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浅谈房地产营销的品牌策略
作者：戈效国 邵继红
来源：《房地产导刊》2015年第01期
【摘要】品牌既要有好的案名，更要有好的质量及服务，这样创造出来的品牌，才是真正的品牌，才是能促进商品房销售的品牌，才是人们信赖的品牌。 【关键词】房地产；营销；品牌策略
房地产品牌策略是一项系统工程，涉及房地产开发和经营管理的方方面面，应从以下几个方面为房地产企业和产品创造品牌.
一、依托地产业，实现区域性品牌到全国性品牌的提升
众所周知，恒大是以从事房地产为主业的，在公司成立之初，恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析，确立了“小面积、低价格”的早期发展模式，采取快速销售、加快资金周转，快速实现企业规模壮大的发展战略。恒大创始人许家印立足于其熟悉的广州房地产市场，1997 年在广州开发了首个项目———金碧花园，该项目以“环境配套先行”的开发理念。经过多年实践及调整，恒大标准化运营模式行之有效，助推恒大实现持续跨越式发展。目前，恒大已经成为中国销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、城市布局最广的房地产龙头企业，恒大实现了从区域性品牌到全国性品牌的跨越。 二、借力体育产业，实现地产品牌向中国品牌的转变
这次恒大新产品的亮相与以往的方式不同，“恒大冰泉”首次现身出现在恒大球队登顶亚冠的巅峰之夜，并且成功凭借恒大得冠的机会而名声大噪，轻松获得现场55 000 名球迷、电视机前数不清的观众的关注。在恒大足球俱乐部夺冠次日，恒大集团乘胜追击，举办了“恒大冰泉”长白山天然矿泉水的新闻发布会，特聘广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗，共同出任恒大冰泉全球推广大使。 “恒大冰泉”由此获得了极佳的爆炸式营销效果，被誉为是中国商业史上最经典的营销案例之一，而恒大集团董事局主席许家印则被称为真正的中国营销大师。
三、发展文化产业，实现中国品牌向世界品牌的飞跃
房地产业曾经是朝阳产业，但此后的空间将会萎缩，所以维持现有规模，在住宅之外寻找新的发展空间成为恒大必须考虑的长远战略，现在文化产业是朝阳产业。在文化产业方面，恒大宣称，“凭借恒大集团的雄厚实力和全球视野，恒大文化产业集团将矢志成为中国规模最大、专业水准最高、综合实力最强的娱乐文化超级航母”。不同的房地产企业会根据自身的优