江畔旧时月凡活动期间，购买塞飞亚新品老鸭煲，即可获得赠品家庭厨房用具套餐之一（勺子、筷子、叉子等任选其一，每次的都不一样，可以刺激消费者为集齐套餐而在此购买）
②活动时间
产品进入新近的超市后一个月，进行的促销活动
③终端宣传
品尝台、电磁炉、品尝杯、宣传单、围裙、促销员、品尝品
④活动过程
每天早上有以促销员在超市外面，发宣传单页，上面有塞飞亚新品老鸭煲的产品介绍和促销活动宣传，除人流高峰期外，其他时间此促销员在终端进行赠品捆绑；另一促销员在超市内正在煲汤，做免费品尝活动。
超市的人越来越多，超市内的促销员开始进行叫卖“尝一尝草原老鸭煲，不腥不腻草原鸭，营养美味更健康”“草原老鸭煲正在活动促销中，开来买啦！”产品展示出整齐的摆放着产品，产品上方放着热销的价格签。
可在活动期间选择15天左右的时间进行人员促销和免费品尝活动，其他时间有超市理货进行捆绑促销活动。
⑤活动预算
3)时间安排
注：所有超市前期产品进入后，都要不断的加深终端生动化，做好终端产品的维护，环境的监督。
4)开发预算
产品进店费：
欧尚超市：500*37*3=55500 元
后期开发超市进店费：60*1500*3=270000 元
终端宣传物料费：50000元
促销费用：182940元
总计：55500+270000+50000+182940=558440元
5)开发预期
按照时间的长短，暂定开发的渠道为37家欧尚超市、23家家乐福超市、16家大润发超市和20家乐购超市，按照每家超市最好每天可卖500袋、最差可卖10袋来计算
塞飞亚新品老鸭煲，在上市以后，一年的时间的销售额（一平均每袋15元算）为：12726150元
（二）菜市场渠道
菜市场是可以集中体现塞飞亚多种产品的地方，现有的塞飞亚产品进入大约60家菜市场，在菜市场中建自己的专卖店，在人流量大且比较稳定的菜市场，能够让更多的人知道塞飞亚。
上海的菜市场覆盖上海所有区域，基本未有空白。菜市场总共大概有500多个，前期的开发中，至少有开发终端店不少于300个。最大范围的增加塞飞亚草原鸭的知名度，做好菜市场终端专卖店的宣传。
业务员每天至少开发2各菜市场专卖店，与菜市场店主签订合约，免费为店家装修终端店面，更换塞飞亚的新形象。
1.开发过程
1）产品进入现有的60家菜市场
①与现有的经销商进行洽谈，拿着新品的样品给经销商，向经销商推荐新品，介绍新品的优势、新品政策，与产品进入菜市场要进行的促销活动等等，详细向经销商介绍新品。让经销商接受新品，推销新品进入现有的菜市场。
②与经销商签订合约，保障双方的利益，经销商积极向终端和二批推荐塞飞亚新品。
③经销商下订单，厂家出货，产品铺向现有的60家菜市场。
2）扩展渠道
①菜市场终端店的开发
A
经销商配送范围有限的问题。
B找到适合的经销商，像其介绍塞飞亚公司和产品的信息，说明其市场状况，向其推荐塞飞亚产品。
C可向其留下样品给与其考虑的时间，约定下次拜访的时间。
D再次拜访该经销商，向其介绍塞飞亚广阔的市场前景，与经销商签订二批协议，帮助经销商推销产品。
E与一批和二批建立保持经常性的联系，建立良好的客情关系。
2.开发安排
1)终端宣传
菜市场专卖店终端宣传物料：
店头
冰箱贴
店内主展板
串旗
海报
2）促销活动
菜市场新品上市促销活动
①活动形式
免费品尝+捆绑销售
活动期间（一般为一个月）凡购买塞飞亚任意产品满20元+塞飞亚新品老鸭煲任意一款，则老鸭煲即可6折销售。
活动期间，可进行产品免费品尝活动（15天左右的时间）
②活动时间
塞飞亚产品进入菜市场专卖店开始③终端宣传
海报、人员叫卖（专卖店人）
④活动预算
3）时间安排
4）开发预算 终端专卖店装修：300*1000=300000元
促销活动：368*300=110400
总计：300000+110400=410400元
5）开发预期
预计开发300家菜市场，前期60家，后期至少240家，根据前期时间推算，每天至少销售5-10袋，得出最终预期为：7803000元
（四）便利店渠道
上海的便利店何其多，通过我们随机的走访，发现上海的便利店分布较密口碑较好的便利店是全家便利店和快客、可的等，所以在进行市场开发的过程中，可首先考虑从这几个便利店入手。
把鸭煲汤作为一种汤类饭食，进入便利店。现在上海全家、快客都有早餐、午餐、晚餐的销售。无论是群民区附近、写字楼附近、各单位附近，尤其是年轻人越来越依赖于便利店的餐饮服务。
1.开发过程
1）寻找经销商
通过各种方式，寻找便利店的经销商，通
过经销商与便利店的良好关系，把产品打
入到便利店中。向经销商详细介绍现代消
费的现状，让经销商抓住商机。
2.
1
海报
展架 2
5元，在增加3元，即可获得草原老鸭煲一份 ②活动时间
新品进入便利店的一个月时间
③终端宣传
海报、展架
④活动预算
详细介绍公司、产品的优势，向其提出在便利店进行试销的想法，查探经销商的接受底线。 给予经销商一定的考虑空间和终端便利店联系的时间，可留下样品予经销商，就经销商意见与上级讨论。约定下次拜访的时间。 再次拜访经销商，再次向经销商介绍公司和产品信息，说服经销商，推销产品，与经销商签订协约，保障双方的利益。 经销商下第一笔订单，产品进入便利店，进行重点午餐和晚餐的销售。 重点做好后期的宣传工作，业务员要经常性的进行店面了解，根据店面的终端环境做好终端生动化和促销活动。 喝汤的杯子
3）时间安排
