因纳特市场营销模拟软件实习报告(6)

市场营销模拟软件实习报告

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策略还有很多缺陷和不足。首先，我不应该在经营的第一年里，直接选择2个目标市场，因为运营资金有限，选择目标市场是时需要花费很多的资金，以至于目标市场太多，一时管理不过来。其次，产品研发的速度太快，第一年把所有的收入都集中在产品研发上，直接导致了后面有几年的，资金的短缺；正常的速度，应该第二年研发出中档产品，第三年研发出高档产品，这样就可以更合理的安排资金。再次，由于选择了4个目标市场，再加上投放广告时，没有做好预算，导致第三年，第四年，没钱生产产品，也没钱还贷款。最后，第三年、第四年换回来后，市场已经被垄断，于是又陷入了拼广告投放量的恶性竞争。

九、实习心得

8年的经营，失误重重，困难重重，使我感受到现实工作中的艰辛与不容易。通过这次实习，让我了解了企业从产品研发到销售的全过程。让我又重新温习了以前学过的知识，如SWOT分析法、STP分析法和定价策略；在经营过程中有两年我的公司都濒临破产，但是我没破产，让我体会到不管是做人还是做事，在遇到困难事都要冷静，学会变通；我们在实习过程中，也会相互分享，成功的经验，我发现有好多同学都是在合作中经营，有强强联合的，也有OEM生产的，我也有过合作，但和他们比起来，实在微不足道；做事情之前，应该尽可能考虑到所有可能出现的情况，做好充分的预算；给我们培训的老师在实习的最后一天里，又给我们讲了一些实战营销的东西，让我们受益匪浅。最后，谢谢老师，给了我们这次难得的实习机会。