loading个人收集了温度哦精品文档供大家学习
==============================专业收集精品文档============================= ===========================================================================
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正
确
选
项
前
的
字
母
填
在
题
后
的
括
号
内
。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ）
A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代
2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（ ）
C3A.A
..参.政参与运府与者输在者、
管B经与理.济管者保发理、险展者决
策C中
B者.扮
.D劳演参.动的
与管角
者理力
色
与者
与D是
.（决决
咨 策策
询 ） 者 者
4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ ）
A.探
索
性
研
究
B.描
述
性
研
究
C.因
果
性
研
究
D.预
测
性
研
究
5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ ）
AC
..
无集
差中
异性
性营
营销
销策
策略略
DB
..
差分
异散
性性
营营
销销
策策
略 略
6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ）
A
.
投
入
期
B
.
成
长
期
C
.
成
熟
期
D
.
衰
退
期
7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（ ） A
.
金
牛
产
品
B
.
明
星
产
品
C
.
问
题
产
品
D
.
瘦
狗
产
品
8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ ）
A
.
经
济
性
B
.
选
择
性
C
.
独
创
性
D
.
竞
争
性
9.在国际市场进入模式中，以\新产品-新需求-国际市场\为基本格局的是（ ）
AC
..
市市
场场
渗开
透发
型型
模模
式式
BD
..
产多
品种
开经
发营
型型
模模
式 式
10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（ ）
A
.
保
险
B
.
运
输
C
.
旅
游
D
.
技
术
专
利 ） 用
11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（
A
.
价
值
B
.
成
本
C
.
利
润
D
.
边
际
效
==============================专业收集精品文档=============================
个人收集了温度哦精品文档供大家学习
==============================专业收集精品文档============================= ===========================================================================
12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（ ）
1A
.C3
.有
利.企于有业迅
速利的
定进
入于价
市管目
标场
B理
的.
有D基
本利
.
类于
扩失型大
经败有
（营率
范
围 低 ）
A.利润目标、竞争目标、发展目标C.利润目标、市场目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标 D.利润目标、市场目标、发展目标
14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（ ）
A
.
编
码
B
.
信
息
渠
道
C
.
解
码
D
.
反
馈
15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ ）
CA.
.出
国口
际经
贸营
商易
D
公.
司国
外B设
.在
出本
口国
直的
运常
驻批采
发购
商 商
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请多
A
.D1
将
正选1A
6.D1出.8
.7口
国出
国
确、.竞.
.控口
际
国争风
出制价
营
选
项少际激
营烈险
口B
.格
销
前
的选销
B及
控出控的口
字
、的
.难
制产制法品E律
特经母
填错殊
营度
的控
.环
性
复大类制
C出境
在
题选主
杂
E型.口包出
要后
的均表C
..有口品括括无现
手利（价牌（值
在号
内分（段
润 控控 多。
。 ） 变 高 ） 制 制 ）
A.企业所在国的法律
1AD
9.D..可
.国国衡
际际量足
协市
性
B.东道国的法律议场
B量
微
.性和观
可
E国细
接际分
近.
C.企业内部规章制度 组的
织要性可
求C
.实E是
.（稳
施合 定
同 ） 性 性
20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（ ）
==============================专业收集精品文档=============================
个人收集了温度哦精品文档供大家学习
==============================专业收集精品文档============================= ===========================================================================
A
2
.DA
D
1保
.
.
最..持终工新地冒
用艺产位险途
与品战
战略战B
.原
略B略
.目料的革E标
E一新
.市
.般战场
成模略多
C
.本式C元
.有放化分与
（弃战销
渠价 战
道 格 ） 略 略
22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（ ）
3四2332
A
.D
使.用使技
术用
的时
地间域
范的
围长
B短
.使E
用.
权使
的
大用
小技
C术
.使含
用量
费的的
高多
低 少 ）
23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（A.节约市场交易成本 D2A4
.D.
.保国人.护际员
营技促推
B.增加营销措施术销
秘组销业
密合B推
E的.
C.在世界范围内利用资源禀赋优势 .四广广
调种告
E整主
公要C
.方.司
式公展资是共
览源（关配
置 ） 系 会
25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ ） A
.D
成
.本
导心第
向理
定
价导二
B向
部
3际..
共销开出际
营口
销4战发
方文小略题规的
式化，
.
行定
为价
分导
向E
定.非
4营偿移
小的本的环
题主
6要程优境
分步序点的
构，骤是是
成共是什什要
价竞
C
.争选
分，共
销
贸价2
4什
分么么么素
需
求导
导向择12研向定定
价 价 题 分）
究 易 格 ） ？ ？ ？ 。
三、名词解释题（本大题共
、9简.01.答国..简题际新直述
2
622（
本市
大场产接国.
78题营品
国
小题，每小题
市
补转每划基
场
==============================专业收集精品文档=============================
个人收集了温度哦精品文档供大家学习
==============================专业收集精品文档============================= ===========================================================================
3
五3
. 、阅
案读
下
例列
题资睡
料
（，
本回
答衣
大文
题后
所共
列风
8的
问
分题
） 。 波
1997年美国和加拿大之间围绕\古巴睡衣\问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔-马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：\将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特公司引起纷争\、\古巴问题：沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入困境\、\睡衣赌局：加拿大与美国赌外交\、\沃尔-马特公司将古巴睡衣放回货架
。
\
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔-马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔-马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美
（
1
）
造
成元
沃
尔
-马
特
公
司
的
问困
难
处
境
的
原
因
罚
题是
什
么
？
（
4
分
款
。 ： ）
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（4
六
、
计
算
题
（
本
大
题
共
8
分
分）
）
34.某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是
5 3
50七.结0
0、合
当0论前件述实
际，
该题谈
谈
产（我
国
1
一、单项选择题（本大题共
161...
CCB
71
22
.
..CDC
81153.3
题，每小题.A.
BA 914.41.D.
分，共A C
1115505
...分）
C D C
品本企
出大业
发厂
价题展
跨
格共国
经应1营
为3的
必多
少分要
性
？ ） 。
==============================专业收集精品文档=============================
个人收集了温度哦精品文档供大家学习
==============================专业收集精品文档============================= ===========================================================================
二、多项选择题（本大题共
10
小题，每小题
2
分，共
20
分）
16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE 三、名词解释题（本大题共
3
小题，每小题
4
分，共
12
分）
26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业
作
决
策
依
据
。
27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。 28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
四
、
简
答
题
（
本
大
题
4
小
题
，
每
小
题
6
分
，
共
2
4
分
）
29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。
30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。 31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。 32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。
五
、
案
例
分
析
题
（
8
分
）
33.（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。 （2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。
六
、
计
算
题
（
8
分
）
34.目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）/销量
目标利润=（2000000+50000×10）×20%=500000（元）
该产品的出厂价格=（2000000+10×50000+500000）/50000=60（元）
（
七
、
论
述
题
（
1
3
分
）
35.（1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。 （（
23（5
）））4结是地）合当区
代集服我
国科团务即技化产将
加革与命贸业入
深
易的W
T入
发保国O
展护
的主际的
实
客义化际
观的发加
以要挑
求战展阐
。 。 。 述
==============================专业收集精品文档=============================