房地产开发商策略性定价行为的经济学分析(4)

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高波

房地产开发商策略性定价行为的经济学分析

1 .垄断定价

房地产的位置差别和技术差别的结合，使房地产的产品差别尤其突出，因而房地产开发商控制房地产价格的能力提高，至对某些特定甚

的消费群，这种价格控制可以达到接近于完全垄断的程度。在这种情况下，地产开发商就会如垄断厂商一样行事，图 3所示，地产开房如房发商以 P价格，。在市场上销售 Q数量的房地产，。实现利润最大化。2 .在领导厂商主导价格的条件下，其他开发商选择跟随策略

在房地产市场上某些房地产开发商可能由于以下原因而成为领导厂商：1较早进入房地产行业， ()通过“边干边学”形成了良好的生图房地产开 发商垄断定价产经验曲线，特别是在创造产品差别方面积累了丰富的经验。已提前发展到最优规模，并比竞争对手更有效率。( ) 2建立了良好的项目品牌和企业品牌，品牌价值高，并在区域房地产市场

上得到广泛认同。( ) 3在同一市场上，与其他楼盘相比，规模更大，优势更明显，产品差别化程度更高。 作为领导厂商，这种房地产开发商可以不顾及其他厂商，自己选定价格水平和产出水平，而其他开发商则再根据剩余需求曲线来确定它们的房地产价格和产出水平。也就是一个房地产开发商先行动，而其他开发商跟随行动，实施跟随定价。在现实中，这种跟随行动主要有以下几种表现方式：1开发与领导厂商几乎相同的产品，种市场 ()这\

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结构类似于斯坦克尔博格模型所描述的状况：领导厂商根据竞争对手预期的反应决定产量同时确定价格，而跟随厂商则在既定的价格条件下根据剩余市场需求确定自身的产量。如图 4所示，。 Q为领导厂商

图 4跟随定价

的产量， Q为所有跟随厂商的产量。( ) Q一。 2在房地产市场上，尽管产品不可能是同质的，但跟随厂商仍然会根据领导厂商的行动来决定自己的行动。跟随厂商可以生产与领导厂商不同质的产品，并制定有差异的价格从而获取更多的利润。例如跟随厂商可以生产比领导厂商档次低的产品，利用价格优势吸引消费者从而扩大自身的需求，过降低成本提高利润水平。当通然，跟随厂商也可以开发比领导厂商档次更高的产品并按更高的价格销售，以达到增加利润的目的。 以领导厂商选定的房地产价格为标准，他开发商根据自身产品的特征与其差别以及市场发展其趋势进行校正。 Sge发现， tl i r如果某个行业存在实施价格领导权的主导厂商，么这个行业的价格就会相对更具那刚性。并且在这种市场上领导厂商能获得的利润要大于垄断竞争市场，跟随厂商则境遇更差一些。而