loading2020年素质教育企业的加盟体系、核心竞争力研究：美吉姆、瑞思英语、玛酷机器人、罗兰数字音乐、小天鹅艺术中心
目录
导语：素质教育适不适合加盟？ ............................................................................................................................................... 5 案例一：美吉姆 ............................................................................................................................................................................... 7
1.1早教龙头，全国布局超400家，其中直营117家、加盟272家 ........................... 7 1.2加盟体系：五位一体的中心管理评估机制，9%的营收分成强化持续收入 ................... 8
1.2.1收费体系：5年期品牌授权费+9%持续管理费+产品销售 ........................... 8 1.2.2扶持体系：五位一体的中心管理评估机制 ...................................... 9 1.3核心竞争力：独有专利课程优势，超强品牌影响力 .................................... 11 案例二：瑞思英语 ......................................................................................................................................................................... 13
2.1瑞思英语分布遍及全国29省市，已有中心300+ ...................................... 13 2.2加盟体系：提供培训、管理等相关支持 .............................................. 14
2.2.1收费体系：5年期品牌授权费+按比例提成 ..................................... 14 2.2.2扶持体系：为加盟商提共全面的加盟扶持 ..................................... 15 2.3核心竞争力：提供完善师资培养输出体系，举办大型活动助力品牌营销 .................. 17 案例三：玛酷机器人 .................................................................................................................................................................... 18
3.1编程机器人头部加盟品牌，线下中心850余家 ........................................ 18 3.2加盟体系：超强合作共赢意识，营销指导费用强化后期收入 ............................ 19
3.2.1收费体系：3年期品牌授权费+营销指导费+产品销售 ............................ 19 3.2.2扶持体系：鹰计划助力加盟商实现盈利，保持每半年更新一次课程产品 ............ 21 3.3核心竞争力：课程&产品&赛事全方位品牌支持，管理输出助加盟商保障盈利 .............. 22 案例四：罗兰数字音乐 ................................................................................................................................................................ 24
4.1音乐教育领先企业，全国中心500+ ................................................. 25 4.2加盟体系：“保姆式”营运支持，数字系统深度应用提升管理效率&持续性收入 ........... 26
4.2.1收费体系：5年期品牌授权费+数字教育系统管理费用 ........................... 26 4.2.2扶持体系：“保姆式”营运支持，高质量课程产品 ............................. 27 4.3核心竞争力：自研数字音乐教育系统，赛事演出统一营销 .............................. 29 案例五：小天鹅艺术中心 ........................................................................................................................................................... 31
5.1综合艺术教育代表，连锁中心290+ ................................................. 31 5.2加盟体系：个性化的中心定位与产品结构，多元化课程持续服务 ........................ 32
5.2.1收费体系：一次性授权加盟费+双师课程费+考级费 ............................. 32 5.2.2扶持体系：多元化课程内容，可个性化的中心定位与产品结构.................... 34 5.3核心竞争力：“七彩美育双师课堂”解决行业师资问题 ................................ 35 总结：强有力的品牌、具备市场竞争力的产品课程、可标准化复制输出的运营体系是优质加盟企业的共性 36
风险提示 ........................................................................................................................................................................................... 39
图表目录
图表1素质教育领域培训点数超100家的企业情况（部分）......................................................................................... 5 图表2杭州百司拓教育集团代理品牌 ...................................................................................................................................... 6 图表3浙江美吉姆早教中心数最多，占比11.48% .............................................................................................................. 7 图表4京沪美吉姆早教中心连锁校密度最大 ........................................................................................................................ 7 图表5美吉姆早教中心数量稳步提升 ...................................................................................................................................... 8 图表6 2016-18H1名美吉姆营收绝大部分系加盟相关收入 .............................................................................................. 8 图表7美吉姆向加盟商收取费用的收费标准 ........................................................................................................................ 9 图表8美吉姆对加盟商提出严格的场地要求 ........................................................................................................................ 9 图表9美吉姆加盟开业前相关流程 ........................................................................................................................................... 9 图表10美吉姆向加盟商提供培训、管理等相关支持 ...................................................................................................... 10 图表11美吉姆规范装修方案效果图 ....................................................................................................................................... 10 图表12美吉姆提供教师、运营等培训 .................................................................................................................................. 11 图表13美吉姆金字塔课程体系 ................................................................................................................................................ 12 图表14美吉姆搜索指数居早教行业龙头公司首位 ........................................................................................................... 12 图表15瑞思学科英语校区分布遍及全国 ............................................................................................................................. 13 图表16四川省拥有最多校区，占比13.71% ........................................................................................................................ 13 图表17京沪瑞思学科英语校区密度最大 ............................................................................................................................. 13 图表18瑞思学科加盟中心数快速增加 .................................................................................................................................. 14 图表192018年瑞思学科英语加盟业务收入占比9.8% ...................................................................................................... 14 图表20瑞思学科英语对加盟商提出了场地、价值观等要求 ........................................................................................ 15 图表21瑞思学科英语加盟流程 ................................................................................................................................................ 15 图表22瑞思学科英语提供全方位的加盟扶持 .................................................................................................................... 16 图表23瑞思学科英语规范装修方案 ....................................................................................................................................... 16 图表24瑞思学科具备杰出的教师情况及完善的教师培养体系 .................................................................................... 17 图表25瑞思学科英语课程体系覆盖3-18岁年龄层学生 ................................................................................................. 18 图表26玛酷遍布全国30个省市 .............................................................................................................................................. 19 图表27玛酷编程中心分布较集中 ........................................................................................................................................... 19 图表28玛酷编程中心京津辽分布密度最大 ......................................................................................................................... 19 图表29玛酷加盟分阶段收费 .................................................................................................................................................... 20 图表30玛酷对加盟商提出了场地、价值观等要求 ........................................................................................................... 20 图表31玛酷开业前加盟流程 .................................................................................................................................................... 20 图表32玛酷完善全面的加盟支持体系 .................................................................................................................................. 21 图表33玛酷依据5C+1E流程设置完善的课程体系 ......................................................................................................... 21 图表34玛酷定制装修设计效果图 ........................................................................................................................................... 22 图表35玛酷落实到各岗位的全阶段培训体系 .................................................................................................................... 23
图表36玛酷鹰计划各阶段取得卓越成果 ............................................................................................................................. 23 图表37贝尔科教自主研发机器人Mabot .............................................................................................................................. 24 图表38玛酷可配备贝尔编程双师课堂 .................................................................................................................................. 24 图表39贝尔科教主办参与多项赛事 ....................................................................................................................................... 24 图表40罗兰数字音乐中心分布遍及全国各地 .................................................................................................................... 25 图表41江苏省拥有最多音乐中心，占比11.01% ............................................................................................................... 25 图表42沪京罗兰数字音乐中心密度最大 ............................................................................................................................. 25 图表43罗兰数字音乐加盟一次性授权 .................................................................................................................................. 26 图表44罗兰数字音乐对加盟商提出相关加盟条件 ........................................................................................................... 26 图表45罗兰数字音乐加盟流程 ................................................................................................................................................ 27 图表46罗兰数字音乐提供给加盟商全方位的加盟扶持 .................................................................................................. 27 图表47罗兰数字音乐教育拥有多种数字音乐课程，加盟商可自行选取 ................................................................. 28 图表48罗兰数字音乐中心装修效果图 .................................................................................................................................. 28 图表49罗兰数字音乐提供给加盟商多角度的培训 ........................................................................................................... 29 图表50罗兰研发ISM数字智能化音乐教育系统并申请相关专利............................................................................... 30 图表51罗兰数字音乐提供给加盟商线上考级系统 ........................................................................................................... 30 图表52罗兰数字音乐帮助学员登上各种大型赛事演出的舞台 .................................................................................... 31 图表53罗兰音乐节品牌活动越发受欢迎 ............................................................................................................................. 31 图表54小天鹅艺术中心连锁校遍布全国22个省市 ......................................................................................................... 32 图表55小天鹅艺术中心大部分分布在江苏 ......................................................................................................................... 32 图表56江苏小天鹅艺术中心连锁校密度最大 .................................................................................................................... 32 图表57小天鹅艺术中心连锁校加盟相关费用 .................................................................................................................... 33 图表58小天鹅艺术中心对加盟商提出相关加盟条件 ...................................................................................................... 33 图表59小天鹅艺术中心加盟流程 ........................................................................................................................................... 33 图表60小天鹅艺术中心提供给加盟商相关加盟扶持 ...................................................................................................... 34 图表61小天鹅艺术中心通过七彩美育双师课堂提供各类艺术课程 ........................................................................... 35 图表62优质加盟企业的收入结构 ........................................................................................................................................... 36 图表63玛酷招商页面重点大篇幅的描述关于产品内容、人才培训以及运营帮扶的内容 ................................. 37 图表64优质加盟企业为加盟商提供增强盈利能力的核心竞争力 ............................................................................... 39