软妹界大佬
A.3:00 B.6:00 C.21:00 D.23:00
技能训练3-3 搜索引擎优化--顾客转化率分析
假设转化率不变的情况下，如果有100元预算，你会给哪个关键词增加预算？
关键词 A B C D E
消费 400 200 240 360 200
CPC 5 4 10 12 20
点击 80 50 24 30 10
转化 （订单） 总订单金额 8 10 3 5 1
2200
A.3:00- 2000 2400 1200 600
B.6:00- C.21:00 D.23:00- 数据处理如下。比较ROI（投资回报率），B与C一样高，投入100元带来的转化B对于C，所以选C
关键词 ROI 转化率 100元投入获得转化 A B C D E 5.50 10.00 10.00 3.33 3.00 10.00% 20.00% 12.50% 16.67% 10.00% 10 20 13 17 10 技能训练3-4 搜索引擎优化-媒体选择
以下是某公司第二季度各搜索引擎的数据报告，此公司的市场部经理对于注册数比较满意，但对于CPA并不满意。第三季度来临之前，他认为在维持注册数目不变的情况下，需要将CPA降低至50以下。
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问题：
1) 你认为他应该把大部分精力放在优化哪个媒体上？ 2) 为什么？
SN1234567SEGoogle SearchGoogle Txt ContentGoogle ImageGoogle VideoBaidu SearchYahoo SearchTOTALImpression1,662,17054,674,80819,080,4794,797,821CTR0.86%0.02%0.18%0.20%Click14,21410,53334,5379,809293,46635,841398,400Cost RMB14,7066,6956,2781,998123,62616,122169,426CPC1.030.640.180.200.420.450.43Reg275311151182,598813,218R.Rate1.93%0.29%0.33%1.20%0.89%0.23%0.81%CPA5321655174819953
请将你的答案写在这里
技能训练3-5 搜索引擎优化-媒体选择
分析下表中的数据： 时段 平均点击价格 总费用 点击数 转化 平均转化成本 转化率 第1周 ￥0.61 7214 24 ￥183.37 0.33% 第2周 ￥0.62 7099 109 ￥40.38 1.54% 第3周 ￥0.65 3876 121 ￥20.82 3.12% 第4周 ￥0.71 2583 155 ￥11.83 6.00% ￥4,400.82 ￥4,401.27 ￥2,519.26 ￥1,834.11 问题： 1) 第1周至第2周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为广告主采取了
哪些调整使得数据这样变化？
2) 第2周至第3周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为广告主采取了
哪些调整使得数据这样变化？
3) 请挑选你认为影响最大的调整进行点评
请将你的答案写在这里
技能训练3-6 通过QQ创建一份邮件列表
请同学们通过QQ邮件列表，根据自己建设网站的潜在客户特点，创建一份邮件列表，并填写下表。
邮件列表名称
邮件列表中文名称 健康养生专栏
邮件列表邮箱名称 17
新浪博客网址 技能训练3-7 博文的归类、统计与整理
建立自己的博客，把博客的相关内容填写到下表中。 博客 名称 博客模块地址 设置 序号 博客分类 内容定位 主要吸引粉丝人数 粉丝 1 2 3 4 5 改进建议 技能训练3-8 RSS营销与E-mail营销比较分析
把RSS营销与Email营销从各个方面进行分析，将分析结果填入下表:
RSS与Email营销对比分析表 序号 分析方面 RSS营销 Email邮件列表营销 1 送达率 2 被阻止可能 3 点击率 4 营销成本 5 定位性 6 营销效果 7 订阅方便性 技能训练3-9 网络推广目标的确定及竞争对手分析
湖南怡清源茶业有限公司是集茶叶科研、茶园基地建设、茶业生产加工、销售、茶文化传播于一体的“湖南省重点农业产业化龙头企业”，于2004年入住隆平高科技园。怡清源公司在桃源拥有500亩优质茶叶科技示范园，并以“公司+农户+大户+基地”的模式，在全省发展优质茶园基地10.5万亩。怡清源以科技成果为依托，建成了4000立方米的全省第一个、全国一流的大型“名优绿茶高档复合仓储保鲜库”。为打造世界级的湖南黑茶品牌，2007年怡清源公司在安化投巨资建设了安化怡清源黑茶厂。
怡清源公司的核心产品主要由“野针王”、野针毛尖、野针绿茶；主导产品“怡清源毛尖茶”和“怡清源绿茶”经中国绿色食品发展中心审核，认定为绿色食品；怡清源野针王因其形似银针，香斗龙井，味比碧螺，被誉为“绿茶至尊”、“三湘第一茶”。
【技能训练要求】
根据上述背景资料，完成下列两项工作，并将结果填入表中：
◆ 选择三家怡清源公司的竞争对手，并分析他们的网络推广方式； ◆ 为湖南省怡清源茶业有限公司规划网络推广的主要目标和具体目标
怡清源公司竞争对手分析与推广目标的确定 主要竞争者 竞争者1 竞争者2 竞争者3 分析项目 （*****） （*****） （*****） 18
竞争者使用的主要网络推广方式 竞争者网站分析 怡清源公司网络推广整体目标 怡清源公司网络推广具体目标 技能训练3-10 确定网络推广的目标市场及市场定位
根据怡清源公司的产品特点，确定怡清源网络推广的目标市场，分析目标客户的网络行为，对怡清源公司的网络推广进行市场定位，然后将结果填入下表。
确定怡清源公司的目标市场 怡清源公司的 目标客户 目标客户的网 上行为 怡清源网络推 广的市场定位 学习体验心得 技能训练3-11 登陆搜索引擎及关键词竞价
◆ 将怡清源公司的网站htttP://www.yiqingyuan.com登陆到两个任意的搜索引擎网站上（自己选择搜索引擎）;
◆ 以怡清源、茶业为搜索关键词，查看怡清源公司网站在搜索引擎中的表现并作出判断---怡清源公司是否可以参与关键词竞价；
◆ 如果决定参与百度的关键词竞价，请将所设计的参与竞价的关键词填入下表，可以利用关键词工具进行关键词选择，网址为
http://adword.google.com/select/keywordToolExternal。
表 确定怡清源公司参与竞价的关键词
分类 关键词 表现 产品 方面
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品牌方面 保健方面 促销方面 结论与建议 技能训练3-12 网络广告推广
根据怡清源公司的产品特点，确定发布网络广告的媒介，列出相应的网络广告形式，调研广告费用，确定预算、将结果填入表。
表 怡清源公司发布网络广告的网络媒介及广告形式与预算 网络广告网络广告广告费用媒介类型 选择理由 媒介 形式 预算 综合性门 户网站 地方门户 网站 社区网站 其他媒介 结论与建 议 技能训练3-13 Email营销推广
根据怡清源公司的产品特点，设计获取潜在客户邮件地址的相关策略，并撰写邮件推广的主题及内容，将结果填入下表：
表 怡清源公司邮件营销推广策略 获取潜在客户邮件地址 的相关策略 邮件主题 邮件内容 学习体验心 得
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