踏花游湖物流
(2)目标市场需求分析 ) 1:西部大开发将促使西部地区物流量增长，第三 ：西部大开发将促使西部地区物流量增长， 方物流需求的地域分布将扩大， 方物流需求的地域分布将扩大，随着西部大开发战 略的实施， 略的实施，国家要将大量资金投入到西部基础设施 建设中， 建设中，西部基础设施对经济制约的瓶颈将得到极 大缓解；国家对西部地区企业给予优惠政策， 大缓解；国家对西部地区企业给予优惠政策，加上 西部地区本身的资源优势， 西部地区本身的资源优势，将会吸引大量东部资金 和外资流向西部， 和外资流向西部，东部沿海发达地区以及部分跨国 公司将在西部建立生产基地。西部地区拥有丰富的 公司将在西部建立生产基地。 农作物资源和农畜土特产，西部大开发， 农作物资源和农畜土特产，西部大开发，将使资源 优势转化为经济优势， 优势转化为经济优势，这些都将促使西部地区经济 的快
速增长，物流量的增加，货物流动的频繁， 的快速增长，物流量的增加，货物流动的频繁，进 而带动第三方物流服务需求的增加。 而带动第三方物流服务需求的增加。
物流
2:随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提 ：随着我国经济的快速发展， 近几年出现了“五一” 十一” 高，近几年出现了“五一”、“十一”长假的假日 经济现象。大城市在长假期间出现了购物热潮， 经济现象。大城市在长假期间出现了购物热潮，市 场销售额大幅增长， 场销售额大幅增长，假日经济使厂家和商家的销售 大幅增长的同时， 大幅增长的同时，也产生了对快速响应的物流服务 的需求。另一方面， 的需求。另一方面，目前第三方物流的有效需求还 不足，企业由于拥有物流设施， 不足，企业由于拥有物流设施，自营物流的比例很 有待我们的物流企业去主动开发， 大，有待我们的物流企业去主动开发，挖掘潜在的 客户需求。随着我国基础设施的不断普及和提高， 客户需求。随着我国基础设施的不断普及和提高， 科技、交通、通电子、计算机、网络的迅速发展， 科技、交通、通电子、计算机、网络的迅速发展， 我国第三方物流市场将会有更大的增长空间。 我国第三方物流市场将会有更大的增长空间。
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(3)目标市场购买现状分析：由于目 )目标市场购买现状分析： 前我国企业的自营物流占整个物流市 场规模的60%-70%左右，而现今又由 左右， 场规模的 左右 于经济的发展， 于经济的发展，导致企业自营物流成 本过高，促进了第三物流的发展， 本过高，促进了第三物流的发展，而 第三利润源” “第三利润源”已成为一个企业新的 发展利润来源。 发展利润来源。企业纷纷打包给第三 方物流企业经营其货物的运输， 方物流企业经营其货物的运输，以降 低企业的成本， 低企业的成本，增加企业的利益和提 高企业竞争力。 高企业竞争力。
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(4)总结目标市场地位及作用 ) 购买决策者： 购买决策者：决定市场范围 购买影响者： 购买影响者：影响市场前景和利润空 间 购买倡议者： 购买倡议者：增加市场空间和潜力
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物流客户需求分析：第三方物流一般为各类农工商企业，供应商一般为运输、 仓储等基本物流业务的提供者。第三方物流的入侵者可能是原来没有进入第 三方物流行业的运输企业、仓储企业或国外(或区域外)的物流企业，甚至 可能是第三方物流企业的供应商，这是第三方物流企业的一个特点。 随着经济的日益发展，现代企业对物流的要求也向专业化、社会化发展。要 求发展第三方物流来进行物资的流通也逐渐深入人心。 不
同的企业对物流的需求也不尽相同，国有大中型企业由于缺乏物流概念， 恪守计划经济时“大而全”的经营思路，大多自建物流体系，对第三方物流 需求较少。新兴中小型企业的产品具有小批量、高增值的特点，对物流服务 的及时性、准确性要求较高。因此对第三方物流需求迫切。外商参股及独资 企业等大型企业为了最大限度的获取利润，一般不自建物流系统。而是选择 专门的物流企业来为自己服务。可见中小型民营企业和外商参股及独资企业 等大型企业是第三方物流的需求主体。虽然他们的物流总量不是很大，但要 求的物流质量却很高。
物流
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SWTO分析：S、作为专业的第三方物流比现今很 多企业自己搞物流运输显得更加节约成本、有专业 的物流管理系统。W、现今的中国西部第三方物流 发展得还相对缓慢，人们还没有充分意识到物流的 作用，经济不够发达，导致第三方物流发展范围还 相对较小。O、西部大开发促使西部经济发展进一 步加快，市场经济也日益繁荣，物资流通加快，物 流业务增加。T、物流现今呈分散化和企业个体化 的状态。需要把这些公司，企业有效的集合起来， 利用第三方物流进行物流的运输。改变这些企业的 意识和行为是一个艰难的挑战。
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市场细分：1)客户所属的行业性质:可将物流市场分为农业、制造 业、商贸业等。 2)地理区域:可将物流市场分为区域物流、跨区域物流和国际物流。 3)物品属性:可将物流市场细分为投资品市场和消费品市场。 4)客户规模:可将物流市场细分为大客户、中等客户和小客户。
5)时间长短:可将顾客细分为长期客户、中期客户和短期客户。 6)服务方式:可将物流市场分为单一型物流服务方式和综合型物流 服务方式。 7)利润回报:可将物流市场细分为高利润产品(服务)市场和低利 润产品(服务)市场。 我们公司根据市场细分原则，着眼于在搞好与中长期的，高利润 等大中客户的业务合作关系的前提下，合理的处理好于短期、小 宗量、低利润客户的关系。
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三、分销策略本公司以直销方式，凭借互联网络 ，利用丰 富国际物流行业从业经验的专业团队，结合 各种应用软件终端：如运价查询系统、网上 订舱系统、Call Center、订单管理系统、客 户关系管理系统等一系列组合而成。成为一 个跨越线上、线下、软件应用等多种平台的 应用手段。以便捷、高效、节约著称，震撼 了传统国际物流行业，在可以预期的将来， 物流直销的模式将会打破传统国际物流行业 混乱、低效率、费时、费力等种种弊端，加 速中国乃至世界物流行业的良好、有序发展。
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第三方物流的运作原理
第三方物流是 指由供方与需 方以外的物流 企业提供物流 服务的业务模 式。第三方是 指提供物流交 易双方的部分 或全部物流功 能的外部服务 提供者，如图 所示。
