缱绻成歌九天仙境旅游区策划说明
（一）旅游区概况
1、范围
九天仙境旅游区位于郓城县城以东，郓巨河西岸，旷庙苏庄北侧。
2、现状
据考证，九天玄女庙在最兴盛时占地四十余亩，前有山门、戏楼、钟楼，中有玄女殿、九女殿，后有祖师殿、玉皇阁，规模宏大。上述建筑现均已不存在，目前景区内仅存一座规模很小的九天玄女庙。九天玄女庙目前尚未进行旅游开发，但九天玄女在当地民间拥有广泛的信众，每年有数万人自发来此烧香祁福。
从景区整体环境来说，九天玄女庙东侧紧靠郓巨河，郓巨河西岸有大片的杨树林，生态环境优良，是开展城市近郊休闲的理想之地。
3、旅游开发价值
1）水浒文化底蕴深厚，是郓城县发展水浒旅游的重要资源
九天仙境旅游区是《水浒传》第四十一回“还道村受三卷天书 宋公明遇九天玄女”中描述的故事发生地，是郓城水浒文化不可缺少的组成部分，开发九天仙境旅游区，可以使郓城更为全面的展示水浒文化，做大水浒旅游。
2）区位条件良好，发展城市近郊旅游的条件得天独厚
九天仙境旅游区位于郓城城市规划中的城市东区，紧靠郓巨河城市滨河绿化景观带，规划建成以后，将成为新城区集宗教文化体验和城市近郊休闲功能为一体的亮点旅游区，也是提升郓城旅游中心功能的重点旅游区。
3）九天玄女信众广泛，在民间有很强的感召力
九天玄女原为中国古代的女神，后为道教所信奉,成为神系中地仅次於西王母的女天神。在道教文化中，九天玄女是掌管军事的女神，教人兵法和制胜之道，另外，九天玄女还是颇谙养生之道的女神。而在民间信仰中，是一位感应随通的女性天神，只要有香火的地方，九天玄女都会到来倾听人间的苦难，逐步演化为命运之神、佑护之神、送子之神等，在民间有很强的感召力。
（二）开发定位 1、主题定位
九天灵地，传奇胜境
2、功能定位
宗教文化体验 水浒文化体验 城市近郊生态休闲
（三）开发建设思路
1、以道教文化（与九天玄女有关的军事文化、养生文化和民间信仰）和水浒文化为旅游开发两条文化主线，充分依托郓巨河良好的生态环境，发挥旅游区濒临郓城县城的区位优势，打造以道教文化和水浒文化为核心内涵的特色文化体验和城市近郊生态休闲旅游区。
2、完善旅游区功能，依托两大文化脉络和当地生态环境，做好旅游产品开发，打造宗教朝拜、水浒文化体验、养生文化体验、城市近郊生态休闲等旅游产品。
3、合理布局空间，以九天玄女庙为核心，充分利用玄女庙周边的树林、堤坝、河道，布局文化体验和生态休闲旅游功能分区，形成“一轴六区”的总体空间格局。
（四）空间布局 1、布局思路
突出九天玄女庙在空间上和文化上的核心地位，完善旅游区的展示、体验和参与旅游功能，以九天玄女庙为中轴，利用周边树林、堤坝、河道，进行旅游功能分区的拓展，布局军事文化、民俗文化、道教养生文化的展示和体验旅游板块，形成一个完整的文化体验和生态休闲旅游空间。
2、空间布局
旅游区采用中轴纵贯，两翼展开的布局方式，以九天玄女庙为中轴，通过新建九天玄
女庙，突出其文化载体地位，提升宗教朝拜旅游功能，依托中轴线，进行旅游功能分区的横向拓展，布局综合服务、军事休闲、生态民俗体验、养生等旅游功能分区，形成“一轴六区”的景区总体空间格局。
一轴：
景区核心文化轴——以现存九天玄女庙为起点，向北延伸，新建九天玄女庙和水浒文化展示区，提高文化载体功能。该轴线是景区空间上和文化上的轴线，承载了与九天玄女有关的道教文化，体现了水浒文化与九天玄女庙的有机关系。
六区：
综合服务区——以游客服务为主要功能。
九天玄女宗教朝拜区——以九天玄女庙为主体，以道教文化观光和祁福、求子等道教
民俗信仰活动为主要旅游功能。
九天玄女养生文化体验区——以道教饮食养生和医疗养生为核心文化内涵的养生休闲功能区。
水浒文化展示区——以水浒第四十一回受天书的故事为依托，进行场景化展示，提高景区活读水浒旅游功能。该区沟通新旧两座玄女庙，体现水浒文化与九天玄女庙的有机联系。
九天玄女军事休闲区——以兵法文化展示、兵器展示和军事游乐为主要功能的旅游分区。
还道村生态民俗体验区——以宋代市井民俗文化为内涵的生态民俗体验旅游分区。
龙峪湾整体策划方案
龙峪湾是国家森林公园，又是四A级旅游风景区。得天独厚的地理环境和丰厚奇特的山水林木资源，使龙峪湾成为当今时尚旅游的一块风水宝地，成为时髦的生态度假旅游最佳目的地。现在，人类生活环境质量面临日趋恶化的威胁，城市里空气不洁，水质不净，食品不“绿”，噪音升级，垃圾围城，现代城市病与日俱增。居住在城市里的人们纷纷走出“围城”，到大自然中寻找健康和自由。龙峪湾正是他们寻求健康和自由的理想地方。遗憾的是，龙峪湾的知名度不大，许多城里人还不知道；知道的人也多是听说过，很少去过；去过的人在那里找不到企盼的感觉和享受，住不下来；住下来的人在那里呆不住，住不长。这说明龙峪湾虽然在业内是个四A级景区，但在市场上尚未成为一个知名的旅游品牌，幅射力和影响力不大。何谓知名旅游品牌？我们认为知名品牌=特色+精品+成功策划+科学营销。这正是制定本方案的动因，也是本方案致力追求的目标。
一、得天独厚的地理环境和资源最适宜发展休闲度假旅游：
（1）：奇山秀水和林木花卉使这里有看头，有玩头。龙峪湾，山有峭壁奇峰，水有瀑布潭溪。这里有连绵群山，深峡幽谷；这里有万亩落叶松林、各种野生药材和动物。这里的四季是四色世界：春天花世界，夏季绿世界，秋季红世界，冬季银世界。如果在这里住下来，天天都有看的地方，玩的地方。
（2）：优良的空气和气候以及天然矿泉水使这里有住头，有吃头。龙峪湾的空气质量和水质量在河南省乃至全国堪称一流。空气中负离子含量平均在5万个/立方厘米，属于洁净的优质空气，人称“天然大氧吧”一点也不过份。经过高山林木和地下有机物涵养，天然的矿泉水，矿物质含量优质而丰富。这里的年平均气温12摄氏度，年均相对湿度68%，7、8、9三个月中午休息也要盖被子，最适宜避暑，被人称为“山里的北戴河”。这里还有野菜、野果和可食用的中药材，是标准的纯天然、无污染，食用对人的身体好处多多。
（3）：天然的“生物宝库”使这里有说头，有学头。龙峪湾的森林覆盖率在95%以上，野生植物156科、667属、1961种，占河南省植物总数的81%。草本植物及药材类植物十分
丰富，查明的中药材800余种，人称“移步三棵药”。野生动物有100余种，走进龙峪湾如同走进了“动物园”和“植物园”，可以听到、学到许多科学自然知识。
二、旅游基础设施初具规模
经过10年努力，龙峪湾已开发出12个景区，218个景点，有中、低档客房500个床位。景区道路状况良好，电力、电讯等同步发展。应该说，龙峪湾已具备接待游客的必要条件。
三、按照发展生态型休闲度假旅游要求，龙峪湾森林公园存在明
显的差距。
什么叫生态旅游？生态旅游就是“回归大自然”的“绿色旅游”，又是“保护性旅游”和“可持续发展旅游”。生态旅游具有“三大功能”：一是“求乐”功能；二是“求知”功能；三是“环保教育”功能。因此生态旅游产品的开发设计除注重美学外，更要重视产品的科技和哲理含量，让产品向游客展示大自然深层生存的奥秘，人与自然和谐相处，思考人与自然生存的辨论关系，学会如何善待大自然。
（1）主题形象定位不明确，不突出，缺乏响亮的主题口号
一个旅游景区（点）的主题形象和旅游市场定位至关重要，甚至说是首要的。市场定位确定后才能有主题形象；主题形象确定后，才能去规划、设计、开发景区、景点，并依据主题形象进行包装宣传，打到市场上去。龙峪湾究竞是自然风景区还是生态度假区？是以自然山水游为目的还是以生态度假游为目的？她的市场主要对象是谁？主要客源地在哪里？这些问题弄不清楚，景区的规划、设计和市场营销管理等等问题便无从解决。在过去的10年中，龙峪湾森林公园的主题形象和旅游市场定位一直没有被确定下来，更没有站在生态旅游的高度去 探讨龙峪湾的发展目标，因此影响了自身的品牌塑造。
（2）旅游文化内容不丰，品位较低。旅游既是经济性很强的文化产业，又是文化性很强的经济产业。所有旅游产品，都应该具有较高的文化含量，这是旅游业的生命和灵魂。龙峪湾是国家自然保护区，是森林公园，是生态型度假旅游区，这本身就具有相当高的文化含量和科技含量，只是我们不注意发现开拓罢了。过去我们抓旅游把过多的注意力放在“求乐”上，很少让游客去体会到旅游景区景点的文化氛围和含量。以饮食为例，龙峪湾宾馆餐厅里的菜单，就没有特色可言，更体会不到饮食文化。许多菜在城市里的餐馆里都能看到、吃到，而在城里看不到、吃不到的山珍野味却不多。再以住宿为例，住腻了钢筋水泥结构的城里人到了龙峪湾，很想住一住城里没有的木屋、石屋，应该在内外装修上显示出高山林石的特色，而龙峪湾恰恰没有。忽视景区文化内涵的挖掘、设计和包装，由此可见一斑。
（3）配套基础设施不足，特别是休闲度假基础设施严重（略）。
（4）营销推介缺乏市场调查，针对性差，缺乏强有力的推介手段。生态旅游在世界范围内兴起也就是近二十年的事，在中国提出也没有几年。传统的大众旅游仍是普遍被接受的
旅游形式，那就是游山、玩水、看庙，走马观花。龙峪湾是生态旅游景区，目前对普通工人、农民和市民来说，仍没有构成很大的吸引力。那么，对城里的哪些人可构成强大的吸引力呢？我们应该进行市场调查，在调查基础上进行分析，制定出有针对性地切实有效的营销推介方案。在推介中，也应该与时俱进，不要走别人的老路，不要“撒糊辣面”，要精心策划，步步为营，以收事半功倍之效。
马陵山旅游风景区徐州市场推广方案
一、 徐州旅游市场调查
近年来，徐州做为客源输出市场被周边乃至全国旅游景区所青睐，各地景区纷至沓来对徐州市场狂轰滥炸，其宣传手段可谓八仙过海，各显神通。软文、硬广、形象宣传、产品推荐，十八般兵器一应俱全，力争多分一杯羹。
马陵山旅游景区相对其他旅游景区而言，在徐州的推广、合作相对滞后，形成熟视无睹的不良局面，徐州旅游市场少有马陵山旅游景区的线路。而周边旅游景区在徐州市场竞争激烈，没有强有力的宣传促销和市场推广，马陵山旅游景区的客源会被其他景区蚕食，从而在竞争中陷入被动局面。
二、徐州市场推广目标
借助《彭城晚报》，《都市晨报》，《徐州日报》在徐州市场进行推广和宣传，全面提升马陵山旅游景区在徐州市场的影响力、竞争力和品牌力，达成如下
市场目标：
1、将马陵山风景区打造成徐州游客最向往的一日游景区首选 2、将马陵山风景区打造成徐州自驾游最向往的一日游景区首选 3、将马陵山风景区打造成徐州自助游最向往的一日游景区首选 4、将马陵山风景区打造成徐州旅行社重力推荐的一日游景区首选，
5、以徐州带周边，占领苏、鲁、豫、皖客源市场，让之成为周边客源的首选。
三、徐州市场推广思路
多视角形象宣传＋系列化促销推广+景区旅游直通车开通
