开心你来陪着我2． 确保品牌个性是被品牌所承托的。说明白一些，一种高档的香皂不能拥有象兰
博（《第一滴血》）的个性。
3． 最后，当你已经确定现在品牌之个性时，考虑是否它还需要变化或改 进？
品牌定位：
逐项分析完诉求点，功能区别，非功能区别和品牌个性
后，你必须要得出一句话的结论来阐述市场定位和在消费者心目中的定位。 智威汤逊培训手册（四）
品牌策略：
我们现在何处？影响我们的市场地位的最关键问题是什么？
从购买系统的分析可得出结论。明确哪一点最关键，我们需要采取对策。产销量下降或品牌市场占有率下跌或利润减少。
甚至市场变化，您都必须有先见之明。
2． 我们为什么在这儿？存在现状原因：
分析处于现状的原因因：竞争性行为、错误的定位、不合适的目标、社会或经济变化、销售渠道更改或价格调整。
3． 我们可以到达何处？
广告目标：我们新的营销目标是什么？占有率、销售总量、销售、利润。
品牌应怎么样定位？
必须从品牌分析中得到答案。怎样可以影响消费者行为？令老顾客增加购买量、更换品牌， 令消费者将品牌列入其购买清单中，争取新客户。
什么营销手段和传播工具的组合帮助我们达到目标？产品、包装、促销、公关、直销、广告。
5． 计划批准人：
客户的角色争取客户最大程度的支持是最重要的。在研讨方案时，你要修正或接受 客户的意见，但是要注意以下二点：
1． 品牌策略是智威汤逊的作品，并得到全心全意地展现和为之辩护。2． 不尊重客户的意向，一仪一意孤行是行不通的，这会给以后的工作带来
很多阻碍。
怎样撰写品牌策略书
最有效的广告必须有明确的广告目标
品牌策略由循环策划的结论而来，书面
的策划报告要易于理解并条理清晰。这便是智威汤逊法则中品牌策略只有一页的原因所在。它一目了然，简明地阐述了品牌目前的定位、定位原因、通过广告活动后*
的新定位、广告目标。
简练对内部简报和给客户提案都是至关重要的，因为：
堆砌事实和数据是费时和累赘的，尤其事实数据正是由客户提供的时候； 2． 用一页纸展示几句清楚的阐述可能更有吸引力，更能清晰和快捷地传达你的思 想；
3． 因为将误解和混淆减至最少，对一页简洁文件的讨论能更集中要害和更有成效。 总之，品牌策略和创意方案一样需要简洁、深刻和真诚。
希望你的品牌策略是富有挑战性，有防御力并为人所接受的。
