loading代理商如何开发管理区域市场
总代理公司定位及战略规划： 胸怀 眼光 远见 总代理的六大核心竞争力 思路：1、请问你要去哪里？
2、你现在在那里？ 3、请问你想去哪里？（
年度计划：开店规划，目标不是口号，目标是落地。
区间划分：分级管理计划，占领优良领地，审核你的客户。 总代理年度营运计划 总代理市场的布局造势 总代理市场诊断万能表 总代理如何策划运作招商会 总代理如何辅助加盟商订货
网络赢天下（21世纪信息时代）
观念领先，结果领先 观念—行为——结果
什么是代理商的核心价值？
1、 千万别让自己变成超级搬运工。 2、 网络扁平化是喜是优？ 3、 你一定要走在厂家前面。
4、 不要做五等代理商（一等产品、二等政策、三等广告、四等促销、五等培训） 5、 品牌托管公司是你的梦想。（品牌变化，会被直营，点对点所淘汰，为来出现的只有专业营
销公司，品牌托管公司）
代理商的品牌推广能力，市场变化，点对点多，代理商的危机、和商机，（中国人口大国，地大物博，服装行业处于起步阶段，历史是从批发演变过来的结构，公司完善后，去掉中间代理商环节，直接把利润给到加盟商。
1、未来最大的杀手：公司化运作。
2、商机：充电新方法，信息，新动态：服装界股票上市，（百丽鞋业案例）服装上市最大的筹码就是网络，完美的通道，未来的发展，厂家与代理合作股份制。 人网、店网、信息网 一网天下
1、人脉就是你的财脉：在你的圈中你有多大的影响力？建立关系A品牌商、B、加盟商C、员工 2、店网力量：是你的看家本领。
3、信息网：服装零售，玩的就是速度。
如何成为厂家的大红人：学会从厂家的眼中看自己。忠诚度永远放在第一。 有业绩、有想法、有影响力—有能力=不等于=信任 态度：正面、积极、阳光。 负面：抱怨、消极。 店网的力量??品牌的发展规律
1、制造商品牌 2、商业品牌
3、零售为王，决胜终端
会员变成专卖的优势，抗风险能力，结构稳定，捆得越深，关系月稳固，最后共赢。
店网：你的池塘有多大？
1、池塘：你的地盘里有多少个地级市？省会市？县级市？
2、服装风格，看货定位，价格，同行业业绩，估计本品派的发展趋势。 检测目前的市场：
有限的市场与有效的市场概念 A、省会城市有多少个？ B、有多少个地级市？ C、有多少个县级市？ D、有多少个县？
检验你的有限市场：
有限市场与有效市场的概念： A、 省会城市有6个区 B、 有12个地级市 C、 有26个县级市 D、 有58个县
有限市场不等于有效市场 省会城市有6个区—6个 有12个地级市——10个 有26个县级市——21个 有58个县————38个 有效店面容量：
省会城市有6个区—6个*1=6
有12个地级市——10个-3*2+7=13 有26个县级市——21个—5*2+16=26 有58个县————38个—2*2+36=40
合计：85家店面
有效店面ABC分级
A店面10个*120万=1200万 B店面20个*84万=1680万 C店面25个*48万=1200万
你的池塘有多达？——合计：4080万 采用20/80的帕雷托原则，分析现有的客户 1、永远是你20%的核心市场创造你80%业绩。 2、哪里是你20%的市场。
3、你有没有花80%的精力在这80%的市场上。 区域结构布局，找出你的金银三角盈利要点 中国的金三角：北京、上海、成都
银三角：沈阳、西安、武汉或郑州
具备的条件：经济、人口、交通、战略要点，辐射周边城市
未来最值得你去开发的地方是金银三角，铜三角只做库存货品，做库存的下水道。 销售经理要做的事情：1、区域地图，找出你的地盘。 店铺类型结构布局： 直营店与加盟店的比例：
百货公司与专卖店的配合：与百货公司的关系：未来的百货公司趋势，绅士馆、淑女馆 直营店的重要性： A、 安全第一 B、 信息快速 C、 库存特卖 D、 系统建立 E、 培训基地 F、 储备人才 G、 高额利润 直营店与加盟店的比例：3/7 营销管理，报数，每日销售分析，检测：注目率、触摸率、询问率、试穿率，直接反映信息，补货。30%的直营店会带来50%的盈利。你想要赚钱，你就得帮助更多的人赚钱，你才会赚钱。 一、建立梦想系统：
1、店铺要建立晋升机制。 2、薪酬的系统。
3、培训系统，卖场教练体系，督导。 加盟招募： 三大秘诀：
1、 主动出击 2、 广泛撒网 3、 重点培养
重点培养，榜样的力量，建立榜样的力量，种子的挑选。 1、 种子的挑选（相信品牌可以改变未来） 2、 特殊的扶持（非特殊政策） 3、 广泛宣传
实战按理演练：
如何策划一个以开拓新加盟为主又同时提升老加盟商的士气，洗牌几看货4和1
的活动。
1、 怎样找到你想要的目标客户群？ 2、 如何把你的客户目标群带到会来？
会议营销：
设计一个让你目标客群关心的话题：“品牌营销高峰会” 内容：如何选址，提高业绩
开场：总裁讲话，营销总监讲解未来趋势，区代理商讲话，营销团队亮相，员工代表讲话。 颁奖：设立各种奖项，根据年度需要而定。