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一、项目概述
职业学校创业能力大赛
【创业计划书】
企业/项目名称： 心“礼”有你创意礼品店 联 系 人： 李正秀 郑丽丽 （指导教师）联 系 方 式： 13801409782 18901405329
? 公司背景：
1、公司名称：心“礼”有你创意礼品店 2、主营业务：
心“礼”有你创意礼品店是一家面向大学生的风格独特、特色鲜明时尚创意礼品实体店加网店。
3、产品与服务：
本店本着顾客利益至上的经营宗旨，时刻关注目标顾客需求，以优质的创意礼品为主营产品，满足人们追求个性、时尚、潮流的需求；以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种配套服务。
4、竞争优势
本店拥有一支的高素质、高技能的专业人才管理队伍，所有成员均来自江苏省淮阴中专市场营销专业毕业生，有过硬的营销理论知识和丰富的实战经验，有商品推广活动和网上开店的能力，能以丰富多样的推广活动吸引顾客；本公司产品与该地区的竞争对手有较大的差异性，凭品质和设计，赢得客户认可，创意、个性的产品特色更加贴近目标顾客的需求。
5、预期财务成果
投资回报率75%左右 投资回收期18个月左右
? 市场机会：
随着学生礼品市场竞争的日趋激烈，校园内及附近普通的学生礼品店普遍生存压力巨大，这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化的创意礼品店应运而生。
现在的大学生群体有着特定个性特点和消费特点，在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来,他们对生日礼物、节日礼物、纪念礼品等需求量很大，而个性化的创意性的礼品更符合他们的要求；且大学生的消费水平也大幅度提高，将会有大批的消费群体。
? 市场调查及分析：
1、创意礼品行业的发展现状与前景
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
然而随着学生消费水准的不断提高，直接诱发了学生对礼品有更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为不可或缺的重要主题；创意礼品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。目前创意礼品已经不单局限与传统的小礼物了，已经延伸到日常生活必需品，比如人们日常所使用的鼠标、MP3，手机外壳，耳麦等，前景相当不错，为繁忙的人们增添了些许温馨。可以预见创意礼品行业未来发展势头强劲、潜力巨大。
2、 创意礼品行业的市场规模和增长趋势
中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿的情侣礼品市场;3800亿的益智产品市场;1200亿的卡通动漫市场;而学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他(她)们一见钟情，一二十元的消费对于他(她)们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。创意产品打破常规，以超级卖点化腐朽为神奇，打破常规思维，抓住顾客心里需求，创造市场。将创意产品作为珍贵礼品，变得特别俏销，创意礼品市场无疑会越来越红火。因此，可以预言创意礼品市场规模在未来几年内将会保持快速发展。
3、目标市场确定
为进一步了解创意礼品的真实市场现状，公司对淮阴区长江西路和西安路附近的5所学校（淮阴师范学院、淮阴中专、淮州中学、阳光中学、教师进修学校）展开了问卷调查。此次问卷调查，共发放问卷500份，收回问卷500份，其中有效问卷489份。
根据问卷调查得知：学生对创意礼品的需求量和需求强度都比较大。
以上说明相当一部分的大学生及中学生是对创意礼品有购买意愿，据此，本公司将把主要目标市场确定为18至25岁的大学生，次要群体确定为15至18岁的中学生。
4、行业竞争对手及本公司的优势
目前，淮阴区长江西路淮阴师范学院附近只有1家礼品店和2家饰品店。淮阴师范学院东侧的礼品店主营玩具和文具，玩具品种单一，绝大多数是毛绒玩具，缺乏创新性，商品陈列杂乱，店面装修陈旧，不能引起学生的兴趣。学院附近的两家饰品店产品以女生饰品为主，也不能满足学生对礼品需求。
相对于这几家对手而言，我公司的优势在于：首先，我们拥有一支专业的营销队伍，能熟练恰当运用各种营销策略，抓住目标消费者；其次，本店经营的创意礼品更能贴近学生追求个性、独特的需求，更符合学生的文化心理，店面形象吸引消费者眼球；再次，我店与淮淘网联系可以将目标顾客扩大到全市的大学与中学学生，既有实体店可信赖的优势，又有网店的方便快捷，当日抵达，送“惊喜”上门的服务，以细致入微的服务留住顾客的心。
5、实体店未来一年市场销售预估
表3：未来一年销售预估表 产品 类别 销售 目标（件） 销售 （元） 销售 总额 （元） 720000 140000 208000 105000 80000 120000 67000 4000 2600 1800 2400 3660 1800 创意配饰 创意生日礼品 创意情侣礼品 创意工艺品 创意家居用品 创意定制礼品
? 领导力：
个人简历 个人概况 姓名：张凡 联系电话： 自我评价 对事物有敏锐的洞察力；能很好地与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密的计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。 教育背景 2013-2015年 江苏省淮阴中等专业学校 专业：市场营销专业 在校一直担任学生会干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次获得优秀学生会干部的荣誉。 社会实践 2013年12月开始多次成功举办校内节日商品推广的活动。 2013年5月-2014年5月担任淮安市许愿阁的业务人员，负责该公司产品的销售推广、市场反馈以及开拓新的销售渠道等，多次受到公司和客户的表扬。 2014年3月入选学校创业园。 2014年5月在学校创业园与同学成功创办会纪元饰品店。 2014年9月会纪元饰品店获得优秀创业园二等奖。 所获奖励 2014年7月获校三好学生称号 2014年1月获得优秀学生会干部荣誉称号