杏头疏影《华为销售法》读后感(三)：华为的成功可以复制吗？这本书帮你提升销售能力，打开业务新局面
一个多月前，在迪拜全球数字能源峰会上，华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手，一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城！
为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业？关键的原因之一就是销售。
也许我们可以通过《华为销售法》这本书一窥其中之道。曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等职务的李江是这本书的作者。由于他的突出贡献，他曾被国际部授予华为员工最高荣誉——金牌个人奖。
我也曾经做过销售，后来失败了，转而从事其他的行业。如果我能早点读到这本书，也许不至于那么快就放弃。因为《华为销售法》这本书可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
李江在《华为销售法》的前言中说：“华为发展到今天，这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用，他们是公司发展的基石，是成功的关键。”
所以，我们首先要学习的是如何打造一支狼性的销售团队。
食色性也，吃饱了才能干活。既然是狼，首先得满足“狼”吃肉的欲望，如果一直给“狼”吃草，“狼”就会在团队里消失。
这里所说的“肉”指的就是激励政策。华为对员工是非常优待的。只要业绩表现好，一年可以多次加薪。如果他干了两年以上，就可以得到每年的股票分红。优秀员工每年有几十万元的分红。所以，在华为，干了几年的员工年收入就有100万左右。这个收入在其他公司可能是高管的年薪。
华为的培训相当严格。我们以新员工入职培训为例，来看看究竟有多严格。
培训的地点在深圳总部，培训时间至少一周。
除此之外，华为的导师制也很有特色。有的人可能觉得这没什么，因为很多单位都会给新员工配一个师父，比如学校有带教老师。然而，很多单位只是当成一个流程或者政治任务，并没有非常重视。
华为则不然。公司要求新员工顺利通过答辩才能转正，如果没有通过，可能是导师的责任。如果答辩优秀，导师也有奖励。更为重要的是，如果没有担任过导师，就不能晋升。
《华为销售法》这本书也同样适合那些没有经验的企业创始人、销售负责人等高管来读，希望对大家的工作有所帮助。
《华为销售法》读后感(四)：狼性销售是怎样练成的？《华为销售法》给出了你想要的答案
说起华为，相信大家都很熟悉，是我国独占一角的商业巨头。可是谁能想到，华为当年的起始注册资金仅仅只有2.1万。
任正非在内部会议上的一篇讲话里说：“什么叫领先者？什么叫领导者？领先者是只要我领先于他人就可以，但领导者不同，领导者是我自身要做好，我还要带领他人一起做好。”
上到领导，下到员工，都能从中窥探到华为的眼光和格局的重要性。领导层的格局，往往影响着企业的发展和成功。
2020年，华为在《财富》杂志中排名第49位，销售额高达9000亿元。华为的成功，不在一朝一夕，而是多年来的坚持不懈。
昔日在电信行业边缘挣扎的小企业，如今已经成为行业里的佼佼者。想要了解华为的成功史，不妨读一读华为前亚太地区的销售总监李江写的《华为销售法》。
这本书向读者介绍了属于华为的狼性文化，没有那些空洞乏味的理论，都是引人入胜的落地策略，系统讲解了华为的销售打法。
不仅能给我们个人带来启发，助力成长，而且对企业也有指导意义。作为企业界的奇迹，华为的成功虽然不可复制，但其策略值得学习。
全书一共六章节，总结了一套ToB销售模式与打法，具有很好的借鉴意义。在字里行间，我们能感受到华为销售团队一路拼杀，使命必达的狼性精神。
作者在前言中说：“华为发展到今天，这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用，他们是公司发展的基石，是成功的关键。”
由此可见，打造一支狼性的销售团队是公司发展与成功的关键。早在1998年的时候，华为开始了踏上销售之路。
当时的华为处于什么样的境况？任正非说：“我们还来不及取下头上包着的白毛巾，从青纱帐里出来，腰间还挂着地雷，手里提着盒子炮。”
这些年，华为不断突破自己，破局重生，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验，又在一县一村抓客户。
经过实践和自身结合，华为建立了高效的销售管理体系，从15亿元到120亿元，再到9000亿元，销售额的变大也是华为变强的参考。
虽然这本书还不能系统透彻地介绍华为，但书中还是有很多的地方值得公司和个人学习，不得不说是一部销售人员的实战理论宝典。
作者在第二章“市场洞察与拓展”里说：市场洞察是战略规划的前提和基础，并分别从“5看”、“8法”、“3定”阐述。
华为利用“5看”看到行业的大势，用“8法”进行市场突破，最后用“3定”构筑壁垒，描述非常详细，值得个人和企业学习。
随着年纪的增长，越觉得自己走了很多的弯路。如果在风华正茂的年纪里，遇到了引导自己的人和书籍，想必是一生的幸运。
这本《华为销售法》，可以帮助我们提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等能力，打开业务新局面。
当你翻开本书，就能了解华为的思考法则、工作准则、企业文化。 从狼性团队到灰度理论，华为教给企业管理者以奋斗者为本的思考武器。
每个人的成长都充满了蜿蜒曲折，每个企业的崛起也历经磨难，站在前辈的肩上，能获取更多的经验，并规避不必要的弯路。
我是@小时公子，感谢您的阅读，希望您喜欢~
《华为销售法》读后感(五)：从注册资金2.1万，到登上《财富》杂志第49名，华为到底经历了什么？
记得华为最让人们惊艳的时候就是美国对中国经济封锁的时期，华为克服万难，研发出了自己的芯片，那一刻，华为这个国产品牌在国人中真是如雷贯耳。
2020年，华为在《财富》杂志中排名第49位，销售额高达9000亿元。
谁能想到华为的起始注册资金仅仅只有2.1万，这个曾经在电信行业边缘挣扎的小企业是怎么成为独占一角的商业巨头的呢？
