loading理性的非理性
这本书大约是210万字，我会用20分钟左右的时间为你讲述书中的精髓，那些与我们息息相关的非理性行为。放眼全球，每一家成功的企业都会将巨大的工夫花，在对人的研究上过去呢，我们都以为人的行为，总是理性的，但事实就说明并非如此。
其实我们的身上，充满着非理性的行为，比如说每一天你在商场里发现了一款新上市的漂亮耳机，他比你用过的所有人都要好，而且呢？新品上市还赠两年的保修服务，在你还是没有买它，因为2000多块的价格让你觉得有些奢侈而两个月后的某一天，恰逢你的生日，你又来到了这家商店门口，虽然说这款耳机的价格还是和上次一样，甚至呢。
他已经不再赠送两年的保修服务了，但这一回，你去选择把它买下来，这样的故事可能在你和你身边的朋友，身上都发生过同样的耳机更少的服务，为什么平时不满生日就会买的这个说明，如果说理性的行为，就是让每一次决策都取得最大利益的话，那么这样的例子就告诉我们，我们的深深啊，有着太多的非理性的行为了，理性的非理性，这本书呢？
就向你展示了人们身上的种种的非理性行为。类似研究已经不是第一天出现了在人类的非理性行为领域啊！已经诞生了。包括本书在内的数本畅销书籍，比如说来自美国罗彻斯特大学的理查德塞勒教授也是因为在非理性行为研究领域的卓越贡献，而获得了2017年的诺贝尔经济学奖那，咱们今天说的这本书呢？
就列举了生活当中最为常见的一些非理性行为，并且呢进行11的剖析，揭示了人们在决策背后的那些深层影响因素，无论你是为了更好地帮助自己在生活当中做出决策，还是为了帮助你的企业更好地了解用户。这本书都将让你有新的收获。
本书由清华大学营销学博士生导师郑毓煌和营创学院首席执行官苏丹联合著作，其中郑毓煌教授曾经获得清华大学麻省理工学院，国际工商管理硕士学位，以及清华大学的工学，是和经济学双学位，现任清华大学经济管理学院市场，营销系博士生导师还是知名，互联网营销人李教授的在校导师被业界誉为是中国科学营销倡导者。 行了介绍完了本书的基本情况和作者的基本情况那接下来呢，我就从两个方面来为您讲述书中的内容第一个方面，选择决策中的非理性行为。第二个方面个人习惯中的非理性行为，出现咱们来看第一部分选择决策中的非理性行为。
过去我们认为啊！当然我们在买东西的时候，我们只是在纯粹的考虑，一切商品的价值是否值得上它的价钱。但事实真的如此吗？并不是作者认为啊！如果想要让一切1000块的大衣更好的卖出去，那最好的方法可能就是在她旁边摆上一件质量较差，不大一并且呢？ 标价1500块，这样的话呢，大家就更容易去购买内劲1000块打印。虽然这件大衣的价值并没有变化，它的价格也没有变化哎这，就是神奇的对比效应。也就是说，人们在购物的时候，并不能够客观的评估，一切商品本身的性价比而只是在不同的方案当中，选择了一个看起来不错的。
虽然这些方案本身可能都不是最好的。传统的经济学观点认为啊，在一个稳定的市场中，新竞争者的加入只会降低原有产品的市场份额，但是呢对比效应去显示新的竞争者有时反而会让原有产品的市场份额提升再一次实验中研究人员要求参与者，在以下两种订阅杂志的方式中来进行选择第一种是华59美元，订阅全年的电子版杂志第二种是花125美元，订阅全年的电子版家印刷版套餐，他们发现有68%的参与者都选择了59美元的电子版有30%的参与者选择了125美元的电子版家，印刷版套餐，那接下来研究人员要求另一部分参与者在三种方式当中进行选择第一种还是59美元的全年电子版第二种也没变还是125美元的全年电子版加上印刷版套餐，而第三种是全年的印刷版标价125美元，那对比232个选项，同样是125美元，但是呢，第三个选项当中，却不提供电子版。
因此可想而知啊，只要是理智的人都不会选择第三象嘛。但是，这就意味着这个选项的存在没有起到作用了吗？绝对不是实验结果表明，这次只有16%的参与者选择了59美元的电子版而选择第二项125美元，电子版印刷版套餐的参与者则多达84%。
虽然说没有人选择第三种方式。但是，选择前两种方式的人数完全逆转了，这正是因为对比效应的影响比起同样价格的第三种选项，参与者们会觉得第二种选项是更聪明的选择。因此，我们就知道了，想要促进更多人选择某个产品也许最好的方式啊！就是增加一个看起来不那么好的对比选项，那么增加对比是不是总能够起到帮助呢？ 这里啊，叫说到评估模式，什么意思呢？作者认为评估模式分为单