青青子衿
2、整车销售业务流程
五. 考核方案
（一）管理项目考核：涉及公司除总经理和财务经理外的所有公司招录的员工。根据考核阶段的不同分为月度考核、半年度考核和年度考核。实施下述月度考核和半年度考核的前提是调整业务人员的现工资结构，在月薪资总数不变的情况下，设置月考核工资项。
1. 月度考核：是针对员工月内的综合表现进行的考核。采用100分制，以0.1分为渐进单位。 1) 考核程序：考核人评分并写出建议性评语→反馈给被考核人→被考核人签字确认→交综合
管理部汇总 2) 考核参与人：
① 部门经理（财务经理除外）→总经理 ② 部门主管→部门经理
③ 部门普通员工→部门经理、部门主管（限直接下属员工） 3) 情况说明：
① 设有主管岗位的部门，主管直接下属员工由部门经理和主管共同对其进行考核； ② 建议性评语必须指出被考核人的优点、不足及今后的努力方向。 ③ 月度考核连续两个月低于60分或连续三个月低于80分者将被辞退。 4) 考核结果应用：月度考核决定员工工资项目中月考核工资的发放。
2. 半年度考核：是侧重于对员工管理执行力的奖励性考核。采用100分制，以0.1分为渐进
单位。 2) 考核参与人：
① 部门经理→综合管理部、总经理、被考核人本人 ② 部门主管→综合管理部、部门经理、被考核人本人
③ 部门普通员工→综合管理部、部门经理、部门主管（限直接下属员工）、被考核人本人 3) 情况说明：
① 考核得分低于80分者，半年度考核奖金不予发放。
② 工作规范、工作态度、工作结果三项内容考核中（具体见考核表五），被考核人自评占评分
基数的30%，直接上级评分占评分基数的70%（设有主管的部门，主管直接下属员工由部门经理和主管共同对其进行考核）；
③ 半年度考核参考月考核工资基数，设置管理职能部门经理、业务职能部门经理和管理职能
部门普通员工、业务部门主管和普通员工三个组别，考核奖金的核算和发放以组为单位进行。
4) 考核结果应用：半年度考核决定员工半年度管理考核奖金的发放（此项资金由员工月度考
核中据得分扣发部分累积产生）。
3. 年度考核：是针对员工年度综合表现进行的全方位考核。采用100分制，以0.1分为渐进
单位。
1) 考核程序：考核人评分并写出建议性评语→综合管理部收集汇总后形成考核鉴定→报总经
理审阅并确定→将鉴定反馈给被考核人 2) 考核参与人：
① 部门经理→总经理、同级其他部门经理、本部门主管和本部门普通员工 ② 部门主管→本部门经理、本部门普通员工（限被考核人直接下属员工） ③ 普通员工→本部门经理、本部门主管（限被考核人直接主管）、本部门其他普通员工 3) 情况说明：
① 在对部门经理考核中，总经理、同级部门经理、本部门员工评分分别占其考核结果的50%、
20%、30%；在对部门主管考核中，本部门经理、被考核人直接下属员工评分分别占其考核结果的50%、50%；在对普通员工考核中，本部门经理和直接主管、本部门其他员工评分分别占其考核结果的70%、30%。
② 建议性评语必须指出被考核人的优点、不足及今后的努力方向。 4) 考核结果应用：
① 年度考核决定员工工资项目中年考核工资的发放，还可决定年度考核奖（资金产生于员工
年度考核中据得分扣发部分）的发放，考核得分低于80分者，此项奖金不予发放。 ② 针对各阶段考核，被考核人如有异议，可向其隔级上级或考核主管部门提出复核。复核由
综合管理部报请总经理批准后负责组织实施。
（二）业务项目考核：涉及销售部门全体员工。根据各销售场所状况及车源的不同，分别制定不同的提成比例。
1. 自订车月度业务提成方案：
1) 博大路展厅、集团综合展厅业务提成方案：
单位：人民币万元
2) 亚运村市场、保税区展厅业务提成方案：
单位：人民币万元
2. 外拼车月度业务提成方案：
销售业务提成比例为销售毛利的10%，车源提成比例为销售毛利的2%，销售经理提取销售毛利1%的销售经理提成。外拼车利润计入部门利润。
3. 其他说明：
1) 车辆直接销售人员（包括侧重于业务职能的销售经理及普通员工）入职后即可享受个人业
务提成。各部门销售经理在试用期满后享受销售经理提成，当月全额发放，销售经理个人业务不计销售经理提成。
2) 侧重于管理职能的销售经理不享受销售业务提成。
3) 车辆直接销售人员个人业务提成的70%当月全额发放，剩余30%年终发放。 4) 普通销售人员转正后参加每月一次的部门销售业绩排名，排名情况在每月一次的全员会议
上予以公布。
5) 普通销售人员实行末位淘汰制，即每季度进行一次针对普通销售人员的测评，以月度考核
结果和月销售业绩排名情况为等重要素，连续三个月无销售业绩或季度测评末位者将被辞退。
6) 公司将对各阶段考核成绩优秀且销售业绩突出的销售人员在年底予以特别奖励。
（三）员工考核表
表一员工综合考核表（A）：用于总经理对部门经理（不含财务经理）的考核 表二员工综合考核表（B）：用于职能部门经理对下属员工的考核 表三员工综合考核表（C）：用于业务部门经理和主管对下属员工的考核 表四员工综合考核表（D）：用于部门员工对本部门经理（不含财务经理）、直接主管的考核 表五员工半年度考核表
1、此表用于月度、年度考核中总经理对各部门经理（不包括财务经理）的考核，考核满分为100分，
以0.1分为渐进单位； 2、请在建议性评语栏内指出被考核人在考核期内的优点、不足和今后的努力方向； 3、请于每月3日前将此表交行政人事经理统计汇总。
