回忆辉煌1、优点：
格律诗公司音箱营销是成功的，它创立格律诗音箱品牌，使王庙村村民脱贫致富，投资人获得投资回报，同时还会得了良好的口碑，达到了营销目的。
（1）、为确保格律诗公司营销核心业务长期稳定的发展，公司领导层针对处于不同营运时期的商业预测制定了相应的营销策略，围绕音箱产品引入期、成长期、成熟期，调整品牌升级、整治内外环境、营造经营氛围、加大宣传推广活动等主线，在提升格律诗音箱品牌的知名度和影响力方面迈出了坚实的一步。
（2）、格律诗公司的营销策划方案是一气呵成的，丁元英从一开始就预见了会激怒乐圣公司甚至彻底击垮乐圣公司的结局，但是做好了充分的准备，王庙村个体工商户与格律诗公司不存在隶属关系，这个原因最终成为格律诗胜诉的要点。
（3）、通过用低利润的方式出售格律诗音箱，不仅自己获得了收入，而且迫使乐圣公司以不正当竞争起诉，最终败诉，一场诉讼在乐圣知名品牌的烘托和媒体的大肆炒作下使格律诗公司一夜之间名扬四方，诸如扶贫的公司、发烧友的朋友、价格最低质量最好的产品??几乎所有的化妆品都涂到了格律诗品牌的脸蛋儿上，没有花一分钱广告费而获得了最好的广告效应。
（4）、通过海外的测评来获得国内市场的信誉，是产品名声在外，令消费者更愿意购买格律诗音箱，而且借芮小丹出国探亲的机会办理欧洲市场的事，节省了费用。
（5）、在格律诗公司成立之初，音箱没有立刻摆上货架，而是首先做好了注册商标和申请专利这些事，避免被他人抢注专利。
（6）、将音箱与机架组合销售，由王庙村精巧的人工生产的机架配上乐圣的套件组合销售，售出影响套件的时候机架也有销路，使王庙村的村民劳动得到回报，使格律诗公司带动王庙村脱贫致富的目标得以实现。
（7）、格律诗公司的策划案用一切方法降低生产成本，从而使他的音箱有降价销售的空间，正确对接了消费者需求，满足其对低价高品质的音响产品的购买需要。
2、缺点：
格律诗公司音箱营销体系尚存在诸多薄弱环节：
（1）、策划方案中营销资源的整合不够，尤其是对北京主力店、政府资源的整合总体偏弱。格律诗音响店在路人的不经意中悄然开业，没有彩带花篮和庆典仪式的大力广告宣传，更没有在开业以之前做好注册商标和申请专利的基础工作。出于避免格律诗音箱被他人抢注专利的考虑迟迟没有摆上货架，只摆出音响机架，这毕竟只是音响的辅助器材，格律诗音响店作为音响公司却并没有真正意义上的音响产品。
（2）、策划方案中营销理念滞留于“浅尝辄止”，现有营销策划理念仍带有很强的“促销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出。在离1998年5月15日开幕的北京国际音响展示会之前这9个月里，500对音箱除了乐圣公司以每对7600元的批发价买走了6对音箱用于乐圣旗舰的促销，没有发生过一例普通顾客的消费性购买。
（3）、策划方案中营销管理尤其是战略性营销策划的规划、商户需求及消费者行为研究、情报信息系统的完善等方面还比较薄弱，导致对展销活动意见不合、事后分析和评估开展不足。在乐圣对格律诗提出反不正当竞争600万的赔款诉讼后，由于诉讼费太高格律诗求和不成，组织内部人心涣散，转让股份，转嫁危机。
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（4）、策划方案中整体执行力不强。格律诗公司营销方案的执行出发点是正确的，但是组织成员没有在理解中执行，在执行中理解营销思想与理念，对公司营销方案不能达成共识格格不入，缺乏组织凝聚力与向心力，并且整个策划方案没有能对执行的阶段和效果评估有一整套方式和工具。
（5）、策划方案钻了法律的空子，虽然王庙村个体工商户与格律诗公司是独立法人之间的债权债务关系，是市场经济的商务互动关系，但实际上农户不惜牺牲家园和健康而在恶劣的条件下廉价出卖劳动力，以换取格律诗公司得以实施不正当竞争的本钱，无异于奴隶式的剥削、榨取，这种成本对于法制与文明的工业化生产根本没有可比性。违反了劳动法、环境保护法和禁止使用童工的相关规定为手段获得产品低于正常的生产成本，以伪造商品产地的方式对商品质量作引人误解的虚假表示，产品的生产阶段存在不正当竞争。
（6）. 策划方案由生产延续到市场也属于不正当竞争。格律诗以低于成本价销售以乐圣旗舰套件为主要组件的格律诗音箱，导致了不明真相的消费者误以为乐圣公司的产品暴利，以至产生反感和排斥，致使乐圣不再是最受发烧友信赖的品牌，造成乐圣公司生产销售系统全面陷入瘫痪，严重损害了竞争者乐圣公司的经济利益和品牌形象。
三、《格律诗公司》营销策划方案的启示
1、无处不在的阶级矛盾。
根据权力、财富和声望的标准，可以把中国社会划分为农民、工人、流动民工、私有企业主、知识分子、官员、当代新买办和社会有害群体八个阶层。而按照组织资源、经济资源和文化资源的标准，则可以把中国社会划分为国家与社会管理者、经理、私营企业主、专业技术人员、办事人员、个体工商户、商业服务人员、产业工人、农业劳动者、城市无业、失业和半失业人员十个阶层。
剧中的丁元英、芮小丹、韩楚风、肖亚文、欧阳雪、林雨锋以及叶晓明、冯世杰和刘冰等分属于不同的阶层，在剧中人物之间的关系也因为阶层的不同而充满了角色之间的张力以及由于阶层不同而出现的矛盾。例如芮小丹独自一人去北京见韩楚风，韩楚风的态度让芮小丹自尊受挫，丁元英和所有人的沟通都有一定的障碍，甚至和自己的家人也不在一个话语系统，欧阳雪和肖亚文在对待格律诗音响公司和乐圣公司的官司的态度以及贫困县中的贫困村——王庙村里的农民和城里人的格格不入，电视剧的种种都体现了阶层之间的差距，甚至有的差距不可逾越或是逾越不了。精英话语、主流话语和大众话语被公认为当今中国社会的三种话语形式，由于社会阶层的复杂性以及划分标准的多样性，三种话语之间缺乏互动导致阶层与阶层之间难以沟通 ，于是出现了矛盾。
2、扶贫不解决造血问题。
解决王庙村的贫困问题是芮小丹向丁元英索取的一份礼物，她希望丁元英通过写下一个神话来表示对她的爱。可是丁元英说：“这世上原本就没什么神话。所谓神话不过是常人的思维所不易理解的平常事，人的神才对人起作用，神的神，还神吗？”所以在丁元英看来杀富济贫只是一时，而不能解决长久的问题，因为这是文化属性的问题。说到文化属性，丁元英一致认为中国的文化属性是弱势文化，王庙村今天如此这般境况就是因为这是传统文化积淀下来的客观规律，不能以人的意志为转移，而是以时间、地点和条件为转移。丁元英说：“中国的传统文化是皇恩浩大的文化，它的实用是以皇天在上为先决条件。中国为什么穷？穷就穷在幼稚的思维，穷在期望救主、期望救恩的文化上，这是一个渗透到民族骨子里的价值判断体系，太可怕了。”丁元英又说：“传统观念的死结就在一个‘靠’字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩??总之靠什么都行，就是别靠自己。这是一个沉积了几千年的文化属性问题，非几次新文化运动就能开悟。”一语道出了中
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国的启蒙运动不够彻底或者是没有进行彻底的启蒙。天道是自然规律，强势文化就是遵循客观规律，而弱势文化是就是期望救主的文化，是依赖强者的道德期望而破格获取的文化，于是拥有弱势文化就是弱者。国家是这样，王庙村也是这样，总是期待有谁来救赎，而不知道运用自己拥有的东西去创造财富，杀富济贫可以让王庙村尝到甜头，但是解决不了根本问题，没有了这个富，没有了这个强者可以依赖，王庙村还只能是穷，因为王庙村的农民的思维方式和价值观还是没变，总是想着靠谁，而知道要靠自己。
3、人权的问题。
美国在国际社会上提出中国不尊重人权，可是对于中国这样一个人口结构多元的国家来说，人权问题并不是可以和西方发达资本主义国家可以平等视之的问题。剧集的最后有一场王庙村的农民上庭进行证人询问的场景，其中的一幕是：
律师：“违反劳动法、环境保护法和禁止使用童工的规定，是违法行为，你们很苦，包括老人和孩子，你们有权要求自己的合法权益，有权获得劳动报酬，你们不是谁的奴隶。”庭下的农民很激动，说道：“农民种地算不算生产，农村哪个孩子没到地里干过活，我怎么从来没看见有人管过，那就不叫使用童工？都别说好听的，我们村是贫困县里头的贫困村，能有活干就不错了，城里怎么了？到城里就成了城里人了？城里不也是脏活累活照样干，到时候还不给工钱，还不如我们现在这样，我就信丁哥说的那句话：“别把自己太当人了，要吃人家吃不了的苦，受人家受不了的罪，做人家做不了的成本和质量’。”
四、《格律诗公司》营销策划方案的补充
格律诗下一步市场策划就是和乐圣公司合作。尽管法庭的唇枪舌剑和林雨峰的坠崖事件还余音未散，但为了生存与发展的需要乐圣公司还是会让的高层管理人员抛开个人感情使两家公司走到一起。格律诗公司和王庙村生产专业户应与乐圣公司分别达成了一揽子的合作：
格律诗品牌和音箱设计专利可以为乐圣公司独家有偿使用、独家经营双组分音箱，今后推出的乐圣旗舰双组分音箱命名为：乐圣－格律诗。格律诗公司的音响机架产品全面进入乐圣公司销售网络。由格律诗公司对箱体质量提供有偿担保，乐圣公司把王庙村确立为“乐圣－格律诗”和“乐圣旗舰”及其它高档音箱箱体的生产基地。由格律诗公司承担债务风险担保，乐圣公司撤掉高档音箱箱体的生产线，将设备按工序分解，折算价格后以加工费偿还债务的方式借贷给王庙村生产专业户。
从某种意义上说，格律诗公司和王庙村专业户几乎已经成了乐圣公司生产经营体系中的两个松散型联合体，如果不考虑面子因素，乐圣公司无疑是这次资源整合的最大赢家。
从格律诗公司角度来看，公司应该进行系统的市场营销调研与预测，根据目标市场的营销战略，进行音箱市场细分、市场选择和市场定位，分析组适合购买行为，采用相关的产品策略，如产品整体、产品组合和新产品的开发。另外也要加强格律诗品牌与包装策略，定价、分销、促销战略，惊醒市场营销计划、组织与控制，与此同时选择国际目标市场的进入。和乐圣公司合作后，依托乐圣公司的套件和销售网络，依靠乐圣公司现代化的生产设备和手段，实行强强联合，利用网络、广告、推销、折扣、品牌经理制等手段，去开辟一个更为广阔的市场。
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《格律诗》营销策划总结
我们小组一共3个人，经过我们一起的努力，我们的课程设计终于完成了。应该说，我们遇到了事前没有预料的困难，但是在我们小组三个人齐心协力的工作下，成果也相当显著。尽管我们经过了比较充分的准备，但也遇到了许多的困难，总的来说，我觉得有以下三个方面：
1.缺乏做营销策划的经验。由于是第一次做营销策划，而且是从电视剧中的剧情里取材做营销策划，对我们来说有一定的难度。
2.对相关人物角色、营销策略分析出现一定问题，花费了不少时间。 3.方案初稿有一些问题，比如不必要的内容太多，有的地方内容比较混乱。 我们这次特别收获应该是我们小组的团队精神的到了很好的体现。所谓团结就是力量。在这一周中，我们组分工合作、齐心协力，一起完成了我们组的策划案，期间我们经历了小组讨论、对资料进行分析等，最终我们写了这一份策划案，发挥出了我们的优势，很好的完成了这次课程设计。在这个过程中我们会学到很多，学会了怎样去和他人沟通，理解他人所做的事，从而我们就在无形之中加强了我们的人际交往能力。这个设计的过程对我们以后的人生将会发挥很大的作用。经过我们的努力和熊老师的帮助，我们的策划案得以改进。这次课程设计使我们对市场营销这门课也有了一个全新的了解。以前在学习时没有结合案例，像对宏观、微观环境的分析等只有理论，而没有付诸于实践，所以在设计期间我们又结合案例进一步学习了那些书本知识，可谓受益匪浅。
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