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皮带传动自行车 渠道推广方案
文案制作：虚伪组
前言
随着社会经济的不断发展，科学技术及科学创新的不断突破，越来越多的新型高效技术不断应用在我们日常生活中，我们日常所使用的产品也是在不断的更新换代。特别是在现有产品存在令人困扰的问题时，马上就会有改良产品或替代产品出现。即使有一些问题因为技术、材料等原因暂时无法解决的，相关研究人员也会夜以继日的寻求和突破，以期待能够及时解决问题，为我们社会造福。
自行车至今已有上百年历史，是很普遍的休闲、健身、代步、娱乐性产品。目前市场上的自行车基本上都是链条传动，经济、实用又安全。但链条传动自行车在骑行过程中会出现很多问题，如：掉链子、进沙子、生锈等，这就要求自行车拥有者经常性的对自行车进行保养和整修。虽然随着技术上的不断改进，这些问题出现的越来越少，但并未从本质上解决问题。链条传动自行车还是存在各种不便。
而皮带传动自行车的出现，为上述问题带来了解决方法。虽然皮带传动因为材料限制、制造成本过高和技术不成熟等原因，可能还尚未在市场普及，但随着技术的不断发展和进步，皮带传动自行车一定会为骑行者带来福音。
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目录
前言 ........................................................................................... 1 一、背景分析 ........................................................................... 1 （一）、市场现状 ................................................................ 1 （二）、技术优势 ................................................................ 1 （三）、发展前景 ................................................................ 1 二、方法解决 ........................................................................... 1 （一）、技术问题解决 ........................................................ 1 （二）、市场问题解决 ........................................................ 2 三、渠道推广 ........................................................................... 2 （一）、广告宣传 ................................................................ 2 1、电视投放 ................................................................... 2 2、公关软文 ................................................................... 2 3、网络广告 ................................................................... 2 （二）、渠道选择 ................................................................ 2 四、渠道政策 ........................................................................... 3 （一）、渠道控制 ................................................................ 3 （二）、返利政策 ................................................................ 3 1、明返 .......................................................................... 3 2、暗返 .......................................................................... 3
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一、背景分析
（一）、市场现状
由于皮带传动本身的材料限制，目前皮带传动自行车还只是在普通公路车方面有小范围的制造和销售，而在山地车、动作车、竞赛车方面，并没有皮带传动的身影。
而且即使在市场上销售的皮带传动自行车也只是在自行车的外观、颜色、造型等方面比一般的链条传动自行车做的有特点，并没有发挥皮带传动本身的技术层次优势。大多数消费者购买皮带传动自行车只是因为新奇、独特的原因，并不是因为皮带传动自行车的技术方面的优势。皮带传动自行车的优势特点完全没有被市场发挥出来。
（二）、技术优势
因为皮带传动自行车采用皮带传动取代传统上的链条传动，所以就解决了链条传动自行车因链条材质原因而带来众多问题，如：需要经常性的上油保养、生锈阻碍动力传动、骑速太快会掉链子、齿轮和花鼓会进沙子等。
并且因为皮带传动的独特材质，可以让自行车实现内变速、内碟刹等链条传动自行车无法实现的多项高效技术，会让骑行的乐趣不断增加，骑行体验不断加强。
（三）、发展前景
因为传统链条传动自行车的先天不足和皮带传动自行车的各项优势，皮带传动自行车的市场需求特别大。只是由于材料本身限制、制造成本过高和技术不成熟等，才造成皮带传动自行车并没有在市场上占有太多份额，但随着科学技术的不断发展和皮带材料的更新，皮带传动自行车的各项技术问题一定会被解决，皮带传动自行车的发展前景十分广阔。
二、方法解决
（一）、技术问题解决
其实皮带传动自行车的材质、技术性问题并非不能解决。德国STORCK自行车公司已经研制出一款高性能的皮带传动山地车，这款车在骑行试验中表现非常突出，性能很优越，并未出现因实用皮带传动而引发的问题。只是因为STORCK公司只生产世界高端顶级自行车，所以对于这一款皮带传动自行车定价非常高。而皮带传动自行车并未被市场广泛接受，并且STORCK公司研发制造的这一款皮带传动自行车的实用价值并没有达到高端车的层面，所以市场销售很不理想。
既然材料、技术上的问题已经解决，那么就只剩下资金的问题了。因为皮带传动自行车
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的优越性能和愉悦的骑行体验，所以皮带传动自行车可以进入一般高端车层次，国内定价可在万元左右。此价格也为骑行爱好者可接受价格的合理范围。
（二）、市场问题解决
台湾自行车生产企业美利达、捷安特公司以生产高性能、高品质的自行车而闻名，其生产的各种自行车深受消费者喜爱，美利达、捷安特的高端自行车定价也已达到万元。所以如果由台湾美利达或捷安特公司生产皮带传动自行车，并在国内销售的话，其产量足以满足市场需求。
并且台湾美利达公司在大陆已经有了成熟的市场和一大批品牌忠实者，消费者对于美利达公司生产的自行车的品质都是认同的，如果台湾美利达推出皮带传动自行车进入市场，一定会引起市场的强烈反响。
三、渠道推广
（一）、广告宣传 1、电视投放
广告策划部可以拍摄制作5秒至30秒不等的视频广告在电视台的广告时段进行投放，根据消费者的特点分析，选择合适的电视台和时间段。让消费者了解皮带传动自行车的优势何其优越的骑行性体验，吸引消费者对皮带传动自行车的向往，激发消费者对皮带传动自行车的购买欲望。
2、公关软文
因为传统链条传动自行车的本身问题颇多，而皮带传动自行车又有众多明显优势，所以策划部可以写作一些科普类、健康类或兴趣类的一些软文在报纸、杂志等渠道投放，使消费者接受皮带传动自行车的确比传统链条传动自行车好。
3、网络广告
策划部可以利用公司的官网、自媒体进行皮带传动自行车的宣传。并且在各大自行车兴趣论坛、贴吧进行皮带传动自行车造势宣传，可以与网友进行游戏互动，增强网络传播效应。
（二）、渠道选择
因为美利达公司在大陆已经有了成熟的分销渠道，并且皮带传动自行车和传统链条传动
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自行车的用处相似，只是性能、体验有了提高，并没有带给消费者新的用途，所以可以利用美利达公司原有的分销渠道。只要为皮带传动自行车打上“高端”、“时尚”的定位标签。
四、渠道政策
（一）、渠道控制
因为皮带传动自行车是市场上的新品，并且定位高端，利润巨大，所以渠道商可能会用一些不正当手段进行牟利，并且可能危害市场秩序和公司渠道体系。所以要对皮带传动自行车的分销渠道进行严格控制，公司要在渠道上有绝对的话语权和控制力。
（二）、返利政策
皮带传动自行车是新品上市，刚刚进入消费者视线内，处于产品生命周期的成长期阶段。所以返利政策要以新品宣传、提高销量为主，稳定价格、维持秩序为辅。并根据自行车的产品特色、行业一般水平和公司政策综合制定，具体如下：
1、明返
A、终端返利：每售出一件，即以现金形式返利1%。 B、经销商返利：
a) 月返：月进货量达到公司规定水平，即返利1%，以产品形式发放。
b) 年返：年进货总量达到公司规定水平，再返利1%，以员工培训形式发放。
2、暗返
A、广告返利：
如果经销商和销售终端，对美利达皮带传动自行车在当地进行广告宣传并取得
一定果效，经公司检验通过后，返利1.5%，以员工旅游形式发放。 B、促销返利：
如果经销商为配合节日活动，并且确实为美利达皮带传动自行车带来形象推广
和口碑效应，经公司检验通过后，返利1.5%，以产品形式发放。
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