宝洁卖场培训(10)

影响因素： ICO（箱数） ICO（天数）

A：季节因素 旺季 ↑ 不变

淡季 ↓ 不变

B：促销活动 有 ↑ 不变

无 ↓ 不变

C：送货时间 长 ↑ 不变

短 ↓ 不变

3订货中还要考虑商场实际情况，选择合适订单量。

商店情况 订单量

回款 好 ↑

差 ↓

*商场回款较差，要降低订单量，并且应在结帐后下一笔相对较大订单。