缱绻成歌[1] Jones, T.& Kirby, S. L. Organizational justice and the justification of work force persity programs[J]. Journal of Business and Psychology, 1999, 14(1): 109-118.
[2]Stuart, T. E.& Podolny, J. M. Local search and the evolution of technological
capabilities[J]. Strategic Management Journal, 1996, 17(1): 21-38.
[3]Wagner, W. G., Pfeffer, J.& O’Reilly, C. A. Organizational demography and turnover in top-management groups[J]. Administrative Science Quarterly, 1984, 29(1): 74-92.
六、“参考文献”中标示文献类型，纸质文献类型标识码如下：
普通图书包括专著与教材等，会议论文包括会议论文集与会议录，研究报告包括科研报告、技术报告、调查报告与考察报告等，参考工具书包括手册、百科全书、字典与图集等。
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非纸质文献，用“［文献类型标示码/文献载体标示码］”格式同时标示文献类型与文献载体。如：网上期刊，［J/OL］；网上电子公告，［EB/OL］。
辽宁大学专业学位教育管理中心
2007年3月
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辽宁大学专业学位硕士论文
大雪啤酒品牌营销研究
On Marketing Program of ‘Daxue’-Brand Beer
作 者： 姜 涛 指导教师： 李 雪 欣 教授 专 业： 工 商 管 理 硕 士 专业方向： 营 销 管 理 答辩日期： 2006年11月30日
二〇〇六年十月·中国沈阳
在职攻读 申请辽宁大学专业学位硕士论文
大雪啤酒品牌营销研究
On Marketing Program of ‘Daxue’-Brand Beer
作 者： 姜 涛 指导教师： 李 雪 欣 教授 专 业： 工 商 管 理 硕 士 专业方向： 营 销 管 理 答辩日期： 2006年11月30日
二〇〇六年十月·中国沈阳
辽宁大学学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立完成的。论文中取得的研究成果除加以标注的内容外，不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，不包含本人为获得其他学位而使用过的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中进行了标注，并表示谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：年月日
学位论文版权使用授权书
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保密（），在年后解密适用本授权书。（保密：请在括号内划“√”）
授权人签名：指导教师签名：
日期：年月日日期：年月日
摘
要
的行业。加入世贸组织之后，我国啤酒业加速了兼并重组的步伐。面对日益激烈的
国际竞争，作为国内地方性的啤酒品牌该如何适应市场发展的需要，如何实现从产品到品牌的提升和转变，如何实现从地方性品牌向国内名优品牌，进而实现向国际性品牌的大转变，是大多数啤酒生产企业必须面对的现实问题。
本文在系统研究品牌营销理论以及国内外著名啤酒生产企业品牌营销实践的基础上，运用实证分析法对辽南地域性啤酒——大雪啤酒品牌营销进行了研究。首先，对大雪啤酒的营销环境进行了扫描，清晰了中国啤酒行业特别是辽宁啤酒行业的现状及发展趋势；然后，深入考察了大连大雪啤酒有限责任公司的品牌状况，并运用问卷调查和访谈等方式对其品牌营销现状、消费者购买啤酒行为动机进行了深入调查，发掘出一系列潜在的问题；最后根据分析结果，参照国内外著名品牌营销的成功经验，结合大雪啤酒的内外部资源条件，从大雪啤酒的品牌识别、品牌定位、品牌形象塑造、品牌推广这四个角度出发，详细地拟定了一整套的品牌营销策略，并提出了实施建议。
……
关键词： 大雪啤酒 品牌营销
ABSTRACT
The beer industry is one of the most open industry in China. After China's entrance into the WTO, the beer industries of China accelerate their steps to reorganization and emergence. With the increasingly fierce, international competition, all the beer manufacturing industry must face a grim future if the local brand beer can't adapt itself to the market development, if the product can't be transformed into a brand commodity, then a famous-brand commodity successively and smoothly so that it can qualify as an internationally famous-brand one.
On the basis of system studying brand marketing theories and analyzing the practices of the domestic and international beer manufacturing industry, the author made use of the substantial evidence analysis method to proceed there search to an excellent regional beer----Daxue beer's brand marketing. First, the author scanned the marketing environment of Daxue beer, cleared the present conditions and development trends of the Chinese beer industry. Then a thorough research is done on its brand marketing situation, the customer's inner drive to buy the Daxue beer and the remarks on Daxue the experts. And a systematic analysis is made on internal and external environment of Daxue beer by questionnaire investigation and interview. Subsequently, according to the analyzing results and the success of the domestic and international famous-brand beer with the combination of the target of Daxue beer-to be the best-brand bee in the north west of the China, the marketing proposal is put forward on how to improve its image and fame and ……
KEY
目
摘
绪 1 第 3
1.1 品牌理论综述 (3)
1.2 品牌营销理论综述 (6)
第2章 大雪啤酒营销环境分析 (13)
2.1 中国啤酒产业状况分析 (13)
2.1.1 中国啤酒行业的产业特征 (13)
2.1.2 中国啤酒行业的品牌格局 (14)
2.1.3 15
……
结束语…………………………………………………………………………………53 参考文献…………………………………………………………………………… 56 附录……………………………………………………………………………………58 致谢60
绪论
随着市场的全球化和我国加入WTO，国内市场开放程度不断提商，市场竞争格局、特点也正在发生着新的变化，竞争从产品走向品牌，即市场竞争表现为以品牌为主导因素，品牌决定产品的竞争地位，品牌营销代表市场的发展方向。在很多领域，企业的品牌感召力，尤其是强势品牌，已逐渐成为市场举足轻重、牵一发而动市场全局的力量。
分析市场竞争发展的不同时期以及不同时期内的不同竞争特点，我们可以将市场竞争划分为四个层次：一是价格竞争：这是比较低级的竞争层次，谁的价格低廉，谁的产品就卖得出去，谁就能拥有较大的市场份额；二是质量竞争：这较之价格竞争上升了一个层次，市场主导因素由价格转化为产品的高质量；三是创新竞争：技术含量成为竞争的主导因素，谁拥有了世界先进、一流的技术，谁就把握了市场的主动权，就能领导市场新潮流；四是品牌竞争：在这一层次中，品牌成为市场竞争的决定性因素。
品牌作为产品之精华，囊括了产品的价格、质量、技术等所有的优势或形象，凝结成响亮的牌号，并籍此打入市场，切入消费者的内心世界，影响、左右着市场的消费选择。越来越多的外国企业携资本、技术、品牌优势进入中国市场，使国内外企业产品及其品牌的混战和对垒时代提前到来，国内企业必须须站在全球化的视点，来面对超越产品以外的新的—品牌的挑战。
我国大多数企业都是中小企业。市场的主导性逐渐向有利于大企业的方向演变，竞争环境日趋激烈甚至残酷，中小企业要生存，要发展，要壮大，面临着前所未有的困难和压力。实施品牌营销战略，在更人性化的基础上回归，使我们的产品和企业更具个性化色彩，从而有技巧地提高自己产品的知名度、美誉度，打造企业品牌形象，逐步积累品牌资产，进一步提高中小企业的核心竞争力和个性化生存力，将是中小企业生存和发展的法宝。本文从一个具体品牌出发对品牌营销活动进行深入研究，具有重要的现实意义。
…………
第2章
大雪啤酒营销环境分析
啤酒行业属快速消费品行业，具有明显的规模经济性。啤酒行业是我国开放度较高的行业之一，也是不享受加入世贸组织缓冲期保护的行业。加入世贸组织之后，
模扩张，扩大市场占有率。在分析大雪啤酒公司品牌营销环境的时候，不能忽视整
个中国啤酒的产业状况。同时，大雪啤酒公司还是个中小啤酒企业，其产品的主要经销范围在辽南地区。因此在分析大雪啤酒公司品牌营销环境的时候，也应该着重分析辽宁的区域啤酒市场状况。
参考文
[1] Jones，T.& Kirby，S.L. Organizational justice and the justification of work force persity programs[J].Journal of Business and Psychology，2000，14(1)：109-118.
……
[4] Stuart，T.E.& Podony，J.M.Local search and the evolution of technological capabilities[J].Strategic Management Journal，2003，17(1)：21-38.
……
[14] Wagner， W.G.，Pfeffer，J.& O’Reilly， C.A. Organizational demography and turnover in top-management groups[J].Administrative Science Quarterly，2004，29(1)：74-92.
[15] 林三卓，王先庆.中国市场品牌研究报告[M].北京：企业管理出版社，2005：315-415.
[16] 中国图书馆学会.图书馆学通讯[J].1957(1)-1990(4).北京：北京图书馆，1957-1990.
……
致谢
光阴荏苒，转眼间我又要从母校再次毕业了。盘点两年多的学习成果，既让我感觉充实，又让我感觉汗颜。
我要深深感念辽宁大学工商学院的老师们给我的孜孜不倦的教诲，深深感谢我的同学们给我的各种各样的帮助，深深感知我的母校“明德精学，笃行致强”的校训和母校的深厚底蕴给我的潜移默化的人生熏陶。
我很幸运地获得李雪欣教授的指导。李教授是辽宁大学企业管理专业的博士生导师，长期致力于市场营销理论的研究，理论功底深厚。李教授一丝不苟、言传身教的治学作风
……
