我写过的行业杂志的运作计划

我写过的行业杂志的运作计划——

我写过的杂志运作方案，其实还不少，又无意中在电脑里找到一个行业杂志的运作计划，现将他们的商业机密部分删去，集中存放在这里（曾经一度觉得这是自己的秘密武器不想拿出来，其实想想：做杂志是持续的创新和艰苦的努力才做得好的，一个简单的方案，就是被人拷贝了又如何？

我的特长在于不断的有新的打法，把过去的东西帖出来，也是督促自己快速地再往前走）。

转载请注明来自邹立博客（本人原创）。谢谢！

**类单位对期刊的内容需求

行业杂志和大众消费类杂志最明显的不同。不是让读者发现、选择我们，而是我们主动去挑选、锁定目标读者。锁定后，通过邮寄或专人派送等方式，使杂志直达目标读者手中。编辑部有针对性地编辑内容，采编人员及时跟进、反馈和并进行内容调整；同时发行部门精确发行，并按时送达到客户手中并积极跟进。这些都是杂志成功的保证，简单的说就是内容的专精和整体流程的合理决定了杂志的成败！ 基本定位

（1）定位是比较重要的。要想让杂志一炮打红，必须要考虑杂志市场运作的各种因素。 首先要回答了杂志是办给谁看的问题。我们的目标读者是谁？他们有哪些共同兴趣和一致需求？他们的阅读习惯有哪些？等等。

对于这些问题的回答，决定了我们的办刊方向。我们是为目标读者服务，为目标读者量身订做杂志，这是我们需要时刻提醒自己的金科玉律。对于这个公式的解读，在我看来，关键要抓住两点：

①我们所指的“广告客户”和“广告客户的客户”不是一般的行业人士，而是拥有决策权和话语权的业内重量级人物，即所谓的高端读者；

②目标读者即广告机会。换言之，目标读者就是我们的财源，我们的衣食父母。

目标市场的读者分析

针对相当一些实用类期刊，要么实用性很强，但可读性不足，不吸引人的特点，《**》杂志完全可以成为一本贴近**行业的相关人员工作的必备读物。 读者的核心人群:管理决策人员20%；生产10%；采购90%；技术人员30%；采购商40%；供应商60%

根据市场与读者，杂志的定位

定位在于：通过深入报道行业经济，分析总结采购供应背后的经验与方法，帮助成长中相关的人员提升个人能力和综合素质，体现杂志专业性的视角和勇于探索的胆识，有突出的专业性、务实性、全面性。

理念定位：&&行业涉及的所有经济、文化、科学性

总体定位： 全力构建全行业人之间的了解、交流与合作的平台。

实用性、知识性、科学性、历史性、思想性、建设性（不刻意强调原创性和故事性） 形象口号：

长远目标：打造中国&&行业杂志第一品牌（即使限于条件、环境很难达到也必须如此

确立目标，所谓志存高远之意也）我们是行业第一！

标榜行业第一，是生存的需要，是做大做强的前提。“强者愈强，弱者愈弱，赢家通吃”的马太效应是行业媒体的另一条铁律。老大分得的蛋糕只会越来越多，留给其他后进者的只会越来越少。如不能成为行业第一，生计堪虞。只有NO.1，才能摆脱既定规则的束缚，才能成为规则的制定者，才能获得高额的垄断利润。在这个圈子，除了NO.1，其他都是失败者。只有以行业第一的姿态展示自己，以行业第一的标准要求自己，以行业第一的气魄和风格办杂志，才能避免失败，收获成功！

《**》得有个性和品位，不拘泥于对资讯的满足，站在市场的角度看，不能办成**版的慧聪商情，不止是行业的黄页资讯。 它有思想有观点有实际内容：关注国际国内的时事动态，把自己的命运和国家的命运及世界的风云变幻连在一起，把自己的发展融入到国家发展与行业进步之中。

《**》有资讯的专业网站；有专门的研究机构、有杂志和论坛的平台……所有的这一切都只为一个目标：缔造采购和供应方“共建、共赢、共享”的互动平台。 办刊宗旨：传递价值资讯、整合创富资源，这是我们的编辑准则。 目标取向：对采购商是专属商务读物；对供应商是品牌进阶通路。

编辑原则：对所有的采购相关信息梳理、分析、判断、整合就是我们的杂志；把深藏在芜杂的事实背后的行业发展趋势呈现给读者的就是我们的杂志；给采购相关的人们以采购的“渔”，是采购工作从中得到启发和指导的就是我们的杂志。

宣传口号：给管理者以智慧、给经营者以镜鉴、给决策者以勇气、给成长者以力量，给职场者以专业，给供应采购者以精品，这是我们的承诺。

影响力即经济效益！

这是一条在传媒圈不断得到验证的铁律。任何成功的媒体，必定是名利双收的。绝没有第二种可能！换言之，没有一家成功的媒体只在经济上获得成功，而在影响力上毫无建树；也没有一家媒体只拥有影响力，而在经济上毫无建树。对于媒体而言，追求影响力和追求经济效益是一致的，殊途同归！

要理解这条规律，在我看来，关键要抓住两点：

①影响力对于媒体而言，是一种稀缺资源，谁拥有它，谁就能获得高额的垄断利润； ②影响力由两个因素决定——知名度和美誉度。如果一本杂志能做到广为人知、好评如潮，即拥有了影响力。

经营杂志即经营影响力！

杂志是一种精神产品，有着自身特殊的属性和品格，不适用于商品交换原则。以商业原则办杂志，必将导致杂志品格的直线下降，从而影响杂志的美誉度，削弱杂志的影响力。高端客户是不会在影响力弱的媒体上投放广告的。所以，我们要大胆改变以往的经营思路。直接以经营影响力、追求影响力的原则经营杂志。

《**》以全新的理念，服务于某某行业的制定者、采购实务的操作者、采购标的供应者及采购理论的研究者，是采购商与供应商、采购商与采购商、供应商与供应商之间进行沟通与交流的平台，着力铺设一条沟通石油石化物资采购相关各方的高速信息通道，为石油与化工领域各类企业进行物资采购服务，以推动石油石化物资采购事业的健康发展。

做到杂志的权威性

首先读者如果不认同和不愿意阅读的杂志是肯定做不到权威性的，杂志的权威性强调一个杂志长期总体质量稳定，是靠杂志自身长期实践的结果，是一种经过市场检验的权威性。它的评价也不是靠哪个权威部门，而完全依靠读者心中的那杆秤。它必须小心翼翼，诚惶诚恐。这种权威性未必一劳永逸，一旦它杂志品质下降，它的权威性也会随之丧失。让读者乐于接受并信任的杂志，首先是对内容的精益求精，办刊上的一丝不苛的认真，从内容到形式都不给人有一点潦草敷衍的地方；另外还得做到： ①媒体客观公正的报道立场； ②维护公众利益，推动社会发展； ③讲真话不讲假话；

④对重要新闻的首发率、覆盖率和转载率高于其他媒体； ⑤同题报道快捷、准确、全面，成为读者的首选；

⑥提供理性、建设性的深度分析，提供先进的思想理念； ⑦成熟稳定的新闻追求和新闻价值判断； ⑧勇于承认和更正自身的失误；

⑨更多的机构和个人认为这是具有历史记录功能的最值得保存的杂志。

（2）内容定位

核心定位关键词及其拆解：采购、营销、管理、技术、科学、职场读物

扩展定位关键词及其拆解：广闻博见的资讯；行业经济的深厚；科学技术的严谨；行业文明的传承……

需要注意的是主次轻重要明确，不宜作无限延伸，否则内容定位的意义即不复存在，而杂志的个性、特色、品牌优势、核心竞争能力也将无从谈起。

建议将标准定位确定为栏目设置，且每个栏目设计所希望凸显的内容特色： 内容和读者定位确定将所设栏目按主次轻重划分为三到四个板块——

板块一：行业

有专家访谈、专题报道、行业分析，做原创、深度和策划，内容与市场、客户和广告对接，占全部内容的30% 。包括——略

板块二，占全部内容的30% 。静态部分，包括采购供应、营销技巧、管理决策、在商言商、市场一得、营销策划、实例剖析、法律事务、信息技术、电子商务等栏目。 ——略

板块三，约占全部内容的30%，力求贴近读者，可以有广告软文，但针对性强和很强可读性，打造杂志品牌和精品栏目吸引行业商家的关注，来投放、投入广告。但在操作手法上要强化资讯味，淡化商情广告味，使资讯版摆脱鸡肋地位，打造权威的信息发布平台。全彩印刷，配小图活跃版面；所登资讯要有新闻价值；发动全员写资讯，广开言路；重大专题可先以短讯形式在资讯版亮相、热身。资讯版存在的意义，对目标读者而言，在于决策参考，在于解渴。

采用宏大的叙事手法，对一切可能产生广告联系的环节，进行横向或纵向的比较，对热

点进行深挖细剖，做“深度”，做品牌文化。 强化资讯味，淡化商情广告味，使资讯版摆脱鸡肋地位，打造权威的信息发布平台。——略

板块四，人文，约占全部内容的10%，——略

页数：64页左右比较合适（处于消费者阅读习惯和栏目素材丰满度考虑）。

广告：作为一个准备长期经营、做出品牌效应的杂志，必须在可读性内容和广告内容的安排比例上按市场规律操作，即可读性内容占全部版面的75%以上，前期免费广告的内容应不超过20%，全部广告不超过20页。 出版：每月10号

编辑：印刷提前一个月，即10月10号出版的话，需9月10日前印出，倒推需:9月1日前美术排版和三次校对完毕——8月20日前文字编辑完毕——8月1日开始，至少20天的编辑采访约稿的时间。

新刊的招聘、队伍的磨合、对栏目的设计实施、首刊必须有三期的备稿（唯有三期的稿量才能选出好稿，和保证后续的连续刊出）

（3）风格定位：

期刊的风格是指期刊的艺术特色。它包括期刊的封面、目录、内容、版式等诸多方面的设计是否独具特色和个性。只有独具个性、特色风格的期刊，才会受到广大受众的认同，才能在媒介多元化的今天立于不败之地。

整体风格：可根据内容定位、典型读者形象和目标读者群需求（生理、心理、情感、精神）确定：明朗、高雅、诚信、亲和。

品牌核心价值定位：品牌的核心价值应该具有包容力、感召力、独占性、可执行的四大特性。

图片风格：目标读者的文化层次、收入水平较高，决定了受众年龄段偏大，应以30岁以上居多。杂志的内容趋向与设计风格上，应与这个年龄段的审美情趣相吻合。去掉张扬、外露的东西，转为内敛、高雅的杂志，增加人文的关怀。不能多图，而色彩、版式选择上趋于稳重、高雅，而不是过分的艳丽和浮躁。“内容为王”决定了文字为主，图片和设计应尽可能贴合文字的需求，以求整体内容的完美呈现。

文字风格：既有科学，也有文化；既讲义理，也讲情趣；品牌气质定位：热诚、亲切、品位、睿智、时尚、执着、深刻、无国籍。

原创（编辑部自行采写稿、约稿、投稿相结合）、半原创、转载相结合（比例可根据杂志投入预算和采编人员编制确定）

文字应尽可能提高加工程度，追求于无声处听惊雷；设计当刻意讲究视觉效果，寓均衡于变化之中

而在印刷载体上是走高端杂志的道路还是走中低端杂志的道路也完全取决于目标读者群的修养、品位、见解、情趣（在一定程度上取决于职业、收入、学历及其所属社会阶层） 当然，还有就是杂志是否将完全从行业走向社会以及走向社会的那个区域和层次（这一点也将决定杂志的经营和盈利模式）

无论是走高端杂志的道路还是走中低端杂志的道路，文字、图片、设计都必须相当精工，纸张、印刷、装帧都必须有所考究。

运作：杂志作为市场化运作的尝试，先期通过试刊的形式，与网络互动，通过信息反馈加以调整。利用加印、定向投递等手段直接接受市场检验，锻炼出一支能够适应市场的编采队伍、经营队伍、发行队伍，为进一步发展拓宽发行与经营空间做准备，走向更大范围的市场，创造更大的社会效益和经济效益。

提供的附加服务：咨询培训服务；论坛交流排行；报道宣传策划……

编辑要求：

参考资料：与**行业相关的报纸杂志悉数全订

时间：在试刊之后，尽快提交完整详细完备的运作方案，对时间和资金有科学安排并严格按计划进行。 粗浅的计划：

在管理编辑部体制上，并要逐步探索出一条市场化运作的模式，真正做到多劳多得、能上能下。

以上仅为杂志的一个粗浅想法，感谢阅读，希望交流，要能拍砖，无任欢迎。