loading分销商绩效考核运行细则
第一条
目的
为提高分销商员工的工作绩效，进而提高公司的整体绩效，特制定本制度以配合《分销商总经理及经营性区域总经理考核及薪资管理办法》和《分销商员工考核及薪资管理办法》的实施.
第二条 适用范围
本细则适用于各分销商绩效考核。具体参见管理办法所辖定范围。以下是部门
划分基准及相关说明，各分销商对照后做相应调整：
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总经理 副总经理 营运中心 市场业务部 区域代表 零售业务部 拓展组 销售部 物流组 工程部 商品部 客服部 企划 人力行政部 人事组 考核组 商品分析 一组 零售代表 陈列 买手 培训 商品组 二组 IT组 2
(一）部门分类
按上图所示：各分销商根据部门职能的不同统一划分为七个部门，分别是市场业务部、零售业务部、营运中心下辖四个部门（销售部、工程部、商品部、客服部）、行政部;其中，市场业务部与零售业务部组成公司的经营业务运作部门；营运中心所辖部门及行政部为资源支持的提供部门。
（二)各部门的功能描述
1．市场业务部：负责市场批发业务的管理和拓展，对公司年度批发业务各项经济指标的完成负责。下辖根据区域划分形成的区域代表若干名，对划分区域内的单店及拓展业务进行管理，根据业务量可组成2—3人的区域管理团队,由主管或经理级人员担任。 (1）单店管理，职能重点:
A．产品管理:畅销货品覆盖率；畅销货品充足率；滞销货品降减； B．店务管理：包括人员管理、POP管理及店面形象改善. （2）网点拓展，职能重点： 包括网点关、扩、增业务.
2．零售业务部：负责自营零售业务的管理、拓展和营运效益,下设拓展组、商品组、零售代表若干名。
（1）拓展组：在自营网点的基础上进行零售拓展业务。
（2）商品组：对单店商品价格的监控；滞销货品降解;单店之间的产品日常归并管理；对销售部的货品采购要求和单店产品的需求.该负责人由主管或主管级以上人员担任。
(3)零售代表:对单店的营运效益负责，工作职能在等同于市场业务部区域管理的前提下,相对于商品组是“执行人”的角色，是零售业务部的核心组成部分（商
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