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房地产销售人员入门试题
一、填空题：(20*1’=20分)
1．房地产又称▁▁▁，是▁▁▁和▁▁▁的总称。
2．房地产按用途分可分为▁▁▁ 、▁▁▁ 、▁▁▁ 、▁▁▁四种房地产。 3．1亩约等于▁▁▁平方米。
4．现在最常用的付款方式有 ▁▁▁、▁▁▁和▁▁▁三种。
5．销售的基本流程是：迎接客户→▁▁▁ →▁▁▁→ ▁▁▁→ 填写客户资料 →▁▁▁→ ▁▁▁→ ▁▁▁→▁▁▁→入住。
6．根据我国《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第12条规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：居住用地▁▁▁年，商业用地▁▁▁年。
二、单项选择题：（10*2’=20分）
1．房地产的独一无二性是由（ ）派生出来的
A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大
2．按国家规定，综合用地使用权出让的最高年限是（ ） A、70 B、50、 C、40 D、60
3．目前产权登记方式是按（ ）方式进行登记
A、建筑面积 B、套内面积 C、套内使用面积 D、预售面积
4．房地产转让时，（ ） A、仅房屋所有权转让
B、先办理房屋所有权转让，再视情况处理土地使用权 C、房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让 D、房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让
5．下列哪些不属于公共分摊面积（ ）
A、公共门厅 B、垃圾道 C、地下车位 D、电梯井
6. 钢筋混凝土结构的特点为：（ ）
A、结构适应性差 B、抗震性能较好 C、年限较短 D造价较高
7．房地产登记发证由哪个部门负责（ ）
A、房管局 B、国土局 C、规划局 D、市政局
8．房地产销售人员良好的服务意识不包括（ ）
A、平等意识 B、珍惜常客 C、体察客户 D、惟命是从
9．商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（ ）并办理备案手续。 A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同
10．以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（ ）
A、商品房赠与 B、商品房抵债 C、商品房互换 D、以上答案都不对
三、名词解释：（6*5’=30分） 1．建筑容积率：
2．房地产常说的五证两书：
3．三通一平：
4．期房：
5．CBD ：
6．绿化率：
四、简述题：（2*15’=30分）
2014年9月30日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，其中关于放松限贷的政策（即二套房“认房不认贷”）引起了市场的关注。政策如下：
对于首套普通自住房贷款，最低首付30%，利率下限为基准利率的0.7倍； 限购城市：拥有1套住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房，执行首套房贷款政策；非限购城市：拥有2套以上住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房，应根据借款人偿付能力、信用状况等因素确定首付款比例和贷款利率水平。
1．请站在开发商的角度解读政策对于目前房地产市场的影响。 2．请结合该政策，为某个住宅项目提出销售策略。