loading进入主题的时机
你已经把自己销售出去，客户对你已经消除戒心。
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进入主题的技巧
购买心理的六个阶段：
步骤1：引起注意步骤2：发生兴趣步骤3：产生联想步骤4：激起欲望步骤5：比较步骤6：下决心
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开场白技巧
1、以解决问题点来引导客户的注意及兴趣2、以介绍产品及企业的特性入手，藉着此观察客户的反应
3、以产品的卖点，引起客户的注意及刺激购买欲望。
4、以独特的经营方式，引起客户的注意。
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第六讲－－成功与人沟通
良好沟通的益处
能获得更佳更多的合作；能减少误解；
能使人更乐于作答；
能使人觉得自己的话值得聆听；能使自己办事更加井井有条；能增自己进行清晰思考的能力；能使自己感觉现能把握所做的事。
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与销售间接相关的话题
客户经销的范围销售的产品产业的动态经营理念
关键人士的兴趣
关键人士的人际关系
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