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智能烟雾探测器创业计划书
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一项目概述 .......................................... 1 二、业务描述 ........................................ 1 三、市场及竞争分析 .................................. 2 四、产品服务 ........................................ 4 五、市场营销 ........................................ 4 六、创业团队 ........................................ 6 七、财务分析 ........................................ 7 八、公司战略 ....................................... 12 九、风险评估及对策 ................................. 13
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一项目概述
（一） 项目愿景
“智能安全在身边”。随着科学技术的发展，安全保障也逐步趋向智能化。智能烟雾探测器让你第一时间发现危险，做出处置，及时报警。它不仅是生命的鸣笛也是智能家居的个性墙饰。智能安全让生活更随心所欲。 （二） 市场前景
在美国等国家每家每户均有安置烟雾探测仪，而在我国只有在一些特定场所规定安装使用。烟雾探测仪还没有为中国家庭的安全保驾护航。目前市场空缺，前景宽阔。创新推广智能烟雾探测器让每个人的家中都有一个个性化小消防兵。 （三） 项目背景
1.据消防部门的统计显示，在所有的火灾比例中，家庭火灾已经占到了全国火灾的30%左右。泉州地区一年接报住宅火灾数高达1000左右，一旦发生居民家庭火灾,处置不当、报警迟缓,是造成人员伤亡的主要原因。若在民用住宅中广泛使用烟雾报警器，便可有效减少火灾所造成的严重损失。
2.随着经济的高速发展，泉州也逐渐高楼林立，人口集中化程度越来越高。在人口密集的地区一旦发生住宅火灾，容易蔓延，造成更大的人员伤亡和经济损失。因此在发展中的泉州更需要智能烟雾探测让安全保障更落到实处。
3.市面上烟雾探测器形态各异，功能各具。在客制化发展的社会，选定自己喜欢的外观，设定自己需要的功能，让烟雾探测器更加个性化，智能化。根据不同的需求，制定购买不同的产品，丢掉固有的，发现更好的。
4所以我们决定代理例如松下的中高端烟雾探测器，以此为基础来进行创业。
二、业务描述
2.1 产品描述
烟雾探测器简称探测器，是采用烟雾中的颗粒折射红外光的原理探测吸烟情况、烹煮情况、火灾等，电路主要由红外发射部分和接受部分组成，发射管与接收管置于光学迷宫中，光学迷宫可屏蔽外界杂散光干扰，但不影响烟雾进入。无烟状态下，接收管只接收到很弱的红外光，当有烟雾进入时，由于散射作用，接收到的光信号增强，当烟雾达到一定浓度的时，探测器输出报警信号，警时能发出声光指示的。探测器执行标准问GB20517；额定工作电压DC3V；专用锂电池SH3845525520，电池寿命约为10年；报警音量为3m处80db以上；尺寸约100mm*42mm（含底座）；安装位置可以再天花板和墙面；适宜环境温度为0℃-50℃。
2.2 目标人群
泉州中产阶级消费者。 2.3 产品特色
1、安装方便简洁，可以自己动手，无需专业人员；
2、清晰的语音声光报警，不受家中其他电子提示音的干扰； 3、电池使用寿命超长约十年，免更除换电池烦恼；
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4、电池耗尽、机器运转异常、正常会发出提示声；
5、自动检测功能，每隔一小时左右，就会自动对感烟部位发出故障警报（自动检测），贴心省心。
三、市场及竞争分析
以“小”见“大”——烟雾探测报警装置市场竞争力以及前景分析报告
对产品进行SWOT分析
优势 小巧轻便，易于运输以及后期安装。
价格相对低廉，客户便于生产制造且研究开发难度较小。
其设计目的是为了保证人们生命财产的安全，客户接受程度高。 结构新颖，有别于市面上现有的产品，拥有一定竞争力。
上手使用难度低，老少皆宜，适合人群广，适合场所覆盖面大。 易于维修，相应配套售后制度较为完善。
劣势 由于市面上已经拥有部分同类产品，导致其进入市场存在一定的门槛。
前期资金受限，产品品牌可能无法很好打响，产品推广存在困难。 科技含量较低，由于缺乏实际表现，客户对产品信赖度不够。 配套法律法规不完善，一旦出现问题，客户以及厂商二者纠纷无法得到合理解决。 人们对于安全意识还存在诸多不足，导致其社会认可度会受到一定影响。 厂商单一且缺乏规范，导致产品质量有可能出现参差不齐的情况。
机会 市场并没有被完全开发，某些程度上而言属于新兴市场，拥有不错的开发空间。
潜力股，品牌价值有待发展，价格较低且透明，经销商利润较薄。 由于已存在同类产品，可借鉴改良创新，提升空间大。
烟雾探测报警装置这类专门性产品正呈现民品化发展的趋势。
新时期的消费者更注重产品的服务和产品的综合价值，不仅仅局限于产品本身。 产品销售渠道广，既可通过实体，又可通过网络，有助于拓展市场份额。 品牌以及设计原理功能等提供的附加价值较少，服务专业性强，导向性强。
威胁 许多消费者对国产产品的质量存在怀疑。
部分消费者存在迷信洋品牌的消费观念，加之新生品牌，难免产生抵触心理。 某些国家以及地区此类产品安装推广已经趋于完善，市场饱和度开始呈现。 西方绝大多数国家可通过一系列方式垄断市场并干扰运行。 技术有限导致产品复杂程度不足，理论跟实际运行存在差别。 生产售后规模有限，可能在后期无法满足大批量的订单需求。
对产品进行五力分析
竞争力：产品价格低廉，设计简单易于生产，结构新颖，使用以及上手表现佳，加之国家对于安全教育意识的不断传播以及推广，其未来市场份额以及品牌目标潜在价值大，客户接受度较高，可以依靠于房地产开发商，企事业单位以及
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