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商业地产招商工作流程
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招商工作流程
一、主力店招商谈判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商业市场调查流程 五、商家搜集
六、招商客户接待流程 七、招商客户谈判流程 八、招商合同签订流程 九、外出招商流程 十、招商电话说辞 十一、招商宣传流程
一、主力店招商谈判流程 1、流程概况
目的 适用范围 定义 参与部门 为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的 为本项目提供品牌支撑以及宣传热点 用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等 谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等 招商部及其他相关部门 1、联系品牌商家，约访商家 2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等 招商部 3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备 4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同 5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行
积极促进 行政部 1、会议室准备，电脑投影仪准备 2、商户接送、接待、准备礼品 1、企业及项目资料设计，招商手册制作 2、会议室布置 1、提供最新项目图纸 总工办 2、与商家沟通图纸相关问题 3、结合商家需要调整相关设计内容 法务部 1、草拟意向合作协议、合同 2、审核意向合作协议、合同 财务部 1、审核意向合作协议 2、收取合作定金 指导招商策略， 董事长 批准招商计划 批准合作意向书 2、流程指引
3、谈判程序
招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析：
、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
公司批准计划及方案 收集商家资源，分类列联络商家初步沟通，发公司跟踪商家对项目的了解情况，解答疑问资料 洽谈合作意向，对方报价、提出物业要求、规确定三家以上意向商划内部布局况，解答疑家 确定商家签订意向合交定金执行合同 招商准备，公司简介、项目简介，各类图纸 了解商家合作意向，邀请来访考对意向商家考归集意向商家，向公司汇报 制定招商计划及招商方商业策划