拖你的手品牌服饰企业的商品定价是品牌战略规划的重要组成部分，服饰商品定价最基本的参考因素就是市场定位，另外还要考虑渠道、商品技术品质、成品等因素。商品定价一般由企业的产品设计、销售部、市场部、财务部共同完成。
目前服装品牌商品定价基本公式是：成本*价格倍数=基础零售价
价格倍数需要考虑：营销政策（品牌定位、目标市场、相似品牌的价格）；渠道政策（公司、代理商、加盟商利益）等因素来设定商品定价基本倍数。日前国内专卖品牌基本倍数在5-6左右，有的甚至达到8-10倍左右。
在商品定价倍数作为定价坐标的基础上，还有两种更加细分的商品定价方式：
? 商品组合定价，还要考虑商品企划中系列、类别，面料、款式特点、款式搭配等因
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16素，作价格调整，比如：系列化商品外套、针织（内搭配）、裙、裤等商品，根据产品设计卖点，给不同的商品作价格浮动。以便更直接通过价格来反应商品的卖点与销售过程辅助性；
? 商品分级定价根据营销促销策略与商品企划将同类别商品分级定价：形象款、主推
款、促销款（外套类商品共推出六款，在产品开发设计卖点时可分为：一款形象款、三款主推款、二款促销款）。形象款具有代表品牌风格特点以及未来流行趋势等，在商品定价时可略高于基本倍数；主推款（整季商品面料、设计卖点符合大众目标消费群需求商品）为整盘商品实现销售主力军，以基本倍数定价；促销款为了吸引人流或以附加推销为重的商品，可略低于基本倍数定价，甚至可直接定为特价款。分级定价完全是实现销售推广来做的价格策略，致力于基本倍数定价基础上更细化，并且通过分级定价来平衡价值体系正常运作。
● 管理难点重点
服装品牌企业的商品定价的大致区间一般其品牌战略定位已经决定了。
服装定价的管理难点主要在：
● 由于成本相对明确，服装定价最关键的部分就是确定商品定价倍数，由于确定定价
倍数的时候需要考虑的因素很多，而且大多因素无法量化，在定价过程中的主观因素影响很大。而服装行业的商品定价过程实际上是该品牌的价值链设置过程，既要考虑公司利益、代理商利益，也要考虑加盟商利益，以及市场最终所接受的价位（价格定位）等。这些因素涉及到品牌运营的各个环节，价值链设置须要讲究科学，也就是合理分配利益基础，多了就乱，少了没人干；
● 由于市场竞争非常激烈，服装新品的定价，是一个非常保密的过程。
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2.2.2.1 订货会
● 场景描述、作用
服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，同时准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装、皮具厂家大都采用期货制的经营方式。期货制是一种能够有效降低品牌服饰企业的市场经营风险的营运方式。
现在服装品牌企业的销售渠道大多采用加盟方式，以订货会的形式邀请加盟商集中订货，厂家然后根据加盟商订单分批分次出货。订货会质量的高低直接影响服装公司和加盟商的切身利益。
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18● 管理难点重点
订货会的时间比较短，一般2－4天；却要完成新品发布，集中订货等工作。其主要的管理难点主要在于：
? 由于订货会时间有限、活动也有限；要实现订单，产品就成为最有说服力的语言了。能
够代表数千新品的样品货号、样品资料（包括衣服货号、样板号、面料号、厂家等）的准备工作一定要非常准确和完整，这些资料的数量大，信息多，准备时间紧，因此容易出错；
? 在订货会展示的产品数量上远远会大于实际上市款量；这样做的目的是给加盟商更多的
选择余地。往往这个时候加盟商下订单的时候，加盟商对产品认知与市场认知、个人喜好不同等因素，会出现订单散乱的现象；这个时候需要对加盟商的第一次订货数据进行汇总分析，依据订货数量、主推款等因素，确定有效款式，再进行一次加盟商订货；两次订货的订单数据量非常大，并且要求的到及时的处理。
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2.2.3 报价
● 背景描述：
我国的外销型服装生产企业，尤其是外贸接单生产的服装企业，报价是其业务的起始点，也是至关重要的业务环节。有的是由外贸部报价，规模比较大的一般有独立的外贸公司。当
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20接到客户的订单后，首先翻译成中文。确定是新款还是翻单生产，如果是新款，要看客户是否提供客样，并根据客样通知办房制作样衣。同时由生产计划部（也有的叫PMC 部门）根据样衣资料，编制面辅料料率表，并据此计算面辅料用量。然后通知采购部门，询价比价，确认采购成本。包括人工成本、费用成本以及公司合理的利润，计算出详细的报价单。
交货期也是报价环节很重要的一环，PMC 部门根据自己生产厂或外包厂的产能排产情况确认一个切实可行的交货期。这一点非常重要，如果交货期延误，是要交违约金的。公司蒙受经济损失的同时，信誉度也会大打折扣。
报价的过程会经过几个往复，才能最后确定签约。这个过程需要记录下来，以备后期查阅和翻单生产时做参考。
在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C 结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。
一些外国公司在安排进口服装生产时，会同时将一个款式下发到不同的外贸公司，比较不同的报价、产品质量及反应速度等，最后选择一个公司下单。在这个过程中，反应的敏捷度极为重要，尤其在产品生产周期相当短的时候。
● 管理重点和难点：
? 报价的速度和准确性，是反映一个公司管理成熟度的一个重要指标，往往因为反映
迟缓或计算错误造成丢单；
? 对样品需要记录每个样品的详细资料：面辅料情况、料率表、图片、和样品相关的
历史报价和业务单据要方便准确的查询到；
? 通常外贸部和PMC 部门都不在一个办公地点，需要系统支持异地操作，并共享基础
档案库；
? 快速进行盈亏测算，经常业务员是到国外与客户接洽，快速的盈亏测算和利用
INTERNET 的能力，直接影响签约。
