loading保险销售工作计划
一、市场背景分析 （一） XXX市情
XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有 “ XXX” 之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级 市（万源市），总人口 657.56万人（2009年底），2009年人均gdp 11915
元。XXX区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖 10个乡镇和两 个街道办事处，人口 37.73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区 本部成为发展的领队。
（二）保险业概况
截止2009年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，2009年各 类保费收入99.43亿元，位居XXX第二位，全市城镇基本养老保险覆 盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达 494.23万人。2010 年1-10月XXX原保险保费收入寿险28.19亿元（超过XX、XX、xx位 居地级市第一），XXX市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、 泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运 筹帷幄。
（三）发展优势
交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。XX高速 公路已经开工建设，从XX经XX到XX约需要9个小时，2009年12 月23日XXX高速正式开工，预计2013年通车；2009年9月10日XXX 高速开工，预计2012年通车。2010年9月20日，xxx至xxx开行动 车组，全程运行时间2个多小时。
天然气能源化工产业区更快更大发展，XXX化工产业园是XXX省
重点扶持发展的特色工业园区，始建于 2005年6月。产业区规划面 积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储 物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓
紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、 XXX投资集 团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业 区。
以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。 二、工作计划
（一）加强政企合作是公司业务发展的根本
针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补 性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的合作，以 及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利
用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传 和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各 自优势和市场效应，全方位呵护和最大保障人民养老和安居乐业。
（二）扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础
鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传；在政府大楼
附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保 便捷，来去无碍。
1?利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式；
2011年将
施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支 付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了基本 法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展
的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地 漫游”统一账户，统筹 支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。
2.更新观念，树立寿险优势地位；寿险是立足养老险，涉足医疗 险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险 种可独立和任意组合；保险市场的发展是个人观念转变的发展， 所以 一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经 营为主动经营；抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会 加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。 3?互生共荣，与行业并轨彰显个性；寿险行业发展面较广、时间 较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源 大范围的宣传我公司的优势特点， 进而做专业的寿险，让投保人牢固 树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。
（三）打造优秀团队是业绩持续增长的保证
爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。
1?大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员；根据
寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常 流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台提高的同时实现 人员优化、结构优化和层级优化。
2?不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源；通过招聘、引进、
培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并且给每一个人一个 创造和发挥的平台；人是最宝贵的资源，也是最紧缺的资源，发掘每 个人的潜能，调动工作意愿与建业激情，最终达到利用每个人独到人 脉与社会资源的目的。
3?始终坚持梯队人才的建设与层级比例人才的协调；业绩发展是 核心，梯队人才建设是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养 人员等多渠道建立人才储备机制，自始至终把人员比例协调与各层级 人才培养放到工作的重要位置。
4?实施有效的培训是公司管理的捷径；建立适用的有针对性的培
训体系，分析团队结构和优劣，采取 缺什么补什么，始终坚持，永 不放弃”的人才培养方针，对新人有 新人培训”创业培训”对团 队长有理财培训”精英训练”职业生涯规划”对各级主管有管 理培训” 管理技能训练”等。 5.同心协力，团结凝聚力量；以总经理为聚光点，上下一心，引 导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使；正面竞争, 化解分歧，共同进步。
（四）战略督导与战术修正是必胜的利器
1?全局把控，设点布阵；组建业务部，形成市、区、县层级网络 与内部竞争格局，在竞争中锻炼和培养人才，逐步向周边辐射与推动; 机构是代理人的家和心之所向，一定要有落脚点，一定要有修养所, 定要有归宿感。不能建立机构的一定要找到联络人或领头人, 由点及线，由线及面，到全面巩固发展。
以此
2?加强基础管理训练，养成规律性的工作习惯；从早会经营、出 勤管理、系统培训、职场管理等多方面入手，使各项工作有序开展;
认真办好 产说会”和创说会”为业务人员搭建一个理想的销售平 台；同时建立健全公司各项具体的规章制度， 为管理畅通提供良好的 依据。
3?不断创新主题，持续的开展营销活动；结合分公司业务推动方 案，长远战略与及时战术相结合，到政府部门、进社区、进企业，通 过各种形式，充分利用