二次元学姐
因为大一学生相信他的同学胜于相信学姐学长业务员。
以上所提供军训和上课期间的销售方式在部分学校很有效果，此时的大部分英语报纸已经撤出市场，新东方的销售持久战也是各个学校出业绩的关键时间段，代理需要带领组长优秀业务员坚持，坚持，再坚持，只有如此才会有后期的很好的收获。
五，市场冲刺阶段
国庆节前后，大部分业务员已经处于疲劳期，退出做市场的可能性较大，但是和代理一起坚持下来的组长业务员都是市场中的精英，所以把握好这一部分人。
方式：A，加大奖励制度，可以提供更多提成，让这些业务员看到更大的动力。
B，建立私下感情，与这些业务员打好关系，可以请大家吃饭，在吃饭过程中感谢大家对我们的支持，我们以后都是朋友，现在什么报纸都退出市场，我们新东方还要继续坚持，也必定会出很好的业绩，所以大家还要在坚持几天·····
C，代理的宿舍同学，你的好友都是会挺你到最后的人，所以进你最大可能提供给他们好处，他们也一样会支持你到最后。
一个市场，谁坚持到最后谁就是胜利者，所以代理在抓住前期市场之后要带领你的团队坚持到最后，就是破釜沉舟完成你的目标。
六，售后服务（财务——售后）
1， 在做业务过程中，登记好每个业务员做出的业
绩，记录优秀业务员名单，至少每两天向公司打款一次，每天汇报团队业绩，打款之后及时发短信或打电话告之打款金额，打款时间，打款地点，打款份数，给区域经理、总监发短信通知，并接保留好打印凭条，这是你打款的唯一凭证，严肃对待。
2， 做市场的收据要回收，丢失一本赔偿1300元，
这是公司印章的收据，严格回收。
3， 登记详细顾客资料，在线学习卡的发货是北京新
东方收到山东省详细的顾客资料后才发货，所以顾客资料相当重要，不可马虎。公司会在最后阶段要求代理上交电子表格的顾客资料。 4， 在前阶段代理领物资需和公司签字确认向该学
校发放的样刊物资，在最后阶段代理需要根据已确认书目回收红宝书，白皮书及收据，9月杂志丢失按照进价赔偿，代理要注重此阶段，很有可
能你半年的辛苦会因为你的马虎丢失大量书籍而一无所获。
5， 售后服务是每月月初由北京发货到济南公司，地
级市物资是有公司一次性物流到各地物流站，请代理接到通知后根据货物清单及时到物流站接书。省会根据合同条款，未达到100份的学校要求代理到公司领书自行解决售后问题，超过100份的学校公司会送到各个学校门口，接到通知及时接书。
注：发书环节很重要，不要因为某个代理一时的懒惰毁掉新东方名誉以及你在顾客心中的地位。如果公司接到顾客因未收到杂志的投诉电话，公司会对代理进行严肃处罚，减少或者没收发放费，并且没有继续加入公司工作的机会。
业务员奖励制度（可根据你们学校的情况改编） 1， 业务员突破一份
代理可请业务员吃一顿饭或者请吃鸡腿等零食，在做业务期初时很艰难的，做出第一份的业务员才会有信心做第二份第三份··业务员突破五份公司发实践证明，证明大家在新东方工作过，并且成绩优异。 2， 业务员突破十份
想让业务员有更大的工作动力，所以突破十分的业务
员可得到价值98元的新东方光盘一张，不要想去年很多业务员顾客都有，因为今年关盘很匮乏，所以机会很难得，要和业务员衬托好光盘对大家的重要性。 3， 业务员突破20份
业务员做到20份给代理代理的利润大约是200多元，所以请代理抽出200元中的二十元为业务员的父母赠上国庆节礼物，礼物要集体选质量好一点的，此情况可以根据自己学校情况而定，可以在国庆期间请业务员去旅游区野餐等等活动，奖励是必须的，只有给业务员不断的动力才会有更新的成绩。 4， 业务员突破30份
突破三十分的业务员及为每个学校比较优秀的业务员，是每个学校的潜力股，可进入学校人才候选库，并且加总监QQ，总监24小时为他指导学习生活工作问题，所以请代理做好提前总监的衬托，相信会给他带来很大的能力和经验的提高。 5， 业务员突破50份
可直接做学校第二年校园代理，前期网络建设成绩优异可以直接晋升区域经理 6， 业务员突破80份
可获得新东方学习励志套餐大礼盒，包含四六级红宝书，生命如一泓清泉，永不言败，俞敏洪管理日志等
等选择三本组成礼盒。价值在70左右，但是意义巨大。
7， 业务员100份以上，总监请他潍坊富华游乐园或
者泰安方特游乐园一日游。
亲爱的伙伴，看到大家半年来的进步我非常高兴为大家感到骄傲，九月的市场已经来临，作为夺冠的一年我们每一位代理商都承担着责任和义务，都承担着成长和那份荣耀，因此山东省不允许有100份以下的学校出现，我为大家准备了充足的物资去支持你，不管在市场中遇到任何困难，任何挫折，只要你相信，没有得到你想要的，你只会得到更好的！你一定会得到更好的！！允许你失落，气馁，但是你是你们学校的支柱，是你业务员的唯一希望，在他们面前你要带着百分之二百的信心去鼓励他们，带领他们完成人生的第一份事业，我们做的事业很伟大，大家很伟大，有我在后面强有力的支持，伙伴们，没有任何借口，为山东之崛起不懈奋斗!!
山东 陈星辰 2010-8-21
