回忆辉煌件占格律诗音箱６３％的成本，其音箱产地就可以标识深圳吗？没有法律根据。王庙村个体工商户与格律诗公司是两者之间是独立法人之间的债权债务关系，是市场经济的商务互动关系。中国的法律还没有哪项条款能触及到生产阶段的不正当竞争。其次是因为起诉对象的空白，真正的被告应该是格律诗事件的幕后策划人丁元英先生，而我们这位丁先生恰恰不具备诉讼主体的条件。无法从法律真实的角度去证明王庙村农户与格律诗公司的隶属关系，即使证明了隶属关系，也没有法律依据证明不正当竞争。
4.1.6科学技术环境：音箱加工的板材下料到型材冷压粘合，从底色喷涂到钢琴漆手工打磨，从翻砂铸造到车床加工，都是精细制造。频响曲线和后沿累积衰减谱都比较理想，音箱的灵敏度低了一些，这是某些高级音箱的共同特性。从音箱和音响的测试图来看，声音的平衡度、量感和透析力却比莱茵之声更好，这说明一个问题，双组份分层推动确实有它明显的优点。”
4.2微观环境 4.2.1营销渠道企业 (1)、供应商：
①王庙村村民：农户用廉价的劳动资源向格律诗公司提供机柜脚钉、定位片、音箱架子和接线柱等。公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，只是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。
②斯雷克电子有限公司：斯雷克功公司北京分公司的音响店与格律诗音响店相隔一条大街，而斯雷克音响店与乐圣音响店则在同一条街上，两家相距不到100米。斯雷克是中国Hi-Fi功放的知名品牌，斯雷克功放与乐圣旗舰音箱的搭配通常被发烧友称之为穷人的劳斯莱斯。
斯雷克功公司为格律诗提供： 斯雷克音响电源：24台 斯雷克功放前级：24台 斯雷克功放后级：48台 瑟林达签名版分体CD机：12套
注一：电源、功放的电压宽带为110V50HZ—240V50HZ
注二：24台后级功放中，其中6台功放在后部加装小旋钮电位器
③乐圣公司: 中国Hi-Fi音响挑大旗的牌子。乐圣公司有6400万资产，从不涉足AV音响，在Hi-Fi音响市场占有17%的份额。每套格律诗音箱
(2)、营销中间商：
①斯雷特姆贸易公司作为格律诗欧洲总代理，格律诗公司给予斯雷特姆贸易公司一套铺货底、一套代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限３年，３年内如果代销的一套没有售出则在终止合同后自动归代理商所有。
②国外代理公司：协助储存并把货物运送至目的地的仓储物流公司。 4.2.2顾客
格律诗音箱面向高消费阶层，专门为音乐发烧友提供超高品质的音箱配套设施。 4.2.3竞争者
乐圣公司是中国Hi-Fi音响挑大旗的牌子。乐圣公司有6400万资产，从不涉足AV音响，在Hi-Fi音响市场占有17%的份额。乐圣公司称自己只有矛，没有盾，永远都是进攻、进攻，是个霸气十足
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的音响公司，网上有人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败。
斯雷克电子有限公司：斯雷克功公司北京分公司的音响店与格律诗音响店相隔一条大街，而斯雷克音响店与乐圣音响店则在同一条街上，两家相距不到100米。斯雷克是中国Hi-Fi功放的知名品牌，斯雷克功放与乐圣旗舰音箱的搭配通常被发烧友称之为穷人的劳斯莱斯。
伯爵公司：中国音响业首席，伯爵产品全部在上海生产，综合成本比广东的乐圣还要偏高。格律诗的生产成本对伯爵公司可能有潜在威胁，官司胜诉后，伯爵公司希望用650万元收购格律诗，此举的意图不在于收购，而是在于接近和了解，居安思危。
4.2.4公众
深圳乐圣音响有限公司诉北京格律诗音响有限公司不正当竞争一案以乐圣公司的败诉而宣告结束，一场诉讼在乐圣知名品牌的烘托和媒体的大肆炒作下使格律诗公司一夜之间名扬四方，诸如扶贫的公司、发烧友的朋友、价格最低质量最好的产品??几乎所有的化妆品都涂到了格律诗品牌的脸蛋儿上，没有花一分钱广告费而获得了最好的广告效应。
5市场状况及市场前景分析
5.1产品的市场性 5.1.1现有市场
古城的音响就几套像样的东西，HIFI音响在古城撑不下去，低档音响才是主流。古城三万元以上的音响不到二十套。古城经营HIFI音响的就只有叶晓明一家，一台前级两台后级的配置是叶晓明那家店里最好的配置。
乐圣公司是中国Hi-Fi音响挑大旗的牌子，当家的叫林雨峰，音响界的名角儿。乐圣公司有6400万资产，从不涉足ＡＶ音响，在Hi-Fi音响市场占有17%的份额。
公司在不到10的时间里一跃成为Hi-Fi音响界的知名企业，在36个大中城市设有经销商，在北京、上海、成都、武汉、广州、南京6个城市设立乐圣公司直销店，乐圣音箱以其独到的音响理念、先进的技术和诚信的服务动摇了欧美洋货一统天下的格局。乐圣公司称自己只有矛，没有盾，永远都是进攻、进攻，是个霸气十足的音响公司，网上有人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败
斯雷克是中国Hi-Fi功放的知名品牌，斯雷克音响店以销售本公司产品为主，兼营德国、日本、英国几个国际著名品牌的音响器材。
斯雷克功放与乐圣旗舰音箱的搭配通常被发烧友称之为穷人的劳斯莱斯 5.1.2潜在市场
一、迷你音箱的潜在用户非常大，更加得天独厚的条件是这块市场与以2.1系统为代表的主流多媒体音箱市场毫无冲突，在某些情况下，甚至是互补的。因为迷你音箱在大多数情况下是以“第二款” 音箱或者备用音箱的状态存在的。这就好比多媒体音箱刚刚问世时，发烧友除了需要正襟危坐聆听的Hi-Fi音响之外，也需要一套易用性高，受环境制约小的多媒体音箱，现在的多媒体玩家大多都有了素质不错的多媒体音箱，他们的目光已经开始投向了迷你音箱，尤其是那些音质、外形、便携性俱佳的作品。
二、手机的普及与大力推广，使得手机多媒体音箱项目存在潜在百亿市场。
三、如果以不同的标准来衡量，多媒体音箱无疑是多种多样的。就用途而言，多媒体音箱主要用来听音乐、看影片、玩游戏等，一些实力厂商还专门针对这些用途设计出了相关的音箱产品。
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四、音响市场发展的未来之路一定是品牌和技术的时代，只有品牌的发展积累，技术的不断创新和累积，才可以为产品创造更高价值。
五、大功率小规格、携带方便、安装简易的产品会成为主流，有源音箱将会是主角。 六、HIFI音响在古城撑不下去，低档音响才是主流。正是因为HIFI音响价格昂贵，几乎无人问津，所以要努力发展价格低、质量好的HIFI音响，在市场上开拓出一片新天地。
七、国外专业音响产品采用的高含金量技术和高科技材料，成了国内专业音响企业的一道无形“门槛”。正是由于技术的障碍，将国内的专业音响市场分成两级，高档和中档产品市场由国外产品垄断，国内企业只能针对低档的产品市场，并且也只能以价格为市场针对性和生产目的，想的都是以尽可能低的投入换得高回报为经营目的。国产专业音响的技术起源于对国外产品的抄袭，外观可以做得一模一样，工艺也可以越做越好，但产品的核心技术始终掌握在别人的手中。国产专业音响企业虽然也认识到技术差距问题，但由于缺少资金的投入和人才的匮乏，要寻求技术上的突破困难重重，因此，要加大技术和研发力量的投入。
八、充分利用国内的资源和成本优势。在产品的产品力和渠道变革创新上下功夫，不断加大品牌投入，在专业媒体都加大造势宣传推广力度。
九、在拥有原始资本的同时，也要获得商业金融资金的支持。
十、服务理念要成为国产专业音响企业和产品竞争的核心价值。在专业音响领域，服务将成为提升品牌含金量和价值的重要手段，谁打好这张服务牌，谁就会更有机会成为行业冠军。
5.2市场成长状况
(1)为了帮助王庙村实行脱贫致富，通过对王庙村的实地考察，丁元英制定了“杀富济贫”的方案，并开始实施。
(2)格律诗公司成立：以王庙村为生产基地，在北京注册公司运作市场。用欧阳雪的一个空头名字做控股股东，通过她取得合法程序的控制权。投资方至少应该持有51%有的股权，以保证投资方在决策权上最大限度规避投资风险
(3)预备股东扩大会议： 公司借钱给农户添置生产设备
选择的产品必须具备几个特点:是面向高消费阶层的高品质产品，劳动密集型产品，比较容易掌握和传授的技术，可以分解加工的产品。
(4)公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。
(5)叶晓明是总经理，负责全面管理工作。冯世杰和刘冰是副总，具体工作根据不同阶段由叶晓明分配。
(6)格律诗音响生产：车床、台锯、线锯、立铣机、粘合压力机等设备，还添置了台钻、切割机、电气焊等辅助设备。
(7)公司章程的股东签名：公司的生产、成本、利润、资金状况、经营状况等等
(8)音箱申请专利的资料：把5吋单元和6吋单元极限小的面板设计和黄金组合的面板设计全部申请专利
在北京为公司租好房子。
音响测评：在柏林米哈根电声学技术实验中心进行测试：测试的第一个项目是格律诗公司双组
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份分级推动理念的整套音响，下一个项目是单独测试音箱。
包装：半成品包装。成品包装必须放在北京。包装箱在北京就地印制，双头丝直接从河北厂家发到北京。
仓库：用于储存音箱，对防火、防盗、防潮有特殊要求。 出口代理咨询材料的办理、总代理的寻找：郑建时和侨领圈子。 (9)北京国际音响展示会：
格律诗公司在北京国际音响展示会上将500对格律诗音箱以3400元的批发价在一天之内销售一空，分布在全国20多个大中城市。乐圣公司的声誉受到严重冲击，网上开始出现追崇乐圣旗舰发烧友的文章和帖子，惊呼上当，指责乐圣公司暴利过黑，乐圣公司整个销售系统几乎陷入停滞。
乐圣公司迅速做出反应，董事会经过研究决定以《中华人民共和国反不正当竞争法》为依据起诉格律诗公司。
叶晓明等人的求和道歉、谈判破裂、冯世杰等人退股，肖亚文认购股份、伯爵公司的收购意向、诉诸法庭、乐圣公司败诉。
乐圣公司走出困境的惟一出路就是依托现有格局与格律诗合作。经过３轮的艰苦谈判，乐圣公司分别与格律诗公司和王庙村生产专业户达成了一揽子的合作。
6策略
6.1产品定位
格律诗音箱是面向高消费阶层的高品质产品。它在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
6.2产品质量功能方案
机架方面，一遍遍刷的钢琴漆，一遍遍抛光抛出来，与普通机架喷漆没有可比性因为倒膜漆一次只能处理一个水平面，固化风干了以后才能处理另一面，固化漆面和液态漆面的所有衔接处都在棱角上，非常难处理，机械化流水线绝对做不到。
音响方面：由斯雷克和乐圣提供的套件在行业内具有很高的品质和声誉。产品质量就是产品的市场生命，斯雷克对自己的产品有完善的质量保证体系。
6.3产品品牌
树立格律诗一号音箱的品牌形象，并申请了多项产品专利，形成一定知名度与美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，有强烈的创牌意识和知识产权维权意识。注册了“gelushi”的注册商标，用法律手段保护了知识产权。
6.4产品包装
包装这一块没有启动，是因为王庙村根本就不存在成品包装，只存在半成品包装。成品包装必须放在北京，否则就不是北京格律诗公司制造了，而成了北京格律诗公司委托古城王庙村板材加工厂制造，一是不利于市场运作，二是增加了成本。包装箱在北京就地印制，双头丝直接从河北厂家发到北京，不能在王庙村和北京之间来回兜圈子。
6.7销售渠道
在国外市场取得三份总代理的签约文件取决于代理的条件，格律诗的条件是一套铺货底、一套代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限３年，３年内如果代销的一套没有售出则在终止合同后自动归代理商所有，如果代理商没有合作诚意而只是想要那两套音响，也只需
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要在一份没有任何法律责任的文件上签字就可以了。按商业授权惯例，代理授权分为两个文本，一个是代理合同的具体条款文本，一个是授权代理的明示文本。
7策划方案成本利润预算
(1)、格律诗音箱成本综合评估
乐圣旗舰套件 ?????????? 1100×2＝2200元 特大号纯铜24K镀金接线柱 ???? 45元/枚×8枚×2＝720元
箱内音箱线 ??????????? 12元/米×0.5米/根×16根×2＝192元 音箱板材 ???????????? 120元 音箱使用说明书 ????????? 20元
高档吸音棉 ??????????? 5元×2＝10元 高级阻尼板 ??????????? 40元×2＝80元 铝制双孔高音板 ????????? 35元×2＝70元 铜制商标标牌 ?????????? 3元×2＝6元 铜制参数明示牌 ????????? 5元×2＝10元 成品包装 ???????????? 18元 一台格律诗音箱的成本为3290元 (2)、北京格律诗公司欧洲市场供货价 货币单位：美元
格律诗音箱（对）????????????１４６０ 格律诗十仓音响机柜（台）???????? １３５ 格律诗音箱脚架（对）?????????? １０５ 格律诗成品音源信号线（套）??????? １８５ 格律诗成品音箱线（套）????????? １１５ 斯雷克功放前级（台）?????????? １９０ 斯雷克功放后级（台）?????????? １８０ 斯雷克音响电源（台）?????????? １１０ 瑟林达签名版ＣＤ机（套）???????? ７８５ 整套一共是４１０５美元，３６０００元人民币。
(3)、北京格律诗音响有限公司关于格律诗一号双组分音箱平价销售的公告
藉北京国际音响展示会音响经销商与音响爱好者云集之际，本公司决定平价销售格律诗一号双组分音箱，公司批发价由原来的７６００元降价至３４００元，降价幅度５５．２６％。全国统一建议零售价由原来的１１６００元降价至３９００元，降价幅度６６．３７％。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售２５对音箱，５００对音箱售完为止。
本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区，不包括西欧地区。
格律诗音箱品质承诺：一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱，没有第二种款式和第二种版本。二、此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致，如有任何差别，本公司将以零售价３９００元的十倍给予惩罚性赔偿。
二、《格律诗公司》营销策划方案的评价
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