loading整合营销传播战略
一、 消费者
A． 消费者购买诱因 产品类别:电子产品
族群数目：普通家庭、普通办公人员、日常娱乐私人 1. 在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知如何? 价格便宜、品牌效应很高、外观设计大方美观、售后态度不错但速度稍慢
2. 本族群的消费者目前购买何品牌？是如何使用的呢？ 神舟电脑、方正电脑、戴尔电脑、华硕电脑、联想电脑、惠普电脑
家庭主要用来上网娱乐聊天、公司学校等主要用来办公学习和查阅资料、私人主要用来做图、玩游戏、炒股、查阅资料等
3. 生活形态，心理状态描述，对本类别产品的态度
4. 对主要消费族群的观察
他们对品牌的敏感度不是很高，日常生活比较节俭，家庭收入比较稳定，由于经济条件的有限性和需求的无限性的对立统一，他们期望用最优惠的价格，享受到最好的服务，或少花钱消费更多的服务次目，所以这类消费者具有较浓的占小便宜的小农心理。此外，他们的另外一个比较明显的特点就
是具有较强的一哄而上的从众心理，他们认为多数人愿意干的事准没错。相比之下，本产品消费族群的社会攀比和虚荣心理要稍微弱一些。
5. 本族群的消费者从本类别产品中想得到，却得不到的，是什么？
消费者购买诱因：“我将购买此产品，因它较他牌更性价比高、品牌口碑不错、耐用、售后服务很好、普及范围全国各地、有一定的信誉度。” B.建议主要消费族群，原因？ 二、产品适合本族群吗？ A. 产品的实质是怎样的呢？ 1.产品里面有什么？
产品有三种类型：笔记本、台式机、一体机
产品包含：原装电脑包、鼠标、鼠标垫、音响、清洁套装、摄像头、保护膜、耳麦、电源线、U盘、键盘、散热风扇 2.与其他品牌有什么不同？
联想：国产大品牌，老字号了，而且还收购了IBM的笔记本品
牌thinkpad，总体来说对于电脑方面技术还算不错。网点遍布全国，售后得到广大好评。但是，产品在价格方面要偏高于其他品牌。
华硕：也算是老字号了，因为该品牌还有产主板跟显卡以及多种
电脑配件，配件基本都是用自己产的，而且产品的外观造
型都很美观，目前质量门最少的电脑品牌。但是，不足的地方就是比较厚重，颜色较少，时尚性欠缺，配置更新慢，除上网本外一般的摄像头比较差，还有就是显卡A卡较多N卡较少不能说是不足不过对于喜欢N卡游戏的朋友来说可选机型较少。
惠普：北美第一大的电脑制造商，品牌打的比较响，给个体系做
的也是比较周全。但是，散热口碑不是很好，而且外观很一般。
戴尔：口碑还算不错，价格也不是很大牌。旗下品牌Alienware
号称超级PC。但是，戴尔电脑在造型上还是很一般的。 神舟：在国内也算挺老的牌子了，产品价格低廉，性价比非常高。
但是，品牌价值一直没太做上来。
放心电脑公司的产品特点是力求做到产品一体化、系统化、产品的定性是属于中性产品，我们的特点是产品价格低廉，性价比高、产品外观造型大方美观、售后服务质量好、品牌宣传直逼苹果。可以说是集合了其他电脑品牌的优点。 B. 消费者如何认知？
做传统广告， 名人广告，权威电台广告，权威人士广告，网
络广告，参加专业的展览会，以此来宣传产品，让消费者了解该产品。
C. 消费者对生产该产品的公司认知如何？
消费者对宏图电脑公司的背景和生产厂址了解的不是很具体，主要是通过口碑宣传。 D. 赤裸裸的事实
与竞争品牌之间竞争力较大，市场供求饱和，产品利润急需改
善，另外消费者的选择浮动较大。 E. 结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项
这项产品非常适合这个族群，因为它狠狠抓住了消费者的求廉
心理，同时也满足了消费者的攀比、从众、心理。
建议事项：为了吸引消费者刺激其购买动机，我们的成本较高，
可能不会达到预期效果，因此，我们在公司的运作上要更加严谨，尽量减少各项投资所需要的资金，以促进企业的成长和日后发展。
三、竞争对手会影响我们达成目标吗？
A. 竞争范畴是怎样的呢？我们与谁竞争？为什么？
竞争对手包括神舟、华硕、惠普、戴尔、联想这些中性路线的
公司。竞争范畴相对于本产品的主要族群来说，我们的最大竞争对手应该是神舟电脑公司。因为，神舟电脑公司走的是亲民路线，其企业的营销策略打的是价格战，性价比是相当高的，对于我公司的消费族群来说具有相当大的诱惑力。 B. 我们的竞争对手是如何与消费者沟通的？
我们的竞争对手神舟电脑公司通过中央电视广告、网络广告、
公司竞标以及灾难捐款等来增加其企业的知名度。同时，公司