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校讯通i宝贝业务推广方案
2013年5月
一、业务简介
校讯通i宝贝业务是指面向幼儿园、小学和初高中等学校，包含家校互动、校园安防、亲情电话和手机定位等功能的新型校讯通业务。该业务将具有2.4G射频卡和亲情定位功能的新型儿童终端与传统的校讯通业务相结合，为省内各类学校的教师、学生和家长提供内容更丰富、功能更完善、终端更强大的家校信息化服务。
该业务的推广能够为我省校讯通市场开创新的发展合作模式，更好地提升校讯通业务的服务价值和品牌价值。
1、校讯通i宝贝业务的组成
校讯通业务：家校互动、亲情电话。 i宝贝业务：校园安防、手机定位。
二、业务定位
校讯通i宝贝业务目前主要是面对幼儿园、小学、初高中等学校进行推广，收费群体为学生家长，使用群体为家长、学生、教师。其主要功能如下：
1、家校互动：通过学校短信和成长教育类短信的收集和发送，实现家校间的互动交流,属于传统的校讯通业务。
2、亲情电话：平台设置亲情号码后，学生可利用新型儿童终端，
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实现与父母间的亲情通话（按键即可呼叫；终端不含屏幕，防止学生课堂玩游戏、乱拨打号码等），属于校讯通业务。
3、校园安防：通过RFID远程射频卡，实现校园内教师和学生的自动考勤功能，属于i宝贝业务。
4、手机定位：通过GPS和基站，对持有新型儿童终端的学生进行地理定位，以确保学生安全，属于i宝贝业务。
三、合作模式
引入具有定位刷卡手机代理权限的第三方为业务服务代理商i宝贝SA，与传统的校讯通SI一起负责校讯通i宝贝业务相关功能的推广、维护、设备安装。
根据合作场景不同，移动省公司、移动分公司、校讯通SI、i宝贝SA履行相应的职责分工。
【设备类型】：
设备 智能终端 智能终端 打卡机具 型号 AW-100(G) AW-102(G) VADWAP-100 采购价（元） 210 160 6800 其它 GPS定位 基站定位 /
【安装流程】：
安装步骤 步骤1 步骤2
主要工作内容 打卡机具安装 学生资料收集 实施部门 i宝贝SA 校讯通SI 第2页
配合单位 校讯通SI 工期耗时 3天 1周
步骤3 步骤4 终端制作 终端发放 i宝贝SA i宝贝SA 校讯通SI 1周 3天 四、应用场景及商务模式 （一）全新校园市场 【场景说明】
全新校园市场是指现阶段未有校讯通业务进驻过的学校，校讯通业务订购用户数为0户。I宝贝SA引入后成为校讯通i宝贝业务代理商，参与分成，需自动承担校讯通i宝贝业务的服务职责，提供完整的校讯通i宝贝基础服务及新型终端服务，合作协议期为三年。
1、商务合作模式 ? 资费及SA酬金： （1）第一年：
收费时期 业务资费 业务名称 校讯通 第一年 25元/月 i宝贝 15元 资费包 10元 功能 家校互动 赠送 — SA分成 5元/月 移动分成 5元/月 ? 60分钟本亲情定位、地通话时长 安防打卡 ? 5M流量 / / 15元/月 0元/月 合计 25元/月 / 25元/月 20元/月 5元/月
（2）第二年：
收费时期 业务资费 业务名称 校讯通 第二年 ～第三年 25元/月 i宝贝 15元 资费包 10元 功能 家校互动 赠送 — SA分成 5元/月 移动分成 5元/月 ? 60分钟本亲情定位、地通话时长 安防打卡 ? 5M流量 / / 5元/月 10元/月 合计 25元/月 / 25元/月 10元/月 15元/月 ? 搭配营销活动：
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活动类别 用户业务 选择 校讯通 +i宝贝 用户预付 金额 月返金额 返还月份 月返金额说明 内含25元业务功能费、赠送i宝贝安全定位终端一部、60分钟本地通话时长、主副卡10MGPRS流量 所含功能 ? 家校互动 ? 校园安防 ? 亲情电话 ? 手机定位 活动一 300元 25元 12个月 注：办理校讯通i宝贝业务必须受理以上营销活动。 2、协作责任分工
省公司 ? 负责校讯通i宝贝营销活动的制定和指导实施； ? 负责分公司校讯通i宝贝业务宣传物料设计及印刷； ? 协助与教育主管部门、学校高层的互动交流。 i宝贝SA ? 负责校讯通i宝贝业务在学校的推广、协调、管理工作； ? 提供家校互动短信服务； ? 提供校园安防打卡服务； ? 提供亲情电话呼叫服务； ? 提供手机定位服务； ? 负责读卡机具的购买、配置和安装； ? 负责新型儿童终端的购买、配置和发放； ? 负责校讯通校园安防射频卡的申领、配置和发放。 ? 负责读卡机具、手机终端的维修、保养及更换。 分公司 ? 负责校讯通i宝贝营销活动的具体实施； ? 负责SA的管理和沟通； ? 指导SA对校讯通业务的推广； ? 负责校讯通业务的投诉处理。 （二）已覆盖校讯通业务但尚未更换远程射频打卡机具的学校 【场景说明】
1、已覆盖校讯通业务但尚未更换远程射频打卡机具的学校是指已有校讯通业务进驻，校讯通业务订购用户数不为0户，且原有的校讯通读卡机具尚未更换为2.4G射频打卡机具的学校。i宝贝SA引入后需承担校讯通业务的主要推广及2.4G射频打卡机具和新型终端服务，合作协议期为三年。校讯通SI协助i宝贝SA进行校讯通的业务推广，并承担家校互动的短信收集和发送，合作协议不变。
2、协作责任分工
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省公司 ? 负责校讯通i宝贝营销活动的制定和指导实施； ? 负责分公司校讯通i宝贝业务宣传物料设计及印刷； ? 协助与教育主管部门、学校高层的互动交流。 i宝贝SA ? 负责校讯通i宝贝业务在学校的推广、协调、管理工作； ? 提供校园安防打卡服务； ? 提供亲情电话呼叫服务； ? 提供手机定位服务； ? 负责读卡机具的购买、配置和安装； ? 负责新型儿童终端的购买、配置和发放； ? 负责读卡机具、手机终端的维修、保养及更换。 校讯通SI ? 协助i宝贝SA做好校讯通i宝贝业务在学校的推广工作； ? 提供校讯通家校互动短信服务； ? 负责校讯通校园安防射频卡的申领、配置和发放。 ? 定期收集学校和家长对校讯通i宝贝业务的意见和建议，并反馈移动分公司。 分公司 ? 负责校讯通i宝贝营销活动的具体实施； ? 负责SA的管理和沟通； ? 指导SA对校讯通业务的推广； ? 负责校讯通业务的投诉处理。
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