简短的实习总结(2)

　　由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共__人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度__，对__的一切事物都感到新鲜有趣。这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等。而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。

　　从抄写合同一事中我认识到__的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的松懈懒惰马虎，一时的不注意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以严肃认真、谨慎小心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节。不懂的及时问，有错误立马改正，最大程度上减少错误。

　　__的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我羡慕。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热情。

　　由于工作上的安排，第__周到第__周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机。电话转账机是__针对个体商户推出的新产品。它兼具普通电话营销和普通__机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。非常的简单方便、快速省时，能带给商家很多益处。也因为如此商家比较容易接受，我们的推销工作也就简单许多。

　　之前我不曾有过任何形式的推销经验，所以刚开始时有些紧张和无措。推销的第一天，__的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应该避免的一些东西等等。

　　在推销时，“师傅”告诉我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简单，我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要确实能起到方便客户，为客户带来实惠的作用。如果你今天推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避免使用。

　　“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益出发，真实诚恳的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺骗，不模糊和夸大电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信赖，树立__的良好形象，建立自己的良好信誉。

　　简短的实习总结 篇7

　　通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。虽然自己是学电脑IT的，但是实习需要的不是专业技能，而是一次学习能力的考察，一次进入现实社会的实践，一次跨越象牙塔大门的机会。虽然没有市场营销方面的知识做铺垫，但实习重在于考察自己的适应能力，将工作中所学到的知识和经验倍化，切切实实的应用到以后的工作中，使得工作经验和能力可以进一步的得到升华，转化为自己在工作中的竞争利器。

　　[实习任务]

　　一．初步了解房地产行业的整体结构和概况。

　　二. 了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和 流程。

　　三. 通过实习，培养自己在社会工作中的经验让自己在以后的工作中能够有更好的工作能力。

　　四．通过实习期间的工作，提高自己的学习能力和社会适应能力，自己的不足之处，增加自己的工作经验，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。

　　[实习时间]

　　2x14年2月15日——2x14年2月28日

　　[实习单位]

　　海南省三亚市幸福海岸酒店公寓

　　[实习单位介绍]

　　三亚幸福海岸酒店公寓有限公司是一家海南省三亚市的房地产开发企业，是以房地产开发与销售为主的房地产公司 ，办公地址位于三亚市河西区金鸡岭社区，设有市场部，工程部，销售部，财务部。公司致力于创新型住宅管理体系，酒店式公寓管理方式是公司现在正在做的推广销售的一种新的理念，其主要目的就是合理的使用楼盘资源，更好的服务居民，无论是大务小事都可以向前台提出问题，由前台统一调配提交各个部门进行解决，方便居民。客户回乡，想要将房子租出去也可以帮住户寻找租客，中介、管理、物业、一应俱全。主旨就是提高市民的生活质量和水平而打造高质量的生活空间。公司着力于不断进取，现有大量后备土地可供开发利用，为公司的持续发展提供了有力保障。同时，公司高度重视人才队伍建设，员工队伍已呈现出知识化、专业化、年轻化的发展势头。

　　公司现有项目地址紧邻三亚湾市中心金鸡岭大街，背靠红树林大酒店千亩休闲公园，三亚幸福海岸酒店公寓的品牌创意源于英国小镇纯净、质朴的乡村音乐元素，秉持“精致不粗，高雅不俗，舒适不累”的设计理念以高雅温馨却不失简约内敛的设计风格，将人文与自然完美融合。总投资三千万人民币，项目分三期开发，有单人公寓，温馨一室一厅住宅，房间风格为英式朴素风格，以简约风情白蓝粉三色为主色，酒店的主要卖点是在海南省三亚市市中心，小进深。交通便利，社区环境方便，随着海南省三亚市的候鸟一组越来越多，城市旅游发展加速，项目地块将有很大的升值空间。

　　[实习内容]

　　怀着对三亚大海的的美好憧憬，我来到了三亚，由于事先在网上投递简历，我顺利的进入了三亚幸福海岸酒店公寓有限公司，并成为房地产销售中的一员。这里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。在此期间，我没有岗前培训，即使上岗，由经验丰富的老员工进行带领。从宣传开始，然后是销售讲解，客户接待。

　　一．实习工作认识

　　1.专业知识认知

　　在房地产行业的工作过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。

　　2.市调踩盘

　　在此，我们整个销售团队被分成了两个调研小组，对三亚市的“候鸟一组”进行了调研，对各个年龄段的人员分析了解（包括周围环境、居住风格、居住要求、物业管理、居住保障等），便于销售，在卖房时我们以一个买房者的角度去看待房屋问题，想客户之所想，尽力为客户挑选适合客户居住的户型。

　　3.销讲

　　在完成一系列的市场调查工作之后，我们进行销售，用行业内部

　　的话，叫销讲。讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体情况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞争楼盘的具体情况，对我们的楼盘有最直接影响的就是凤凰水城，澜海花园，碧海蓝天。一线海景房的压力让我们不能有一点语言上的失误。客户去看房时，要第一时间问清客户的兴趣、喜好，便于在房屋问题讲解上占据有利的主动权。第一时间根据客户喜好，兴趣将房子存在的问题进行讲解，让客户明白你是为他购房，而不是为了卖房而卖房，切忌大势吹捧房屋优点，要有选择性的提出房屋存在的一些小问题，有优点，有弊端的相互讲解。

　　4.客户追踪和回访

　　当客户满意房屋时，要时时追踪客户动向。推广活动，折扣活动等以及对客户提出房屋的问题解决方案电话回访，了解客户购房意向。

　　[实习体会]

　　通过这12天以来我在三亚幸福海岸酒店公寓有限公司的实习工作，让我受益匪浅。主要有以下几点体会。

　　一．学以致用，融入社会

　　作为一名初出茅庐的大学实习生，我真切的体会到了自己在步入社会期间时的无计可施，工作的压力和学习的压力完全不同，学习的压力在于期末考试的结果，工作的压力来源于生活过程的担忧，做不好就会被辞退。工作的压力更能让人有学习的冲动，也让放弃的几率

　　提高百倍。作为一个对房产销售完全外行的我来说，每天的心情都很善变，有时候压的喘不过气时都想过放弃，但是坚持住了，发现自己学到的东西是越来越多，让我能在该行业有一定的竞争空间。

　　二．行业形势，有所了解

　　这份工作让我切实的了解到了房地产行业的形势与发展，作为一名房地产公司的实习销售人员，我知道了房地产行业在人民大众面前永远揭不开的那一层神秘的面纱，比如说人民作关心的房价为什么居高不下，为什么在中央政府的屡次调解下，房子的价格最终还是会出现报复现行的反弹，为什么业主维权的案例频频曝光与媒体之中，而最终的结局还是不了了之，广大的业主只能忍气吞声或者被开发商“妥善”处理。

　　三，团队建设，在于管理

　　在做房地产实习工作的期间，这个岗位还带给了我许多的在学校书本难以学习到的知识，让我认识到了房地产的销售绝不仅仅是简单的销售两个字解决的，很大程度上在于经营，包括开发商自身的经营，如果在经营的环节上出现漏洞，或者疏忽与细节上的经营，那就泥菩萨过河自身难保了。还有就是销售团队的整体经营与团队中每一位成员的经营，要确保销售团队的团结力和凝聚力，以及整体的销售水平，和每一位销售人员的团队协作能力，提高销售员工的自我约束能力和奋发向上信心，十足的干劲。