非营利组织与企业合作营销的研究

非营利组织与企业合作营销的研究

中图分类号:f274 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)06-066-02

摘 要 本文介绍了非营利组织与企业合作营销这一“双赢”的选择,从非营利组织和企业的角度分析了二者合作营销的原因,并详细介绍了合作营销的实施与管理,最后,提出了觉得应该注意的地方。

关键词 非营利组织 企业 合作营销

伴随社会经济的发展,非营利组织的营销环境越来越复杂。在非营利组织的发展过程中,不能再只是利用其内部资源单独处理越来越复杂的环境问题,因此,非营利组织开始寻求与企业的合作,以获得组织发展所需的资金、能力、技术和专业知识等,减轻由于政府投入不足、社会捐款减少以及运营成本增加等状况所造成的生存压力,通过与企业的合作营销实现“双赢”。 一、非营利组织与企业合作营销的原因 (一)从非营利组织角度看

1.通过与企业合作营销可获得资金或实物形式的捐赠与资助 20世纪70年代以来,以公共服务市场化改革为主要标志的政府改革运动使非营利组织的制度环境发生了显著变化,非营利组织获得的政府财政资助和民间个体捐赠大为减少。资金的不足使其无法为其营销活动提供足够的资金,营销预算不足,营销水平也较低。 通过参与企业合作营销,非营利组织获得了搭便车的机会,它可