雾涣风月XX人寿广东分公司 XX中支筹备及未来三年经营计划
3、计划目标
计划在惠州城区建立起6-8个营业部，每个营业部有效人力达到50人以上，上编人力500人以上，开业当月承保标保200万元以上，开业后第一年月均标保达到130万元以上。
二、举措
（一）成立筹备小组 1、小组成员：
筹备负责人（组长）：XXX
成员：银代负责人（人选待定）、个险本部负责人（人选待定）、
培训负责人（人选待定）、办公室负责人（人选待定）、财务负责人（人选待定）、团险部负责人（人选待定）。 2、筹备负责人职责:
A、指挥整体筹备工作；
B、招募和选拔中心支公司骨干成员（中心支公司总经理室班子成员和各职能部门负责人）;
C、向上级请示支持政策和其他重要事务； D、协调地方政府相关管理部门关系和工作; E、协调分公司各职能部门工作；
F、筹备计划的拟定及执行，业务推动方案的拟定及执行； G、监控筹备进程；
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H、培训计划的制定、组织与支援，中支内外勤队伍的建设； J、组织发展推动与支持； K、项目活动的运营。 （二）筹备思路：
格局：高举高打放大筹备格局，500人力目标坚定每一位创业者做大团队的信念。大部大组大直辖明确筹备主管的工作目标。 文化：建立企业文化是筹备成功的前提。建设诚信文化，“小胜靠智 大胜靠德”。
信心：筹备期管理和沟通的第一项内容就是持续建立团队信心，不断强化信心，分析成功因素，对待强手敢于亮剑（战神精神），不断挑战对手。信心大于专业，典范大于传承，训练大于培训，沟通创造未来。
节奏：团队借助于系统运作，将方案、目标、荣誉、责任有效整合产生出巨大的能量。
内勤：内勤力量决定团队人力规模和架构。建立内勤领导外勤的文化是团队持续稳定的根本。
荣誉：建立各个层面的荣誉体系，使“荣誉之战才是终极之战”思想深入人心。解决为何而战？建立命运共同体而不是利益共同体。
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最有效方法就是执行，自上而下的执行，营销运作在越简单的层面越有执行力。引进资源性干部，搭建团队架构，筹备期强推组织发展，沉淀绩优人力，扎实基础管理，推动系统运作。“集中精力、整合资源、步步为营、稳扎稳打”，以组织发展和团队搭建作为突破口，实现了机构建设、业务推动和团队发展的三大平台提升。筹建好比“十月怀胎”，筹建工作做得好，就能产生一个健康的机构，为公司贡献资源，而一个“先天不足”的机构只能是浪费公司更多的管理精力和资源。
设定高目标，即业务平台、人力平台、公司品牌必须成为当地市场的“前三名”。二是干部高素质，即从当地认真筛选符合条件的高水平、高素质的管理人才。三是团队高标准，在壮大销售团队规模的同时，设定部组架构和人力标准，四是管理高要求，即在团队成立之初就建立执行文化，要求内外勤各级团队100%执行公司的各项规章制度，一但违规，从重惩处。
高端人才的招募与培养，资源向吸纳高端人才方面倾斜，因为“一个好的人才能够带来一片好的市场”；第二是内外勤队伍的建设与培训，在架构引进和系统培训上投入资源，换来的是团队整体体能、技能的强化；第三是机构硬件配置，从职场的租用到网络视频的连通；第四是机构品牌宣传，加强广告宣传力度，参与公益活动，使“XX人寿”品牌深入人心；第五是业务激励方案，根据业务发展的重点和节奏，以队伍为导向，适时适度投入奖励激励方案。
在团队方面，表现为新筹机构实动人力规模节节攀升；在业绩方
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面，表现为新筹机构保费平台屡创新高；在基础管理方面，表现为标准的建立，严格地规范执行，健全的会报系统，畅通的督导体系和周密的活动量管理。 （三）推动措施：
1、以城区为根本，建设本部营业区的发展战略。始终把“做大做强本部中心营业区”作为工作目标，提倡建设“百人部”和“十人组”。
2、通过有目标、有标准、有节奏地招募优秀的部经理、主任，搭建起团队部、组的架构，然后，再通过社会招聘和缘故增员等方式补充新人，完善充实团队架构，形成一支具有一定规模，部组架构结实，销售技能相对较好的营销队伍。
3、在团队搭建整个过程中，架构引进环节无疑是关键中的关键。在架构引进方面，专注地做好三项工作：
A、选人。从同业和其它行业寻找那些有格局、有能力、想干事业，而又现有体制下，无法实现抱负的人群，本着宁缺毋滥的原则，通过层层筛选，先找到部经理的基本人选。
B、文化整合。通过部经理培训、定级主任培训班、准主任班和新人班等分层级、高密度的培训，向新组建团队中各职级人员灌输公司的理念、制度、行为规范、标准和愿景以及传授技能。让新筹团队讲XX话、办XX事、系XX情、卖XX单，将文化整合工作落到实处。
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C、系统支持。职场硬件配置与公关品牌宣传，以及业务激励方案，将新筹机构所需要的支援充足、系统、及时地送到在筹机构前后线的各个领域。 4、精心企划确保机构开业“一战成功”
机构开业的战绩如何，是反映筹备工作质量的重要指标，开业时即建立高的业绩平台，无论是对外树立市场品牌还是对内建立团队信心，都有非常积极而深远的影响。 5、大部大组大直辖
“大部大组大直辖” 机构营销团队建设必须遵循第一要义，在任何机构筹建引进、搭建营销团队架构时发挥指导性作用。
第一，团队规划，大格局高目标。在机构筹建进行营销团队建设规划时，就制定以“500人中支本部、50人营业部”为目标的筹建计划； 第二，筹建过程，严格执行高标准。在筹建过程中，严格按照团队建设规划进行组织架构搭建，首先，选好部经理，给他们每人10个一代主任的名额，要求15天内完成；之后再给每个一代主任1个二代主任的名额，要求10天内完成，并安排好定级主任培训；这样，一个部至少也有10—15个主任的架构。自此，一二期主任推动一二期新人的增员招募，一二期新人继续推动增员三四期的新人，以此类推，层层递进，实现资源发掘最大化。 三、经营策略
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