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B、制定策略
C、规避风险
D、研判大势 3
【判断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。（√） 7.4
创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户 1
【判断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。（√） 2
【判断题】创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。（√） 7.5
创业初期的营销怎么做——企业家推销 1
【单选题】关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的是（B）。
A、企业发展做大需要团队合作出击
B、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
C、这是企业发展的必然
D、这是品牌管理的需要
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2
【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（D）。
A、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
B、企业家谈判可以独立决策
C、企业家对自己的产品最了解、最自信
D、以上都是 3
【多选题】
关于营销，下列说法正确的是（BCD）。 A、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。 B、
在营销过程中，企业要实现利润。 C、
营销是有利益的满足需求。 D、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。 4
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【判断题】初创企业发展自己时应该借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。（√） 8.1
创业初期财务管理的类型、特点 1
【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业（D）。
A、企业风险不易早期发现
B、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制
C、现金流断裂
D、以上都是 2
【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（ACD）。
A、明确分工，在公司明确责、权、利关系
B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚
C、招聘更合适的人才来承担管理职责
D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程 3
【判断题】初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9）√ 4
【判断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合作不会建立在薪酬的基础上。（√）
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8.2
财务风险的解决策略与税务筹划 1
【单选题】初创企业常见的财务风险是（D）。
A、房租太贵、面积太大
B、固定资产占用、装修费用过多
C、回款困难、货物积压
D、以上都是 2
【单选题】税务筹划起源的国家是（B）。
A、日本
B、英国 C、美国
D、中国 3
【单选题】（B）不能帮助初创企业度过财务难关。
A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。
B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。
C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。
D、找帮扶基金，申请资金扶持。 4
【判断题】创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生命
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线的重视。（√） 5
【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（×） 9.1
创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户 1
【单选题】（C）不是成熟的特许经营的优势。
A、抗风险能力更强
B、商品质量有标准
C、创新能力较强
D、客户服务较完善 2
【单选题】（D）无法体现企业核心竞争力。
A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、拥有独特的企业文化
C、模仿难度大，具有独特的个性特征
D、具有市场领先的低廉价格 3
【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（ACD）。
A、安排神秘顾客
B、采用薄利多销策略
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