loading9、实现你的承诺 10、量化
（三）决赛阶段
在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 （四）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段：答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。
第三部分 创业大赛问答
1、竞赛什么
竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。 2、竞赛目的
培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。
3、从哪里发现创业机会
既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。
4、商业计划书内客
商业计划大体上应包含下列几个方面：
（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。 5、市场调查内容有哪些？
市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面： 第一：消费者需求方面的情况。 第二：调查生产者供应方面的情况。 第三：调查销售渠道的情况。 第四：调查新产品发展趋势情况。 第五：调查市场竞争的有关情况。 6、如何培养商业精神
很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。
5
我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。
其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。
最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。
注：为方便本次“挑战杯”能够更好地宣传，本部门已注册了2011年广石化化工学院挑战杯微博 http://weibo.com/2499415441/profile?leftnav=1&wvr=3.6请大家关注，除此之外各队的申报书请在12月13号之前发到 huagongyoung@163.com的邮箱里 联系人：金雪 621319 崔李明 649541 禤良鸿 621526
附件1：大赛流程 附件2：作品申报书
附件1：
6
挑战杯创业大赛时间进程表 赛点阶段 相关工作 具体时间 具体内容 各院（系）宣传发动，参赛选手组队报名，项目筹备，填做好竞赛的1前期准备工作和宣传，完成组队报名工作，完成2011年11月底——12月 2011年12月15日前 2012年12月23日前 写申报书 各院（系）提交项目汇总表、各队申报书。(每个院系不超过6支队伍) 校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（立项资助、整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）。 各项目主要的调研期和筹备期，撰写创业计划书。 各院（系）提交各项目完整的创业计划书（电子稿）。 举行校级选拔赛初赛（作品书面评审）。 1、初赛阶段（2011年11月底至2011年12月） 《申报书》，寒假期间 各院（系）汇总上交。 2012年3月1日前 2012年3月3日 开展作品的书面评审，组织大赛的复赛培训、团队交流，做好对团队其他的相关支持工作，最后评出决赛队伍。 2012年3月11日—17日 2012年3月18日前 2012年3月20日 进行大赛的2012年3月25日 2012年3月25日—4月1日 2012年4月初 2012年5月中旬 2012年6月 2012年10月 2012年3月10日 2、复赛阶段（2012年3月） 2012年3月4日—9日 完善初赛作品，准备复赛。 举行校级选拔赛复赛（秘密答辩）。 对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导，并完善其作品。 举行校级选拔赛决赛（公开答辩）。 公布决赛成绩。 提交作品终稿。 报送省级作品完善、包装。 参加省级初赛。 参加省级决赛。 参加全国比赛初赛。 参加全国比赛决赛。 3、决赛阶段（2012年3月至4月） 答辩培训，对各参赛队伍进行信息跟踪，进行决赛答辩，并进行工作总结。
附件2：
7
第六届“挑战杯”广东石油化工学院学生创业计划竞赛
申 报 书
项目名称： 申请者∕项目组名称：
所在院系、年级：
类别：
□ 产品 □ 服务 □ 产品+服务
广东石油化工学院 制 二○一一 年十一月 二十五 日
8