高标准建设营销团队部组；严格实施基础管理；各项支持措施及时到位。
招聘具有良好销售技能和团队管理经验的人员作为团队骨干，由他们再引进同业的第一代和第二代主任，再由第一、二代主任引进第三代、第四代主任，以此类推??
架构方面：500人营业区、50人营业部、十人营业组；管理方面：严格出勤管理、严格会报管理、严格经理主任技能通关；培训方面：严格定级主任培训，未经培训不得定级；严格新人面试淘汰制度，新人上岗前必须面试，而且保持一定的淘汰率。
坚持走专业化经营道路；初期靠外聘搭建架构，强推组织发展补充新人；同时多渠道增员。构建基于营业部自主经营的运作系统；利用制式化培训、实战演练、主管辅导、行辅支持解决员工销售技能问题；利用培训营销、会议营销、解决促销问题。开发客户需求导向销售流程，解决员工单兵作战问题。
四、筹备路线图
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9月份：招募和选拔银代负责人和各职能部门负责人、中支内勤;
10月份：外勤营销干部招募期——总监、资深经理、经理及主任到位； 11月份：组织大发展，出勤人力达到300人以上；
12月份：上旬：骨干培训——内外勤各层级培训，下旬：备战开门红； 2012年1月份：首销月，当月承保标保200万元以上。 2012年2月份至12月份：运营期——稳定在月均130万元以上业务平台。
五、三大措施确保筹备成功 1、筹备部经理的选择条件
（1）品德操守——是先决条件，如不符合，坚决摒弃；
（2）工作经历——选有一定管理经验的人，选在惠州有一定口碑的人； （3）人脉——在当地拥有宽厚的人脉，能够在较短的时间内搭建起团队架构；
（4）事业追求——不安于现状，追求事业成功，是必备的品格，只有这样的人才能快速适应新岗位带来挑战和压力；
（5）敬业精神——敬业精神是干好任何工作的基础，筹备部经理人选
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必须具备“团结、敬业、奉献”的精神，才能更好的融入公司，在公司做出成绩。
2、成功引进优秀候选人
（1）机构愿景——梦想是启迪人们去追求的原动力，机构的愿景就是开启目标人物心底憧憬最好的钥匙，美好的愿景会鼓舞优秀人才为之奋斗；
（2）企业优势——XX保险志存高远、经营稳健，以“打造服务最好的保险品牌”为目标，倡导“让服务成为我们的生活方式”，致力于为客户提供适合的保险产品和便捷的服务，为员工提供良好的工作环境和成长空间。作为一家新兴公司，最大的优势在于明确的公司定位、完善的治理结构和清晰的战略，以公司价值增长为核心的发展思路；积极推动个险业务，侧重内涵价值增长，稳健合规经营；
（3）领导魅力——人才认识公司是从认识公司的相关领导开始的，领导的礼贤下士、勤奋敬业、格局境界都是吸引人才投身XX人寿的关键因素；
（4）事业挑战——成功人士身上往往都具备一种不甘平庸，勇于迎接挑战的性格，XX人寿开疆拓土蓬勃发展的事业正是他们追求自我价值实现的平台；
（5）经济收入——XX人寿简单、透明、导向清晰的分配机制给了筹备
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部经理人选较好的收入规划，只要做出成绩，就能获得良好的经济收入。
3、做好筹建工作中的每一个细节。
建立严格规范的增员选择工作流程，确保优秀人员加盟XX人寿。比如：一名年龄在23岁至45岁之间的普通新人必须经过“主任—部经理—组训（或讲师）—中支总”层层面试把关，且必须到场参加公司统一组织的的创业说明会后，才有资格参加新人班学习。对于一些不符合增员标准和条件的人员一律要拒之门外，确保业务队伍没有虚挂成份，没有兼职人员，都是实实在在的人力。
建立有效的新人培育体系，建立组织统一、内容统一、追踪管理统一的新人培育体系。例如,培训时间保证为5天/期,在培训中紧紧围绕“公司、行业、技能、产品”来实施教学。上岗人员必须是参加新人班且签订协议的人员,不能参加或没全程参加者一律不给上工号，新人上岗率达到90%以上。新人培训结束后均实施单独管理，以确保新人的成长。
按标准化流程开好早夕会。早会经营按照制式化要求进行，由营销部每周五统一将大早会的内容、流程、操作要点以行事历形式提前发给各部经理，确保早会时间、内容、形式的统一。
建立训练督导专员体系，强化营业单位经营。为加强营业部训练工作，提升营业部自我经营能力，着手建立训练督导专员体系，该体
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