loading与销售直接有关
内部的裁决途径
经营的好坏、景气与否正确的关键人士及信誉度
目前其品牌品种为何及其相关资料是否有竞争者介入为何需要我们的产品
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探询的技巧
?1、开放式的询问?2、封闭式的询问?3、启发性的询问
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询问的辅助语言
?视觉占55%：?声音占38%：?语言占7%：
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开放式的询问
让潜在客户充分发挥地阐述自己的意见、看法及陈述某些事实现况。
——为什么？——有什么？——是什么？——做什么？——怎么样？
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封闭式的询问
封闭式的询问是让客户针对某个主题明确地回答“是”或是“否”。——是不是？——好不好？——对不对？——有没有？
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