PEST、波特五力分析

PEST、波特五力分析 市场分析

营销策划过程的逻辑结构

PEST、波特五力分析 市场分析

1.3 营销策划过程的逻辑结构市场调查与资料整理 外部环境分析 环境分析 内部环境分析 营销战略设计 STP分析 宏观环境分析 行业结构分析 消费者行为分析 竞争对手分析 企业财务状况分析 产品组合分析 企业核心资源分析 企业文化分析 BCG矩阵分析 PEST分析 五力模型分析 文化社会个人心理

营销策略设计

4P理论

营销实施方案设计 图1-2 营销策划过程的逻辑结构图

PEST、波特五力分析 市场分析

PEST分析 PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称 一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观 力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业 根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有 差异，但一般都应对政治(Political)、经济 (Economic)、技术(Technological)和社会 (Social)这四大类影响企业的主要外部环境因 素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。 PEST分析的运用领域有： 公司战略规划、市场 规划、产品经营发展、研究报告撰写。

PEST、波特五力分析 市场分析

政治 (Politi cal)、 经济 (Econ omic)、 技术 (Tech nologic al)和 社会 (Soci al)

PEST、波特五力分析 市场分析

PEST、波特五力分析 市场分析

PEST分析案例与作业 案例一:保健品行业PEST分析及其发展思 路 作业：乐山房地产行业的PEST分析

PEST、波特五力分析 市场分析

行业结构分析--波特五力模型分 析 波特五力分析模型(Michael Porter‘s Five Forces Model),又称波特竞争力模型 五力分析模型是迈克尔· 波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的 深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分 析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨 价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争 者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

PEST、波特五力分析 市场分析

波特五力分析模型详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便 的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供 应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威 胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在 同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出 首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量 的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如 下图所示：

PEST、波特五力分析 市场分析

波特五力分析模型与一般战略的关系

PEST、波特五力分析 市场分析

案例：波特五力模型分析汽车行业 作业：利用波特五力模型对乐山快餐行业 进行分析

PEST、波特五力分析 市场分析

内部环境分析--产品组合分析-- BCG矩阵 制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团 (Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70 年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一

个战略 事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵图上， 从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以 及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发 明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若 要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不 相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的 平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业 务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

PEST、波特五力分析 市场分析

PEST、波特五力分析 市场分析

波士顿矩阵分析在实际案例中的运用 作业：利用波士顿矩阵对成都理工大学工程技术 学院的系或者专业进行分析。 备注：问题系(专业)? 明星系(专业)? 奶牛系(专业)? 瘦狗系(专业)? 发展思路？

PEST、波特五力分析 市场分析

stp分析 S——Segmentation(市场细分) T—— Targeting(目标市场选择) P—— Positioning(产品定位) STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市 场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是 整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进 行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自 不同的定位.